你知道嗎，其實(shí)每個(gè)直播間都有套路玩法的，所謂無(wú)套路無(wú)直播。我是做電商供應(yīng)鏈金融的，致力于幫助電商行業(yè)供應(yīng)鏈解決資金缺口問(wèn)題。平時(shí)也接觸了很多品的供應(yīng)鏈，電商運(yùn)營(yíng)人以及一些帶貨達(dá)播們。提到很多關(guān)于現(xiàn)在直播帶貨的難，供應(yīng)鏈資金難，利潤(rùn)太單薄。達(dá)播們找好的品難，優(yōu)勢(shì)價(jià)格的品更難等等。也利用自己認(rèn)識(shí)的供應(yīng)鏈源頭，達(dá)播們，為一些合適的供應(yīng)鏈跟達(dá)播搭上了線，達(dá)成了不錯(cuò)的合作。從中也看到聽(tīng)到一些關(guān)于直播帶貨、供應(yīng)鏈的資訊。

我之前接觸到一個(gè)賣水果榴蓮的達(dá)播，她把低價(jià)鏈接玩的非常好，而且也有很多帶貨主播們?cè)谕娴?，特別是新號(hào)剛開(kāi)播。有的做的好，一場(chǎng)直播就能打爆直播間。也許大家在刷直播的時(shí)候可以看到或者遇到直播間有一個(gè)幾塊錢的低價(jià)鏈接掛在小黃車或者彈窗在屏幕上的情況。

我那個(gè)帶貨榴蓮的達(dá)播朋友利用這種套路玩法小黃車掛單9.9，開(kāi)播半小時(shí)人數(shù)穩(wěn)定在2000人，單場(chǎng)成交5000單，過(guò)程非常的精彩，整場(chǎng)直播的玩法我簡(jiǎn)單梳理總結(jié)成五個(gè)步驟，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

首先第一步，在開(kāi)播之前上架兩個(gè)鏈接，一個(gè)9.9元的低價(jià)鏈接，一個(gè)是99的你最終要賣的正價(jià)鏈接。

第二步，開(kāi)播之后，這里面只上架9.9元的這個(gè)鏈接，但是這個(gè)鏈接是要做無(wú)庫(kù)存，任何人點(diǎn)擊只顯示還未上庫(kù)存，購(gòu)買不了。99的鏈接先不上。然后主播開(kāi)始直播時(shí)候說(shuō)今天新號(hào)開(kāi)播，直播間給大家來(lái)一個(gè)王炸福利，同時(shí)介紹產(chǎn)品的特性，但是不說(shuō)你的福利是9.9買榴蓮，那么觀眾就以為待會(huì)這個(gè)福利就是可以以九塊九就可以買到榴蓮，福利非常的大，然后大家就會(huì)暫時(shí)停留在直播間，為你直播間拉起人氣。

第三步，在直播間的觀眾等待期間，主播利用福利名額或者庫(kù)存的緊迫感去引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，加粉絲，點(diǎn)燈牌等互動(dòng)動(dòng)作。比如說(shuō)今天這個(gè)榴蓮，我給所有的新人寶寶們來(lái)一個(gè)大福利，然后讓后臺(tái)給點(diǎn)了關(guān)注，加了粉絲燈牌的寶寶們登記一個(gè)名額。只有登記了名額的粉絲朋友才可以享受到直播間的福利。那么原本在直播間的觀眾，加上平臺(tái)你好的直播間數(shù)據(jù)給你分進(jìn)一些新的流量，這個(gè)時(shí)候你的在線就拉起來(lái)了達(dá)到一個(gè)高峰。等到了高峰之后呢，主播并沒(méi)有著急去上架99的鏈接，而是繼續(xù)講解榴蓮的品質(zhì)和售后等。

第四步，這個(gè)時(shí)候你一直在講品的信息，不再講福利。那些一些盯著9.9元鏈接上庫(kù)存的朋友一直等不到，他們就會(huì)離開(kāi)直播間，雖然他們離開(kāi)了，但你已經(jīng)通過(guò)他們達(dá)成了互動(dòng)，停留、點(diǎn)贊等這些數(shù)據(jù)，那平臺(tái)，會(huì)源源不斷的繼續(xù)給你推薦新的用戶。這些新用戶進(jìn)來(lái)之后，他只知道你賣的榴蓮馬上有優(yōu)惠的福利。那么這群新進(jìn)來(lái)的用戶？才是你的目標(biāo)主要人群，當(dāng)這群用戶不停的催促你上鏈接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，說(shuō)明你的標(biāo)簽已經(jīng)洗的差不多了。

第五步，放單，主播說(shuō)最后三秒鐘上庫(kù)存，來(lái)，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注，沒(méi)有亮粉絲燈牌的，把關(guān)注點(diǎn)一點(diǎn)，這是給粉絲們的福利，這波天花板級(jí)別的榴蓮果肉，在外面要花300多，今天300不要，200多不要，只要99塊，來(lái)321上庫(kù)存最后50單，寶寶們抓緊時(shí)間去拍。

這個(gè)玩法的核心就在于利用低價(jià)鏈接去吸引那部分，愛(ài)占便宜的人群，再利用愛(ài)占便宜的人群去達(dá)成停留、互動(dòng)，關(guān)注等這些數(shù)據(jù)，把直播間的在線人數(shù)拉上去，然后下掉低價(jià)鏈接，再利用時(shí)間差去講解產(chǎn)品，把這部分低價(jià)鏈接的人群去洗掉。當(dāng)直播間的用戶一直催促上鏈接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，就說(shuō)明這一波人群已經(jīng)洗的差不多了，再上架99的鏈接，整個(gè)流程，一氣呵成，大概五分鐘為一輪，每一輪都可以賣掉300單左右。

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