解讀BLM模型1：什么是BLM模型？

萬里潮涌 2023-06-22 發(fā)布于浙江

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2021年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排名，盡管遭遇美國的制裁，華為在世界500強(qiáng)中的排名仍在逆勢上升，從2020年的第49位上升到2021年的第44位。

華為公司的成功很大程度上在于它有一套科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系。

從華為成立到進(jìn)入世界前50強(qiáng)的整個(gè)發(fā)展歷程中，華為經(jīng)歷過很多發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面臨著無數(shù)次戰(zhàn)略選擇問題，但是在每個(gè)重大的歷史關(guān)頭，華為總是能做出正確的戰(zhàn)略判斷，總能夠?qū)ふ业礁蟮某砷L空間。

談到華為的戰(zhàn)略管理工具，很多華為管理層都會(huì)談到BLM模型，也就是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。

華為在2005年引入了IBM的BLM模型，并且在制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中一直堅(jiān)持使用這個(gè)模型?？梢哉fBLM模型為華為的戰(zhàn)略成功起到了至關(guān)重要的作用。

華為在總結(jié)自己的管理成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，任正非歸納了兩句話：“方向大致正確，組織充滿活力”。

“方向大致正確”，指的是華為的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)非常重要。你是誰？你和別人有什么不同，差異性在哪里？客戶為什么選擇你？你的盈利模式是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？這些方面一定要有差異化的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

但是由于客觀環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)不可能將未來預(yù)判得十分清楚，因此，組織的執(zhí)行能力有時(shí)候和戰(zhàn)略一樣重要。

只有“組織充滿活力”，才能保障企業(yè)在面對變化的時(shí)候能夠迅速糾偏，快速找出一條正確的路徑。

“方向大致正確，組織充滿活力”這句話很好地闡釋了戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的關(guān)系。

戰(zhàn)略是為了保證方向大致正確。方向?qū)︻^，一步一個(gè)臺(tái)階。方向不對頭，一步一個(gè)跟頭。

但是戰(zhàn)略是對未來的判斷，很難完全看清楚，所以只能講要大致正確，不能做到完全正確。

在方向大致正確的情況下，通過有活力的組織高效地執(zhí)行不斷糾偏和迭代，最終達(dá)到企業(yè)想要的一個(gè)結(jié)果。

什么是BLM模型？

BLM模型英文全稱是Business leadership Model，翻譯成中文就是業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，也有的叫業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。

BLM模型是2003年IBM公司和哈佛商學(xué)院一起研發(fā)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行的工具。

BLM模型從11個(gè)方面幫助企業(yè)管理者在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和執(zhí)行中進(jìn)行系統(tǒng)的思考、認(rèn)真的分析，幫助企業(yè)有效協(xié)調(diào)資源，對戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行跟蹤檢討。

哪11個(gè)方面呢？就是差距分析、市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化、領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀。從11個(gè)方面幫助管理層理解戰(zhàn)略是如何設(shè)計(jì)和執(zhí)行。

BLM模型可以劃分成五個(gè)部分。

第一個(gè)部分是模型的最右邊：市場結(jié)果與差距分析。

差距指的是企業(yè)現(xiàn)在的市場結(jié)果跟企業(yè)期望的目標(biāo)之間的差距。

差距是企業(yè)希望關(guān)閉的，因?yàn)椴罹鄬?dǎo)致企業(yè)不滿，所以企業(yè)一定會(huì)想盡辦法采取措施關(guān)閉差距。

BLM模型的起點(diǎn)是差距，終點(diǎn)是關(guān)閉差距，差距就是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

第二、三部分就是整個(gè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行上下兩道堤壩，上面一道是領(lǐng)導(dǎo)力，下面一道是價(jià)值觀。

領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀貫穿從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的全過程。

BLM強(qiáng)調(diào)自上而下，領(lǐng)導(dǎo)層要親自參與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行的全過程。領(lǐng)導(dǎo)層要定義清晰的企業(yè)戰(zhàn)略方向，激勵(lì)大家向高績效的目標(biāo)而努力，領(lǐng)導(dǎo)層對BLM的執(zhí)行結(jié)果有至關(guān)重要的作用。

下面一層堤壩是價(jià)值觀。戰(zhàn)略就是選擇，戰(zhàn)略就是在很多條可能到達(dá)目標(biāo)的道路上選擇其中一條。戰(zhàn)略選擇涉及到方方面面，你是賺快錢還是慢錢、你是看重遠(yuǎn)期還是近期、你是以客戶為導(dǎo)向還是以自己為導(dǎo)向等等。戰(zhàn)略選擇有很多表面的判斷標(biāo)準(zhǔn)，比如說投資回報(bào)率、資源投入、風(fēng)險(xiǎn)大小等，但選擇的底線是你的價(jià)值觀。

第四個(gè)部分是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部分包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)這四個(gè)模塊。

市場洞察，主要回答的是目前企業(yè)所在行業(yè)市場情況怎么樣，有哪些戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)企業(yè)可以去把握；戰(zhàn)略意圖,是指企業(yè)要去哪里，企業(yè)的愿景和目標(biāo)是什么；

創(chuàng)新焦點(diǎn)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)需要在哪些方面進(jìn)行創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新、市場的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新等等。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)指的是企業(yè)為了把握市場機(jī)會(huì)，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，怎么設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，包括確定你的客戶群、確定你的價(jià)值定位，確定你的商業(yè)模式、盈利模式等等。

第五個(gè)部分是戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略執(zhí)行包括關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、文化與氛圍這四個(gè)模塊。

關(guān)鍵任務(wù)是指要實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，有哪些重點(diǎn)任務(wù)必須要完成。

組織、人才、文化與氛圍是指要執(zhí)行好關(guān)鍵任務(wù)，企業(yè)需要匹配什么樣的組織體系、需要哪些核心人才、匹配什么樣的企業(yè)文化等等。

BLM模型通過市場結(jié)果與差距分析、領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略實(shí)施五個(gè)部分，將企業(yè)戰(zhàn)略從設(shè)計(jì)到執(zhí)行緊密地連接起來。這五個(gè)部分、十一個(gè)模塊邏輯非常清晰，結(jié)構(gòu)非常嚴(yán)謹(jǐn)，從前到后一步步走下來，能夠幫助企業(yè)管理者清晰地了解企業(yè)戰(zhàn)略是怎么設(shè)計(jì)、怎么制定以及最終如何執(zhí)行落地的。

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來自：萬里潮涌 > 《戰(zhàn)略管理》

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