文：曉加

編：亦可

最近幾年，在線教育走出了比任何行業(yè)都要典型的“拋物線”路徑：起步后緩慢前進(jìn)—特殊時(shí)期迅猛崛起—迎來(lái)高點(diǎn)—雙減后“硬著陸”。

轉(zhuǎn)型、求生成為眾多在線教育企業(yè)的主旋律。在時(shí)代的洪流中，一些企業(yè)急速轉(zhuǎn)型成為與教育無(wú)關(guān)的“其他公司”；有的企業(yè)最終沒(méi)能抗過(guò)去，消失在這股寒潮中。

在線教育這個(gè)賽道一度受到質(zhì)疑：消費(fèi)者還需要在線教育嗎？這些在線教育企業(yè)未來(lái)的出路在哪里？

其實(shí)早在最初放出風(fēng)聲時(shí)，把內(nèi)容放進(jìn)硬件里的模式，已經(jīng)是不少玩家選擇的“出路”。彼時(shí)，這股風(fēng)潮可謂盛行一時(shí)。兩年時(shí)間過(guò)去了，這種趨勢(shì)非但沒(méi)有減弱，反而愈演愈烈。

智能硬件，成為教育圈子的“內(nèi)卷”最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

01

市場(chǎng)真的需要智能教育硬件嗎？

“這是一個(gè)新的千億市場(chǎng)，無(wú)論哪個(gè)玩家都不會(huì)放過(guò)，”教培資深人士張先生向壹DU財(cái)經(jīng)說(shuō)道：“中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的投入非常用心，不能去機(jī)構(gòu)補(bǔ)課了，開(kāi)始寄希望于學(xué)習(xí)機(jī)。不管有沒(méi)有效果，學(xué)習(xí)機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品都是教育孩子的'基礎(chǔ)設(shè)施’。

在他看來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)者和使用者是分離的，學(xué)生是否需求沒(méi)有定論，但家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)的需求更像是“心理安慰”?！捌渥饔帽举|(zhì)上和學(xué)習(xí)桌椅、護(hù)眼臺(tái)燈一樣，已成為孩子學(xué)習(xí)的'標(biāo)配’”。

并且這種標(biāo)配還互相“傳染”。3歲的西西剛上幼兒園，西西媽媽的朋友圈就曬出了全套裝備：學(xué)習(xí)機(jī)、護(hù)眼臺(tái)燈、傾聽(tīng)者、可調(diào)節(jié)的學(xué)習(xí)桌椅、學(xué)習(xí)定時(shí)器、坐姿提醒等。

據(jù)西西媽媽講，這是她從朋友圈、小紅書(shū)“抄”來(lái)的作業(yè)。每個(gè)產(chǎn)品都是反復(fù)看測(cè)試、看評(píng)論、親自試過(guò)后才決定購(gòu)入的，但孩子似乎不給面子。“三歲的小朋友，坐不住，吸引她的更多是學(xué)習(xí)機(jī)里的動(dòng)畫(huà)片，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容反而不感興趣?！?/span>

和西西媽有相似經(jīng)歷的還有淇淇媽媽?！?0歲的姐姐此前上網(wǎng)課時(shí)用得多一點(diǎn)，恢復(fù)正常線下課后，基本上很少打開(kāi)。最近倒是6歲的妹妹經(jīng)常用學(xué)習(xí)機(jī)的繪本跟讀功能。但時(shí)間都不長(zhǎng)，每周累計(jì)使用時(shí)長(zhǎng)在30分鐘左右?！?/span>

在被問(wèn)及為什么不用時(shí)，淇淇媽媽表示：“學(xué)習(xí)機(jī)里的資源很豐富，從啟蒙到高中的內(nèi)容基本都有，關(guān)鍵是孩子根本沒(méi)有時(shí)間?！?0歲的姐姐已經(jīng)近視，按照近視預(yù)防和控制的要求，每天至少保證2小時(shí)戶(hù)外時(shí)間。“一般放學(xué)回來(lái)會(huì)在戶(hù)外玩1-2小時(shí)，之后快速完成校內(nèi)作業(yè)，主打高效學(xué)習(xí)，實(shí)在沒(méi)時(shí)間再去看學(xué)習(xí)機(jī)里的資源。”

在不少家長(zhǎng)眼中，學(xué)習(xí)機(jī)更像一個(gè)比平板電腦更豐富的平板產(chǎn)品。晨晨家的學(xué)習(xí)機(jī)使用率相對(duì)高一些，購(gòu)入的時(shí)間也比較早?！澳芟螺d一些學(xué)習(xí)軟件，類(lèi)似英語(yǔ)學(xué)習(xí)、聽(tīng)力軟件可以幫助孩子磨耳朵，偶爾也會(huì)讓孩子玩會(huì)兒游戲?！?/span>

從這一點(diǎn)來(lái)看，諸如學(xué)習(xí)機(jī)等智能硬件是一個(gè)“買(mǎi)來(lái)可能不用，但必須要有”的設(shè)備。正是基于這種介于“非剛需但很需要”的需求，智能教育硬件獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2022年，教育硬件產(chǎn)品出貨量大幅增長(zhǎng)。IDC數(shù)量顯示，從2021年第四季度到2022年第二季度，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)累計(jì)出貨量近400萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18%。

艾瑞曾預(yù)測(cè)，我國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2024年突破千億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%；弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.1%，并預(yù)計(jì)到2026年，總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1450億元，未來(lái)發(fā)展空間仍很可觀。

02

競(jìng)爭(zhēng)格局生變，新老力量交鋒

伴隨著賽道日益成熟，產(chǎn)品和玩家逐漸增多，智能學(xué)習(xí)硬件這一賽道的市場(chǎng)格局也發(fā)生了巨變。

就當(dāng)前的情況來(lái)看，市場(chǎng)上的智能硬件產(chǎn)品大致可以分為三類(lèi)：一是以步步高、優(yōu)學(xué)派、讀書(shū)郎為代表的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)廠商。他們?cè)谛袠I(yè)深耕多年，擁有多年的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擁有更廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

二是教育企業(yè)轉(zhuǎn)型玩家，如網(wǎng)易有道、好未來(lái)、愛(ài)學(xué)習(xí)、作業(yè)幫等在線教育企業(yè)，他們陸續(xù)推出了自己的專(zhuān)用學(xué)習(xí)機(jī)，并不斷迭代新產(chǎn)品。主打的是將在線教育行業(yè)的積累“裝”進(jìn)硬件里，形成自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

三是以百度、科大訊飛等代表的科技公司，主打的是用AI重構(gòu)教育，提升學(xué)習(xí)效率。

新舊交織之下，智能硬件賽道邁入了和智能手機(jī)相似的“內(nèi)卷”模式。

暑假、寒假前，歷來(lái)是學(xué)習(xí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售高峰，各個(gè)玩家也紛紛推出了新品。

5月30日，猿輔導(dǎo)推出教育硬件產(chǎn)品“小猿學(xué)練機(jī)”。據(jù)介紹，該產(chǎn)品不同于學(xué)習(xí)機(jī)的全新教育硬件品類(lèi)，將AI與數(shù)字化結(jié)合，主打“以練促學(xué)”，搭載封閉式系統(tǒng)和10.3寸類(lèi)紙墨水屏，解決了家長(zhǎng)極為重視的護(hù)眼需求，并且海量題庫(kù)及視頻講解以及智能化技術(shù)基礎(chǔ)了，可切實(shí)提升學(xué)習(xí)效果。以該產(chǎn)品的面市為標(biāo)志，猿輔導(dǎo)正式進(jìn)軍千億智能硬件市場(chǎng)。

兩周前的5月14日，新東方西安學(xué)校舉辦了智慧學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。據(jù)稱(chēng)，這款智慧學(xué)習(xí)機(jī)不僅濃縮了新東方近30年的實(shí)戰(zhàn)教育經(jīng)驗(yàn)，還承載了其對(duì)人工智能的追求和想用智能科技化來(lái)縮小地區(qū)之間教育差距的理念。

同月6日，科大訊飛發(fā)布了訊飛星火認(rèn)知大模型以及應(yīng)用成果。其中，重點(diǎn)介紹了科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)T20 Pro這款全球首個(gè)搭載星火大模型的智以有學(xué)習(xí)機(jī)。據(jù)稱(chēng)，其率先實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)數(shù)英主學(xué)科上的大模型應(yīng)用落地。

另一家教育巨頭好未來(lái)則在今年2月即推出了學(xué)習(xí)機(jī)Xpad。據(jù)稱(chēng)，這款產(chǎn)品的內(nèi)容庫(kù)既包括學(xué)而思自主開(kāi)發(fā)的內(nèi)容，也包括來(lái)自外部合作伙伴的內(nèi)容。在抖音上，這款學(xué)習(xí)機(jī)上架兩個(gè)月，售出2.7萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額已超1億元。學(xué)而思另一款講題機(jī)也售出2.3萬(wàn)臺(tái)。

“學(xué)而思的教育研體系在整個(gè)教育圈都是非常有名的，把這套包括勤思、創(chuàng)新等體系的全部?jī)?nèi)容裝到智能學(xué)習(xí)機(jī)里，能看出來(lái)學(xué)而思轉(zhuǎn)型做硬件的決心”，教培“老兵”張先生說(shuō)道：“從這個(gè)角度看，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。因?yàn)閭鹘y(tǒng)玩家中像步步高是從0開(kāi)始建內(nèi)容體系，這塊的投入不小，甚至科大訊飛也會(huì)采購(gòu)內(nèi)容。從這個(gè)角度講，在線教育企業(yè)有多年的教研基礎(chǔ)，把內(nèi)容裝進(jìn)硬件相對(duì)更容易?！?/span>

2021年，小度進(jìn)軍教育硬件賽道，相繼推出了小度智能學(xué)習(xí)平板、小度大屏護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)、小度光學(xué)護(hù)眼學(xué)習(xí)平板等教育硬件產(chǎn)品。IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，小度學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)份額位列中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)平板市場(chǎng)第一。

5月22日，小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)正式發(fā)售，據(jù)稱(chēng)，該款手機(jī)專(zhuān)為青少年設(shè)計(jì)，搭載了小度靈機(jī)大模型，能夠提供AI互動(dòng)講題、寫(xiě)作指導(dǎo)、口語(yǔ)練習(xí)等功能。

近年來(lái)，教育儼然成為百度的重要發(fā)力點(diǎn)。2022年8月消息，某電商平臺(tái)發(fā)布的學(xué)生平板銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額排行榜中，小度學(xué)習(xí)機(jī)多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品曾霸榜TOP3；

03

AI和內(nèi)容，成為關(guān)鍵點(diǎn)

“本質(zhì)上講，各個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品都差不多。在硬件層面，不容易出現(xiàn)太多差別，和智能手機(jī)一樣，他們卷的方向是從外觀、攝像頭、屏幕形態(tài)、材質(zhì)等方面開(kāi)始，有遠(yuǎn)見(jiàn)的手機(jī)廠商都在發(fā)力芯片、操作系統(tǒng)等?！睆埾壬硎尽?/span>

按照張先生的說(shuō)法，智能硬件賽道的競(jìng)爭(zhēng)方向大概率也是按這個(gè)路徑發(fā)展，硬件的層面大家都相差不大，核心還是“軟實(shí)力”的競(jìng)爭(zhēng)。

“軟實(shí)力”可以分兩個(gè)層面，

一是內(nèi)容。一般而言，擁有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的廠商可以說(shuō)“成功了一半”。如張先生看好的學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機(jī)。如果可以真正將過(guò)去積累的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容使用起來(lái)，無(wú)論是對(duì)學(xué)生還是企業(yè)而言，都會(huì)是很大的助益。因?yàn)橹悄軐W(xué)習(xí)機(jī)最有價(jià)值的部分就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)他透露，此前，某在線教育平臺(tái)采購(gòu)某內(nèi)容生產(chǎn)公司的優(yōu)質(zhì)錄播課程，預(yù)算就在幾個(gè)億的量級(jí)。

二是科技。我們知道，學(xué)習(xí)是一個(gè)需要互動(dòng)、及時(shí)反饋、修正、進(jìn)步的螺旋上升的過(guò)程。假如只是“看”視頻，學(xué)習(xí)效果一定會(huì)大打折扣。這是幾乎所有智能硬件共同面對(duì)的難點(diǎn)。在應(yīng)對(duì)之中，不少具備AI實(shí)力的玩家，開(kāi)始展露頭角。如科大訊飛、百度等。

從消費(fèi)者端，軟實(shí)力更為關(guān)鍵。但在供應(yīng)鏈，硬實(shí)力的作用也不容忽視。新加入賽道的教育公司、科技公司，雖然在內(nèi)容和科技層面領(lǐng)先，但在硬件生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的保障以及銷(xiāo)售渠道層面明顯不擅長(zhǎng)。

綜合來(lái)看，各類(lèi)企業(yè)互有優(yōu)勢(shì)和短板，伴隨賽道的成熟，競(jìng)爭(zhēng)還在加劇。

未來(lái)，如何將教學(xué)資源更高效、精準(zhǔn)地適配學(xué)生需求，如果更高效地提升學(xué)習(xí)效率，是影響消費(fèi)者決策的重要因素。因此，拋開(kāi)硬件層面不談，AI和內(nèi)容必將成為現(xiàn)階段智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論對(duì)任何一個(gè)玩家而言，這都將是不小的挑戰(zhàn)。

END