2013年底，小米開啟了生態(tài)鏈計劃，雷軍定下了“五年投資 100 家生態(tài)企業(yè)”的目標(biāo)。如今，雷軍當(dāng)年的豪言壯語不僅兌現(xiàn)了，還超額完成。小米集團 2021Q2 財報顯示，小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)超 330 家，賬面價值579 億元，同比增長 57.3%。

小米依托手機 MIUI 小米云服務(wù)長板，布局了智能電視、智能音箱、智能手環(huán)、路由器、筆記本和平板等品類，同時通過生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)完善對人、家、車、天四大場景的布局。

從供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈 到 場景鏈

小米是全球第一個拿到了 IoT 物聯(lián)網(wǎng)入場券的公司，是未來最有希望成長為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域生態(tài)構(gòu)建者的企業(yè)。

2021 年起小米正式進入第二個十年，從用互聯(lián)網(wǎng)思維做超高性價比手機的硬件公司向 IoT 物聯(lián)網(wǎng)航空母艦轉(zhuǎn)型，先后打造三條鏈布局。

第一條，供應(yīng)鏈。2014 年天津金米成立，開始圍繞手機周邊進行投資，被投資企業(yè)為小米提供智能家居、生活用品、可穿戴設(shè)備和出行等多個領(lǐng)域的產(chǎn)品，在小米之家以及有品商城等渠道銷售。這個時候的小米主要通過供應(yīng)鏈上下游關(guān)系構(gòu)建小米初期所謂的“生態(tài)鏈企業(yè)圈”。

第二條，產(chǎn)業(yè)鏈。隨后，小米不局限于生態(tài)鏈產(chǎn)品企業(yè)的投資，開始將目光放到供應(yīng)鏈上下游的橫向產(chǎn)業(yè)中。除了 2014 年成立松果電子開始自己造芯外，小米還投資了樂鑫科技等優(yōu)秀的芯片企業(yè)，并于 2017 年成立長江產(chǎn)業(yè)基金，專項投資芯片研發(fā)企業(yè)，緊隨國產(chǎn)化趨勢。

第三條，場景鏈。從 2021 年宣布造車后，小米在個人物聯(lián)網(wǎng)、家庭物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)這四大物聯(lián)網(wǎng)場景的布局初步成型。

通過對小米、雷軍系投資的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)進行梳理，報告篩選出 284 家 ICT 企業(yè)，繪制出小米物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈布局全景圖。

從端、管、云的角度，小米生態(tài)投資的 ICT 企業(yè)分為三類：智能硬件、通信傳輸、應(yīng)用服務(wù)。

小米生態(tài)鏈企業(yè)也呈啞鈴型分布，其中智能硬件企業(yè) 79 家，涉及芯片、手機電腦周邊、可穿戴、出行以及其他智能終端等；應(yīng)用服務(wù)企業(yè) 196 家，涉及智能家居、智能汽車、文化娛樂、商業(yè)航天、企業(yè)服務(wù)以及材料和智能制造等；通信傳輸類企業(yè)有 9 家，主要涉及通信芯片、模組、小基站、天線等。

物聯(lián)網(wǎng)從興起到成熟，會經(jīng)歷三波投資浪潮，分別是連接變現(xiàn)、流量變現(xiàn)、應(yīng)用變現(xiàn)。小米生態(tài)鏈中短期主要看連接變現(xiàn)，長期看應(yīng)用變現(xiàn)。

小米如何構(gòu)建 IoT 生態(tài)

手機已是紅海市場，需要快速布局物聯(lián)網(wǎng)智能硬件入口。讓小米手機 成功的高性價比基因也意味著低的利潤率 ，雷軍意 識到手機無法成為讓小米生存的唯一動力，超前布局物聯(lián)網(wǎng)，將小米“ 性價比” 基因復(fù)制其他智能硬件上，開始成為攪動中國制造業(yè)的一條鯰魚。

截至21Q2財報，小米公司IoT設(shè)備連接數(shù)達3.75億臺，近4季度保持39%增速，擁有5件IoT設(shè)備用戶數(shù)達740萬，IoT業(yè)務(wù)收入5年復(fù)合增速51%，成為公司主營業(yè)務(wù)中復(fù)合增速最快的業(yè)務(wù)，構(gòu)成了小米的重要護城河之一。

“三大長板 四大賦能”打造生態(tài)圈。作為生態(tài)構(gòu)建者，小米的三大長板是手機、MIUI生態(tài)系統(tǒng)以及云服務(wù)。小米從“手機 AIoT”戰(zhàn)略出發(fā)，以手機為支柱，MIUI為核心，云服務(wù)為橋梁，鏈接多個產(chǎn)品和應(yīng)用。通過對生態(tài)鏈企業(yè)進行供應(yīng)鏈賦能、線上線下營銷渠道賦能、資本賦能以及IoT開放平臺賦能，構(gòu)建利益共享生態(tài)共同體。

通過多款智能家居產(chǎn)品以及米家App，以有品線上商城和小米之家線下商場觸達近4億用戶，并通過小米社區(qū)與米粉零距離對話增強用戶品牌忠誠度，構(gòu)建了一個“小米 生態(tài)鏈企業(yè) 用戶”的小米生態(tài)圈。

全球第二的小米手機是小米構(gòu)建生態(tài)鏈的第一長板。從11年發(fā)布國內(nèi)首款雙核1.5G手機，開啟了性價比時代，到21年Q2小米排名超過蘋果，市占率17%，晉升全球第二。通過不斷推出高端機型，小米手機業(yè)務(wù)毛利率從16年的8.81%提升至21H1 的12.32%。對小米而言，手機是其盈利的基礎(chǔ)，但從來不是主要來源。雷軍提出小米在第二個十年要從「手機 AIoT」到「手機×AIoT」，不僅更明確了智能手機的絕對核心地位，并將把「手機×AIoT」打造成小米生態(tài)鏈的動力源和護城河。

不斷迭代、持續(xù)優(yōu)化的MIUI是小米構(gòu)建生態(tài)鏈的第二長板。MIUI是小米進行用戶運營的實時平臺和入口，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入主要來自MIUI用戶，過去12個月每位MIUI月活用戶貢獻的互聯(lián)網(wǎng)收入近80元；小米的IoT業(yè)務(wù)本質(zhì)上也是基于MIUI用戶的電商平臺，21年Q2每位MIUI用戶貢獻IoT業(yè)務(wù)收入約46元。

小米云服務(wù)是小米構(gòu)建生態(tài)鏈的第三長板。小米從用戶需求出發(fā)，促進智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，將用戶牢牢的“黏”在小米生態(tài)圈之中。小米云服務(wù)是小米集團推出的個人數(shù)據(jù)存儲服務(wù)，照片、視頻、通訊錄、短信、便簽等重要個人數(shù)據(jù)將被安全地存儲至云端，并保持實時更新，可隨時隨地實現(xiàn)多設(shè)備共享。

小米云服務(wù)內(nèi)臵在小米品牌手機、平板、電視、IoT等設(shè)備中，同時提供Windows及Mac的電腦端版本和網(wǎng)頁版，方便跨設(shè)備使用。對比小米云和iCloud，小米云的明顯優(yōu)勢是價格優(yōu)惠且速度較快，符合小米云目標(biāo)客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，與小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的數(shù)據(jù)互通也提升了用戶的便捷性。

四大賦能:供應(yīng)鏈、IoT平臺、渠道、資本

小米主要通過供應(yīng)鏈、云平臺、渠道、資本對智能硬件合作伙伴進行賦能。

供應(yīng)鏈賦能：通過已構(gòu)建的強大的手機供應(yīng)鏈，為優(yōu)秀的初創(chuàng)型企業(yè)進行賦能，快速打造爆款。如小米手機重要的移動電源供應(yīng)商紫米，憑借其在電池領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，為小米生態(tài)鏈中納恩博的9號平衡車提供電池供應(yīng)方案，并為其他生態(tài)企業(yè)硬件產(chǎn)品提供電池服務(wù)，將電池這個重要配件的價格平均拉低20%左右，同時也使得紫米從2C端移動電源供應(yīng)商變身成2C&2 B業(yè)務(wù)均有布局的電池供應(yīng)商。

開放IoT云平臺賦能：加入小米生態(tài)的智能硬件之間可以與小米手機、小愛同學(xué)等產(chǎn)品實現(xiàn)無縫連接，并且可以將數(shù)據(jù)上傳至小米云平臺。小米IoT開放平臺可以迅速幫助生態(tài)企業(yè)產(chǎn)品智能化并連接進入小愛同學(xué)、米家App等物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中。

渠道賦能：對初創(chuàng)和中小企業(yè)而言，經(jīng)營銷售渠道的成本巨大。加入小米生態(tài)鏈后，可以復(fù)用小米的成熟營銷渠道。線上渠道有小米網(wǎng)、小米商城、小米有品，線下渠道有小米之家，銷量大幅提高的同時銷售成本也大幅降低。

資本賦能：當(dāng)生態(tài)鏈企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)問題時，小米會利用可達資本力量對生態(tài)鏈企業(yè)進行資本賦能，幫助其繼續(xù)進行規(guī)模量產(chǎn)。小米生態(tài)鏈的投資人團隊由工程師組成，一般投資人看重團隊、數(shù)字、回報，而工程師更看重產(chǎn)品、技術(shù)、趨勢。只要小米覺得產(chǎn)品有潛力，就會投資，直至規(guī)模量產(chǎn)。企業(yè)在加入生態(tài)鏈以后，得到了小米支持，減輕了財務(wù)束縛，打磨產(chǎn)品時間周期大大延長，更保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。

端-智能硬件: 小米重兵布局萬億大市場

全球進入新硬件時代。傳統(tǒng)硬件的智能化疊加圍繞重點場景下的新智能硬件創(chuàng)新，每1-2年我們都能看到智能硬件爆款單品的出現(xiàn)。小米在智能硬件領(lǐng)域重兵布局，不完全統(tǒng)計共投資相關(guān)企業(yè)89家，涉及半導(dǎo)體芯片、手機電腦周邊、智能穿戴、智能出行以及其他智能終端等多個領(lǐng)域。

管-物聯(lián)網(wǎng)核心基礎(chǔ)設(shè)施：小米重點布局芯片、模組、小基站

億物互聯(lián)時代連接是關(guān)鍵。通信過去是小米的一個短板，近幾年通過生態(tài)鏈投資補齊了端管云的布局。小米在通信管道的投資以邊緣側(cè)和端側(cè)為主，如天線、小基站以及上游的無線連接模組、芯片等。

云-應(yīng)用服務(wù)布局:小米重點向家、車、天場景延伸

智能家居領(lǐng)域從智能單品走向全屋智能，小米具備先發(fā)優(yōu)勢。

小米公司早在2013年就部署了IoT平臺戰(zhàn)略，目前已成為全球領(lǐng)先的消費類智能家居廠商。2016年，小米新提出了“米家”品牌，將手機、路由器、電視和平板之外的所有產(chǎn)品都納入米家品牌下，除手機、電視之外，小米網(wǎng)上在售產(chǎn)品已經(jīng)有212款。

小米在智能家居布局了45家智能家電企業(yè)，主要涉及智能小家電領(lǐng)域，如石頭科技、動力未來，智能安防領(lǐng)域如云柚科技、華來科技，家居自動化如好易點、飛慧照明，家庭互聯(lián)領(lǐng)域如遍宇未來、綠米聯(lián)創(chuàng)等。

商業(yè)航天:布局衛(wèi)星制造、發(fā)射、運營

小米聚焦頭部企業(yè)，布局整個衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。順為資本投資四個商業(yè)航天企業(yè)，分別是銀河航天、星際榮耀、深藍航天與千乘探索。

智能汽車:智能化是最大機會

汽車行業(yè)開啟電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的“三化時代”，消費者對車的需求從單純的出行場景變成多場景的融合。行業(yè)的核心控制點逐步從生產(chǎn)制造向軟件和應(yīng)用服務(wù)轉(zhuǎn)移。硬件可插拔、軟件可升級將是智能汽車的重要標(biāo)志，小米作為具備深度軟件和互聯(lián)網(wǎng)運營能力的廠商，此時入局智能汽車具備獨特優(yōu)勢。

結(jié)語

小米物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個縮影，從手機到路由器、插座、掃地機器人、空氣凈化器、攝像頭等各類產(chǎn)品，再到IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺，小米完成了龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的搭建，并受到了消費者的廣泛認可。