戰(zhàn)略不是預(yù)測未來，不是輸入條件就會(huì)得出企業(yè)會(huì)變成什么樣，而是相信這樣做了企業(yè)會(huì)變成什么樣！戰(zhàn)略選擇不是“對與錯(cuò)”的問題，而是“相信不相信”然后執(zhí)行的問題。因此，對未來而言，相比較數(shù)字，邏輯更重要！

戰(zhàn)略對于很多企業(yè)家來說，不要先談戰(zhàn)略是否正確、對錯(cuò)、好壞，首先要確定的是你對戰(zhàn)略的理解是否端正和透徹。

作為咨詢?nèi)?，我們每天?huì)面對客戶各種各的需求，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的場景：當(dāng)我們組織各類專家和咨詢團(tuán)隊(duì)，從不同的背景和角度來理解和剖析企業(yè)與老板所面臨的問題，并給予解決辦法的時(shí)候，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)老板所堅(jiān)持的和所認(rèn)為的觀點(diǎn)在很多時(shí)候從來都沒有改變過，并沒有因?yàn)閷＜业慕ㄗh和咨詢師的循循善誘而發(fā)生什么。

這就是企業(yè)老板的想法與外來咨詢的建議最常見的現(xiàn)實(shí)狀況，所以王志綱老師常常講到：戰(zhàn)略選擇有時(shí)候并不是對與錯(cuò)的問題，而是相信不相信然后執(zhí)行的問題，本質(zhì)上是一個(gè)認(rèn)知的問題。相信和行動(dòng)成為“一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)生”的“開始”和“結(jié)束”。

叔本華曾說過一句話：世界上最大的監(jiān)獄，是人的思維意識(shí)。我們每個(gè)人都活在一個(gè)圈里，這個(gè)圈就是人的思維和認(rèn)知。人這一輩子，都在為自己的認(rèn)知買單。

作為身處一線的一名戰(zhàn)略咨詢?nèi)耍乙恢痹趩栕约哼@樣一個(gè)問題：為什么很多時(shí)候老板好像什么都懂，但又對顯而易見的狀況視而不見、又置之不理呢？

我想可能這就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的困惑，這一時(shí)代有三大特點(diǎn)：

知識(shí)的過量超載，反而導(dǎo)致嚴(yán)重的“消化不良”，甚至成為無謂的障礙，把本來就不甚清醒的腦袋攪成了一團(tuán)漿糊。

所以，世界沒有真相，只有認(rèn)知。面對無邊界、高進(jìn)化和思維導(dǎo)向，我們需要做的是不斷打破系統(tǒng)，不斷建立戰(zhàn)略認(rèn)知。

基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，我想談?wù)剬χR(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一些個(gè)人觀察和思考，并不系統(tǒng)，因?yàn)樵邶嬰s的知識(shí)爆炸中，系統(tǒng)化已經(jīng)并不重要，系統(tǒng)只是當(dāng)前人類認(rèn)知建立的暫時(shí)的體系。

總結(jié)應(yīng)對知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的四個(gè)關(guān)鍵詞：鏈接、灰度、創(chuàng)造、進(jìn)化。

鏈接

在一個(gè)封閉的世界里、有邊界的世界里，你的市場越大，你的成功的幾率也越大，但是一旦這個(gè)邊界被打破，面向全球化充分競爭的時(shí)候，誰也離不開誰，誰能獲得更大的市場，誰能在更大的市場有影響力，誰成功的幾率也就會(huì)更大。

鏈接在今天意味著你跟這個(gè)社會(huì)對接的能力，今天企業(yè)的成功已經(jīng)不僅僅取決于產(chǎn)品力或者營銷力，而是鏈接的能力。

鏈接體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是彼此依存。今天的商業(yè)環(huán)境中，無論你處于什么位置——公司老板、 部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商、 競爭者、 消費(fèi)者、政府——你都不得不跟方方面面打交道。你不跟人打交道基本不可能了，這是一個(gè)社交的時(shí)代。

二是建立信任。經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是交易，社會(huì)的本質(zhì)是交流， 而影響交流和交易最關(guān)鍵就是信任，也就是影響力。所以王志綱老師曾說一個(gè)人也好一個(gè)企業(yè)也罷，最成功的一點(diǎn)就是：讓人接受你，讓你喜歡你，讓人離不開你。本質(zhì)上就是鏈接產(chǎn)生的信任。

三是精準(zhǔn)匹配。通過社交和數(shù)字匹配，精準(zhǔn)對接客戶、投資商、供應(yīng)商，在社交和鏈接中形成交易。

灰度

任正非把華為管理哲學(xué)的核心歸結(jié)為“灰度理論”。馬化騰也把騰訊的成功歸因于“灰度哲學(xué)”。

為什么最具有時(shí)代性的企業(yè)都需要灰度呢？也許這不是一個(gè)個(gè)別的需要，而是普遍的需求。

人類曾長期生活在森林、稀樹草原和鄉(xiāng)野，幾十萬年的進(jìn)化壓力，讓我們形成了追求確定性的本能。但是這個(gè)世界的發(fā)展卻是不確定性的。

世界發(fā)展的不確定，而人類本能是追求確定，這就要求我們有時(shí)候要想辦法克制本能。

黑色和白色都太極致了，都是確定性，而灰度才有無限可能，才有機(jī)會(huì)。直觀來說，極左為白，極右為黑，中間黑白交匯處自然就是灰色地帶。過去人們常以此為貶義詞用，實(shí)際真實(shí)世界中多數(shù)事物都不是非黑即白的，而是有灰度的。

用企業(yè)家的語言來說，就是該堅(jiān)持時(shí)堅(jiān)持，該妥協(xié)時(shí)妥協(xié)，但恰恰難點(diǎn)在判斷何時(shí)該？何時(shí)不該？往往正確的事做起來并不累，并不難，反之，如果一件事干得很苦很累很難，你需要反思這件事很可能就不正確。

我認(rèn)為灰度有三個(gè)維度：管理的灰度（人與人的灰度，內(nèi)部性，容忍度），合作的灰度（企業(yè)與企業(yè)的灰度，外性，共生性。獨(dú)立和合作，彼此不悖，相輔相成），戰(zhàn)略的灰度（企業(yè)生存的灰度。突破點(diǎn)，方向性）。

一是管理的灰度（容忍度）。人與人的灰度。體現(xiàn)為內(nèi)部性，容忍度。內(nèi)部管理上的妥協(xié)和寬容，容忍人與人之間的差異，不同性格、不同特長、不同偏好的人能否凝聚在組織目標(biāo)和愿景的旗幟下，靠的就是管理者的寬容。但千萬避免灰度泛化。

二是合作的灰度（協(xié)作性）。企業(yè)與企業(yè)的灰度。體現(xiàn)為外部性，共生性。表現(xiàn)為獨(dú)立與合作，彼此不悖，相輔相成。合作不是你加我，也不是你中有我、我中有你，而是你是獨(dú)立的，我也是獨(dú)立的，但你離不開我，我也離不開你，是彼此依存，是“在一起”，這也就是所謂的生態(tài)系統(tǒng)、生態(tài)圈。

三是戰(zhàn)略的灰度（突破點(diǎn)）。新的市場都產(chǎn)生在邊緣地帶，發(fā)現(xiàn)探索黑森林。企業(yè)運(yùn)營猶如海中行船，有大方向，但不是按照既定的模式或套路完成，而是在混沌、徘徊、迷茫中把握節(jié)奏和平衡，是很多嘗試和失敗后的精華，一個(gè)清晰方向，是在混沌中產(chǎn)生的，是從灰色中脫穎而出，方向是隨時(shí)間與空間而變的，它常常又會(huì)變得不清晰。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發(fā)展的要素，在一段時(shí)間和諧，這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結(jié)果叫灰度。

在這一點(diǎn)上，華為的任正非也有類似的觀點(diǎn)，叫做：方向大致正確，組織保持活力。本質(zhì)上就是企業(yè)首先要選擇“能勝利”的戰(zhàn)斗地點(diǎn)，也就是戰(zhàn)略的正確，然后保持組織的活力，也就是不斷的精進(jìn)。

對靈活戰(zhàn)略運(yùn)用集大成者是拿破侖，拿破侖“只在能勝利的地點(diǎn)戰(zhàn)斗”。我們通?？吹降膽?zhàn)法是，設(shè)定好目標(biāo)地點(diǎn)，然后開始進(jìn)攻，但拿破侖的戰(zhàn)法是并不事先劃定目標(biāo)地點(diǎn)，而是在“可取勝并有意義的地點(diǎn)”，克勞塞維茨指出當(dāng)初拿破侖之所以能連戰(zhàn)連勝，就是因?yàn)樗偸悄茉谌〉脛倮牡攸c(diǎn)戰(zhàn)斗，這種手段常令拘泥于固定目標(biāo)地點(diǎn)的敵人迷惑不解。

所以，鏈接是行動(dòng)，灰度是方式，戰(zhàn)略是在行動(dòng)中用灰度的方式獲得主動(dòng)權(quán)，是超前一步，是影響他人。

創(chuàng)造

知識(shí)經(jīng)濟(jì)最大的表現(xiàn)就是創(chuàng)新，創(chuàng)新的本質(zhì)是試錯(cuò)，由于知識(shí)產(chǎn)生和迭代的速度越來越快，特別是一些技術(shù)領(lǐng)域，往往一個(gè)新技術(shù)的產(chǎn)生還沒實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的完全釋放，就會(huì)被其他技術(shù)所替代。所以對于企業(yè)來說，除了灰度的探索，還需要保持戰(zhàn)略的不斷創(chuàng)造。

我相信很多企業(yè)家都有這樣的共識(shí)，自己也是糊里糊涂的就成功了，魯莽地干了，也就成功了。小企業(yè)可以這樣，大企業(yè)是否能試錯(cuò)呢？

我之前看過一個(gè)本田公司在美國的案例：本田核心是技術(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)引擎技術(shù)。本田汽車1962年開始汽車制造，1970年就向美國本土銷售，1982年在美國本土生產(chǎn)，而當(dāng)時(shí)福特、通用和克萊斯勒的產(chǎn)品已經(jīng)被美國人習(xí)慣了，根本無法接受以普通市民為銷售對象的日本制造的小型車，因?yàn)槟鞘琴|(zhì)量還不夠高的“便宜貨”。

1977年的時(shí)候，哈佛商學(xué)院的教授，向?qū)W生提出一個(gè)簡單的問題：本田是否應(yīng)該加入世界汽車行業(yè)。他給回答“是”的學(xué)生打了不合格的分?jǐn)?shù)，原因是：1、市場已經(jīng)飽和；2、日本和歐美已經(jīng)有汽車制造優(yōu)秀的競爭對手；3、本田公司幾乎沒有汽車制造的經(jīng)驗(yàn)；4、本田公司沒有汽車銷售的渠道。

但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，本田汽車不僅進(jìn)入到美國，而且很快在美國市場立足。后來麥肯錫《戰(zhàn)略的視點(diǎn)：本田成功背后的故事》得出驚人的結(jié)論：本田的戰(zhàn)略是在無數(shù)次失敗中創(chuàng)造出來的。

1982年，第一輛美國生產(chǎn)的本田雅閣下線

所以，創(chuàng)造的核心價(jià)值，在戰(zhàn)略上體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

進(jìn)化

今天當(dāng)人類還忙著卷來卷去的時(shí)候，AI已經(jīng)完成了近幾年最大的一次進(jìn)化。最新的人工智能研究發(fā)現(xiàn)，智能生物的智能化程度，和它的身體結(jié)構(gòu)之間，存在很強(qiáng)的正相關(guān)性。也就是，對于智能生物來說，身體不是一部等待加載“智能算法”的機(jī)器，而是身體本身就參與了算法的進(jìn)化。

這讓我一下想起了費(fèi)斯汀格法則：生活中只有10%的事情是最初發(fā)生在自己身上的，另外90%的事情是由自己對發(fā)生在自己身上事情的反應(yīng)決定的，也就是說心態(tài)和選擇行動(dòng)決定了我們身邊90%事情的走向。

今天地球上所有的智力活動(dòng)，都是生物通過自己的身體，真真切切地與環(huán)境產(chǎn)生交互之后，通過自身的學(xué)習(xí)和進(jìn)化所遺留下來的“智力遺產(chǎn)”。這個(gè)過程，已經(jīng)被大型的計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)所證實(shí)。

“進(jìn)化論是地球上唯一真正的成功學(xué)”。而現(xiàn)在，人工智能領(lǐng)域也開始認(rèn)真學(xué)習(xí)這套“成功學(xué)”，用“具身智能”而非純粹的“算法智能”，來加快人工智能的進(jìn)化速度，這是需要關(guān)注到的一個(gè)重要趨勢。

這就有意思了，也就是說，我們每一天都在創(chuàng)造著自己的未來，而這個(gè)過程是一個(gè)共同進(jìn)化過程，這個(gè)過程取決于你跟誰在一起共同進(jìn)化，就像我們所處的世界一樣，每一處地域的不同是因?yàn)榄h(huán)境和生物相互促進(jìn)的結(jié)果。

所以，今天的企業(yè)越來越被編制在一個(gè)“場”里，這是一個(gè)由你和你身邊的一切所構(gòu)筑的“進(jìn)化場”，你的未來不僅僅取決于你自己，也取決于你跟誰在一起。

在不確定的時(shí)代，最確定的事情就是不斷打破系統(tǒng)，不斷建立戰(zhàn)略認(rèn)知。

多年來，王志綱老師經(jīng)常對我們說：“不管我們做了多少業(yè)務(wù)、完成了多少項(xiàng)目、賺了多少錢，幾十年后都會(huì)成為過眼煙云。智綱智庫就像是一鍋'老湯’，我們在攻克一個(gè)個(gè)項(xiàng)目難關(guān)的同時(shí)，也在不斷往湯里加入各種各樣新鮮而有營養(yǎng)的食材，不斷地熬制這鍋'老湯’。肉終究有一天會(huì)被吃光，但最后剩下的這鍋中國之湯、時(shí)代之湯、歷史之湯，將會(huì)煎熬出多少東方式戰(zhàn)略的精華！這才是智綱智庫真正價(jià)值之所在?！?/span>

智綱智庫不僅僅是戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，也是戰(zhàn)略思想庫，智綱智庫最大的優(yōu)勢就是“戰(zhàn)略感知”，感知正在生成的未來。

鏈接、灰度、創(chuàng)造、進(jìn)化……在我們的智綱戰(zhàn)略課上，這樣的思維認(rèn)知還有很多……

對未來而言，相比于數(shù)字，邏輯更重要，相比于邏輯，認(rèn)知更重要！

我們正在推出的“智綱書院班”和“智綱戰(zhàn)略班”兩大系列產(chǎn)品，呈現(xiàn)給大家的正是這鍋歸納、提煉、梳理了30年的“老湯”。依托智綱智庫近30年知行合一的戰(zhàn)略踐行，來與大家一起“用認(rèn)知來影響認(rèn)知，以思維來鏈接思維”，共同進(jìn)化。

在智綱書院班“戰(zhàn)略三論”（戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)論、方法論和實(shí)踐論）課程規(guī)劃上，智綱智庫上海中心將由一群18年以上的戰(zhàn)略咨詢老炮兒，與大家一起“用認(rèn)知來影響認(rèn)知，以思維來鏈接思維”，共同研討、構(gòu)建戰(zhàn)略思維體系，包括：

我們講的戰(zhàn)略書院課，不會(huì)像大學(xué)教授和專家系統(tǒng)的去論證戰(zhàn)略，而是想把自己吃飯的家伙，也就是看問題、看世界、看人和解決問題的智庫方法，拿出來與大家一起分享和探討，不求面面俱到，不求學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)，而是希望你能更好的從中找到思考問題本質(zhì)的方法，更好的去做自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，把握自己的人生航向。

7月18日，我們在成都等你。