一，招聘的目的 - 解決你的問(wèn)題

我們每次需要招聘的時(shí)候，往往都是我們自己部門(mén)有人離職的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需要增加人手的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)方向變化需要人員重組的時(shí)候，等等其他需要新的人頭來(lái)補(bǔ)足你自己的部門(mén)架構(gòu)的時(shí)候。

每次人事部門(mén)負(fù)責(zé)招聘的人員，都是會(huì)來(lái)和你要一份JD（Job Description，崗位需求描述）。這時(shí)候你往往是怎么辦的？

經(jīng)常碰到很多經(jīng)理（包括以前的我）會(huì)很簡(jiǎn)單地問(wèn)HR，你有沒(méi)有這個(gè)崗位的JD，我看一下，改一下給你。。。然后最多半天之后，這個(gè)崗位的JD就發(fā)布在招聘廣告上了。這些經(jīng)理不會(huì)很認(rèn)真地去修改這個(gè)JD，只是大致看一下有沒(méi)有過(guò)時(shí)，看一下是否符合這個(gè)崗位的描述。

這樣做錯(cuò)嗎？沒(méi)錯(cuò)。但是，人員招聘，其實(shí)是你很好地去修正自己隊(duì)伍的架構(gòu)、人員組合，更是解決你自己隊(duì)伍的問(wèn)題的最恰當(dāng)時(shí)候。

所以，在每次，你需要招聘人員的時(shí)候，你最需要花費(fèi)時(shí)間，去想：

1）你團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是什么？

2）要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你缺什么？

3）什么樣的人，能幫你完成這個(gè)目標(biāo)？

舉個(gè)例子，我一直在B2B公司工作，很多次都是因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型，需要從現(xiàn)在熟悉的客戶行業(yè)，轉(zhuǎn)到另外的客戶行業(yè)去賣(mài)我們的方案和產(chǎn)品。那對(duì)于我來(lái)說(shuō)，著三個(gè)問(wèn)題就是我招聘時(shí)候必須問(wèn)的問(wèn)題：

1）你團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是什么？

- 未來(lái)我公司產(chǎn)品在哪些行業(yè)具有潛力？發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)，并在這些行業(yè)推廣我們公司的方案和產(chǎn)品。

2）要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你缺什么？

- 我不缺懂我們公司產(chǎn)品的人，我缺懂這個(gè)行業(yè)的人。

3）什么樣的人，能幫你完成這個(gè)目標(biāo)？

- 我目標(biāo)客戶行業(yè)里使用到我公司產(chǎn)品或者類(lèi)似產(chǎn)品的人。

所以，列出我的問(wèn)題，理清楚我缺什么樣的資源來(lái)解決這樣的問(wèn)題，那我招聘方向就很簡(jiǎn)單：到我的目標(biāo)行業(yè)去找這樣的人，可以是甲方、可以是總包、可以是設(shè)計(jì)院。。。

好了，定好這個(gè)方向，再寫(xiě)你對(duì)這個(gè)崗位的人其他的要求，有什么技能等等。HR負(fù)責(zé)招聘的以及獵頭，都能很快地幫你收集到一堆這樣的人的簡(jiǎn)歷。如何篩選簡(jiǎn)歷，這里不詳細(xì)描述了，主要還是要看工作職能、崗位、時(shí)長(zhǎng)、經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目。

接下來(lái)想稍微詳細(xì)聊一下

二，面試注意事項(xiàng)

1）尊重

約定的面試時(shí)間，招聘官首先絕對(duì)不要遲到。千萬(wàn)不要有我是招聘的，你是來(lái)求我的，來(lái)找工作的這種心態(tài)。工作上，雙方是平等的，一個(gè)是現(xiàn)在招人，一個(gè)是招工作，未來(lái)也是一個(gè)是定方向然后希望同事來(lái)執(zhí)行，來(lái)共同完成任務(wù)。所以千萬(wàn)不要面試到一半，就找事由草草結(jié)束。或者是一副高高在上，全場(chǎng)質(zhì)問(wèn)的氣氛。

2）認(rèn)真

事先一定要認(rèn)真看對(duì)方的簡(jiǎn)歷，然后找出他的故事線、特質(zhì)，準(zhǔn)備好和你要求的人才的特質(zhì)（包括技能、以及性格等）之間的匹配度，準(zhǔn)備好相關(guān)問(wèn)題。

技能好理解，性格等軟實(shí)力的需求度我略多說(shuō)幾句。比如你的部門(mén)是在公司內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)部門(mén)，需要去做很多審計(jì)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作的，那你肯定不能招一個(gè)內(nèi)向、中庸的人，如果你的部門(mén)是一個(gè)協(xié)調(diào)支持部門(mén)，那你肯定需要一個(gè)善于斡旋，善于交往的人。

3）T形問(wèn)題

所謂的T形問(wèn)題，其實(shí)就是一桿子就一件事情問(wèn)下去，以此來(lái)分析判斷應(yīng)聘者與你要求的技能匹配度，以及性格、態(tài)度的匹配度。

這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，是我個(gè)人最?lèi)?ài)問(wèn)的問(wèn)題：

你在XXX那段經(jīng)歷中，讓你自己最驕傲的事情是什么，能否給我詳細(xì)講講你為什么驕傲這件事，做這件事情的時(shí)候你碰到了什么挫折，怎么解決的？

在她/他講述的時(shí)候，我會(huì)仔細(xì)去聽(tīng)故事，去聽(tīng)邏輯性，更重要的是，我會(huì)看應(yīng)聘者在講述的時(shí)候，眼睛中是否有那驕傲的光！如果沒(méi)有，我很難最后決定錄取。

如果時(shí)間足夠，而且我對(duì)應(yīng)聘者還有些疑問(wèn)，我的另一個(gè)問(wèn)題是，你最失敗的那件事情是什么？當(dāng)時(shí)你做了什么？最后為啥沒(méi)成功？

這個(gè)問(wèn)題，可能是更好的一個(gè)問(wèn)題，如果你經(jīng)驗(yàn)豐富，你能從中聽(tīng)出很多，更能判斷應(yīng)聘者和你的需求是否匹配。

最后三，提兩個(gè)我多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1）如果你對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者很多地方都滿意，但是有一個(gè)你覺(jué)得很不舒服的點(diǎn)，讓你懷疑不能招的。那相信你自己，不要招，因?yàn)樵诮窈蟮倪^(guò)程中，你的這個(gè)不舒服的點(diǎn)會(huì)越來(lái)越明顯，天天在你腦子中浮現(xiàn)、放大。

2）內(nèi)部轉(zhuǎn)崗：哈哈，對(duì)于對(duì)方主動(dòng)提出或者HR推薦給你要來(lái)你這里的，千萬(wàn)謹(jǐn)慎，原因不細(xì)說(shuō)。你可以要求HR調(diào)出她/他的前兩任經(jīng)理給的評(píng)估，以及最近幾年的加薪記錄，你大概就知道該不該招這個(gè)人了。

祝你招聘順利，找到能解決你問(wèn)題的人！

?也祝應(yīng)聘者也順利（反向思考一下）！

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