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新手主播必學(xué)的直播選品邏輯

 運(yùn)營(yíng)狂人 2023-06-12 發(fā)布于甘肅
選品對(duì)于一場(chǎng)直播來(lái)說(shuō),可謂是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
為什么這么說(shuō)?
舉個(gè)例子大家就明白了。
假如你還有 5 分鐘時(shí)間就要出門(mén)了,你會(huì)從下面哪個(gè)衣柜里面挑選合適的衣服呢?
相信大部分人都會(huì)從第二個(gè)衣柜里來(lái)挑選衣服,為什么呢?
因?yàn)榈谝粋€(gè)衣柜的衣服雖然疊的整整齊齊,但是它沒(méi)有風(fēng)格,需要我們自己一件一件地去挑選和搭配,給不了我第一眼心動(dòng)的感覺(jué)。
而第二個(gè)衣柜就很懂我,從整套的上衣、褲子到鞋子都幫我搭配好了,甚至你可以想象到穿上它的樣子。
這也是直播間的選品邏輯。好的選品邏輯就像上面第二個(gè)衣柜展示的一樣,能讓用戶(hù)感覺(jué)你很懂他,你推薦的產(chǎn)品他都想要,這能讓你的選品工作事半功倍。
沒(méi)有選品邏輯,就像上面第一個(gè)衣柜展示的一樣,雖然看著有很多產(chǎn)品,但是打動(dòng)不了用戶(hù),給不了用戶(hù)一個(gè)下單的理由。
所以選品邏輯和能力是我們每個(gè)主播必須學(xué)習(xí)和需要掌握的能力。
看到這里,有做直播的同學(xué)可能就會(huì)問(wèn),原先我在拍短視頻的時(shí)候,也嘗試過(guò)用短視頻掛小黃車(chē)的方式去賣(mài)貨,掛的商品也是經(jīng)過(guò)我精挑細(xì)選的,那這和直播選品是不是一樣的?
短視頻帶貨和直播間帶貨雖然都屬于主播的電商能力,都考驗(yàn)了主播對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)敏感度,但是兩者之間還是有很多不同的地方。
最明顯的不同就是短視頻帶貨掛的是一個(gè)產(chǎn)品,你只需要考慮一個(gè)產(chǎn)品和粉絲的匹配度,創(chuàng)作的時(shí)候也只需要考慮這一個(gè)產(chǎn)品和視頻內(nèi)容的匹配性。
而直播間一場(chǎng)直播,大家都知道會(huì)掛很多個(gè)商品。所以主播要考慮的是十幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品組成的一個(gè)貨盤(pán)。
不僅是和直播場(chǎng)景、直播主題以及粉絲的匹配度,更多的還要考慮產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的價(jià)格、功能等等關(guān)系。
我們除了了解選品邏輯的重要性和復(fù)雜性之外,還需要知道整個(gè)完整的直播間選品的流程是什么樣的。
首先你要有帶貨的權(quán)限,開(kāi)通帶貨權(quán)限以后,基于我們對(duì)自己和粉絲的了解,來(lái)分享適合我們帶貨的品類(lèi)有哪些?
比如說(shuō)服飾、箱包、彩妝、食品等等。
選好品類(lèi)以后,你就要去尋找這些商品了,同時(shí)還要評(píng)估商品和商家是否靠譜,還包括跟商家談傭金比例、樣品申請(qǐng)等等步驟。
確定沒(méi)有問(wèn)題以后,你就可以把商品掛到你抖音的櫥窗,因?yàn)樗械纳唐范际墙?jīng)過(guò)我們精挑細(xì)選的,要在之后的直播間去售賣(mài),所以在正式直播帶貨之前,一定要對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的了解,以及準(zhǔn)備直播的場(chǎng)景布置和話(huà)術(shù)準(zhǔn)備。
每一場(chǎng)直播完之后,你也要跟蹤產(chǎn)品的發(fā)貨情況和退換貨的情況,最后根據(jù)每一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)去做商品的優(yōu)化,為下一場(chǎng)直播做好產(chǎn)品的提升。
產(chǎn)品選的好,日播百萬(wàn)不是夢(mèng),祝你早日旗開(kāi)得勝。

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