眾所周知，家居家裝產(chǎn)品屬于低頻次消費(fèi)品，很難形成高復(fù)購，品牌短時(shí)間亦很難有銷量立竿見影的程度，因此，品牌想要進(jìn)一步地提升銷量，就要通過打造“爆款”充分利用“羊群效應(yīng)”。對于家居企業(yè)來說，“爆款”產(chǎn)品的作用不僅在于可以提升家居品牌的影響力和人氣，更是通過和品牌的捆綁營銷來達(dá)成業(yè)績增長的目標(biāo)。

那么，家居企業(yè)又該如何通過打造“爆款”產(chǎn)品，迎來自己的生意新突破？今期，范居士以慕思、歐哲、生活家為例，探究其在打造品牌的新“爆款”產(chǎn)品時(shí)有何殺手锏！

 2月28日，慕思在上海、歐洲和北美同步推出了健康+智能+定制融合賽道首款旗艦產(chǎn)品——慕思世紀(jì)夢，在業(yè)界首推真正滿足臥室空氣環(huán)保要求的環(huán)保套床，開啟健康睡眠新紀(jì)元，向全球強(qiáng)化了慕思高端、健康、科技的品牌形象。

“世紀(jì)夢”為何備受市場關(guān)注呢？一是搭載新技術(shù)；二是設(shè)計(jì)、用料。據(jù)悉，“世紀(jì)夢”承載慕思七大技術(shù)創(chuàng)新和七大優(yōu)品保障締造健康睡眠新標(biāo)桿，有效改善睡眠3大指標(biāo)。世紀(jì)夢針對人體“頭、肩背、腰臀、大腿、小腿”等不同部位睡眠需求打造分區(qū)舒壓設(shè)計(jì)，科學(xué)搭配不同材質(zhì)和粗細(xì)程度、線圈數(shù)量的彈簧組合，更加貼合身形，針對性舒緩各部位壓力，舒緩肌肉酸痛、減少勞損；慕思新品世紀(jì)夢采用的彈簧、面料等皆為優(yōu)中選優(yōu)。

在打造爆款產(chǎn)品的背后，離不開慕思對消費(fèi)洞察的堅(jiān)守。作為中國健康睡眠大數(shù)據(jù)解決方案實(shí)踐基地，慕思可以獲取更多關(guān)于國人睡眠的相關(guān)數(shù)據(jù)。基于這個(gè)大數(shù)據(jù)體系下，慕思研發(fā)的產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求，通過數(shù)據(jù)分析能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加貼合自身睡眠健康的產(chǎn)品。

范居士點(diǎn)評：

過去多年，慕思基于全球視野打造的供應(yīng)鏈為中國市場提供了很多的高品質(zhì)暢銷產(chǎn)品。作為全球健康睡眠資源整合者，慕思不斷引進(jìn)先進(jìn)新材料，迭代健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)，率先從國際上引入電動床、功能排骨架、完全可水洗床墊等，包括創(chuàng)新材質(zhì)諸如3D材質(zhì)、太空樹脂球、凝膠等進(jìn)入國內(nèi)市場。對于慕思而言，“健康睡眠”從來不是一句口號，深耕健康睡眠賽道，他勇于創(chuàng)新、精益求精，憑借著自己出色的實(shí)力一再圈粉！

近日，OEZER歐哲明星產(chǎn)品體系中極具革命性的代表作——天幕智能全景窗，憑借引領(lǐng)國際建筑門窗潮流的設(shè)計(jì)美學(xué)與智能創(chuàng)新探索，接連斬獲2023年德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

據(jù)了解，天幕智能全景窗是經(jīng)過近一年的打磨和醞釀，其在去年的廣州建博會首度亮相時(shí)，就成為了展臺最受關(guān)注的產(chǎn)品。在智能性上，其憑借進(jìn)口工業(yè)級驅(qū)控系統(tǒng)支持與自主研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程啟閉、氣象傳感、智能防夾等多項(xiàng)自動化功；在美學(xué)性上，入墻式隱框處理，36mm超纖勾企設(shè)計(jì)，超15㎡超大透光視界，不僅將極簡風(fēng)格詮釋到底，還讓室外景觀與室內(nèi)空間近乎無縫銜接，打造DMAX般的全景視野效果?？梢哉f，天幕智能全景窗是以適配高端美景奢宅為定位，集美學(xué)性、智能化、大視野于一體，充分展現(xiàn)藝術(shù)與科技碰撞魅力的一款品牌標(biāo)桿產(chǎn)品。

范居士點(diǎn)評：

自2013年創(chuàng)生伊始，OEZER歐哲門窗始終深耕高端系統(tǒng)門窗賽道，以品質(zhì)奠定口碑。近年，歐哲推出的多個(gè)新品，立足對高端奢宅市場的洞察，憑借卓越的產(chǎn)品性能、精工品質(zhì)，以及極致的工業(yè)美學(xué)，牢牢抓住高端賽道發(fā)展機(jī)遇。作為一個(gè)具備創(chuàng)造與創(chuàng)新基因的門窗品牌，歐哲立足國際化設(shè)計(jì)視野，以先鋒性的設(shè)計(jì)理念，推動門窗設(shè)計(jì)與美好人居相互融合，為居住者提供更個(gè)性、更豐富、更智慧的場景化解決方案。可以說，正是對藝術(shù)與科技的不斷追求，使歐哲走出了自己的差異化定位。

3月31日，生活家地板首次推出全新概念產(chǎn)品“客廳地板”——行業(yè)首個(gè)客廳地板解決方案誕生。據(jù)生活家透露，生活家客廳地板無論是在地板材料的應(yīng)用、硬件功能的表現(xiàn)和提升，還是在顏值設(shè)計(jì)上，都是巨大的創(chuàng)新，是一種顛覆以往的“客廳地面材料解決方案”，主要體現(xiàn)為三大重要進(jìn)階：

一是材料，基材用的是更具穩(wěn)定性的俄羅斯進(jìn)口樺木單板，不易變形更加堅(jiān)固耐用，目前行業(yè)內(nèi)陸板大面積升級做全樺品類的，生活家是第一家；二是結(jié)構(gòu)，它跟普通的采用E0級平扣樺木基材的產(chǎn)品不一樣，將平扣改鎖扣結(jié)構(gòu)，零甲醛更環(huán)保；三是幅面，大板設(shè)計(jì)已然是潮流，實(shí)現(xiàn)2210超長獨(dú)幅面皮和296mm超寬獨(dú)幅面皮的突破性大規(guī)格，幅面更寬且更長，這代表著更高的設(shè)備工藝、更高的木材要求及更廣的空間視野。值得一提的是，生活家地板此次發(fā)布的新品，整體設(shè)計(jì)極具創(chuàng)造性?；诳蛷d的使用情況，在物理性能上有較大突破：耐磨系數(shù)更高，規(guī)格更大，為解決大空間的鋪裝問題，客廳地板的穩(wěn)定性也更好。

范居士點(diǎn)評：

作為客廳地板的創(chuàng)領(lǐng)者，生活家有著扎實(shí)的創(chuàng)新力、品牌力、產(chǎn)品力。面對加速內(nèi)卷的地板賽道，生活家始終立足于消費(fèi)者的根本需求，多年來持續(xù)不斷地革新地板功能與技術(shù)，一直深耕垂直細(xì)分市場。從手刮仿古地板到擁有除醛專利的地板、嬰幼兒專用地板、納米鹽物理抗菌地板，再到客廳地板，生活家構(gòu)筑了自身差異化競爭優(yōu)勢，在開拓創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。生活家客廳地板正是經(jīng)過無數(shù)次產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)，憑借更舒適的腳感、更強(qiáng)大的性能、更精進(jìn)的工藝，成為生活家2023年一個(gè)新爆款，賦能其全國經(jīng)銷商持續(xù)增長。

“工欲善其事必先利其器”，透過慕思、歐哲、生活家在打造自己的“爆款”產(chǎn)品的不同打法，我們從中發(fā)現(xiàn)了家居企業(yè)打造“爆款”產(chǎn)品的三大關(guān)鍵點(diǎn)：

1、立足用戶需求

用戶的需求就是行業(yè)的趨勢風(fēng)向標(biāo)，家居品牌想要在市場占領(lǐng)一席之地，就需要去滿足當(dāng)代用戶高品質(zhì)、個(gè)性化、環(huán)保健康的家居需求。睡眠領(lǐng)域的慕思、地板領(lǐng)域的生活家，正是通過對消費(fèi)者的長期洞察，并圍繞消費(fèi)者的使用習(xí)慣和需求，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行升級延伸，打造出能夠真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的“爆款”產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品升級創(chuàng)新

在風(fēng)起云涌的家居市場中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象不斷加劇，不少品牌都在另謀新的出路。而品牌想要在眾多競爭中實(shí)現(xiàn)脫穎而出，就需要在產(chǎn)品力和品牌力上下功夫。其中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力正是品牌創(chuàng)新的重要體現(xiàn)。對產(chǎn)品升級創(chuàng)新，有效避免了同行的跟風(fēng)模仿，凸顯出產(chǎn)品的“高價(jià)值”，讓獨(dú)有的品牌形象深入人心，同時(shí)樹立了品牌的差異化價(jià)值。而歐哲門窗便是這樣一個(gè)特別的品牌，通過平衡產(chǎn)品功能與設(shè)計(jì)美學(xué)，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言迅速占領(lǐng)用戶心智，成為了其無形的資產(chǎn)。

“可持續(xù)競爭的唯一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。”可以說，這種“稀缺性”的產(chǎn)品思維，就是品牌耕耘創(chuàng)新爆品的基礎(chǔ)，更是品牌延長自己的生命力實(shí)現(xiàn)持續(xù)爆紅的關(guān)鍵。

3、不斷制造話題

 在這個(gè)內(nèi)容為王、流量至上的新媒體時(shí)代，很多品牌通過話題營銷，打造用戶高度認(rèn)同的內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)口碑傳播，影響更多的用戶群，從而激發(fā)圈層裂變。當(dāng)然，制造一個(gè)好的話題才會使更多的人去關(guān)注甚至對這個(gè)話題產(chǎn)生一定的討論，品牌相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)才會受到更多的關(guān)注。作為健康睡眠賽道的卷王之王，慕思不僅在打造產(chǎn)品上有著深厚功力，還是制造話題的一把好手，其創(chuàng)意性地提出“六根”睡眠文化、打造“3.21世界睡眠日”、“8.18慕思全球睡眠文化之旅” 等公益倡議活動、發(fā)布健康睡眠白皮書，一直踐行普及健康睡眠文化理念，讓更多消費(fèi)者關(guān)注健康睡眠。通過不斷制造“健康睡眠”的相關(guān)話題，慕思走出了具有品牌特色的營銷之路，也為慕思“爆款”產(chǎn)品的誕生賦予持續(xù)走紅的砝碼。

總而言之，“爆款”的本質(zhì)就是用戶和產(chǎn)品。打造“爆款”產(chǎn)品并非一朝一夕的事，品牌需要在長期的沉淀中修煉內(nèi)功，從用戶的角度開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)出符合用戶需求的產(chǎn)品，才能讓品牌“出圈”，并進(jìn)一步開疆?dāng)U土。慕思的“世紀(jì)夢”床墊、歐哲的天幕智能全景窗以及生活家的客廳地板，能否成為其品牌突出重圍的“爆款”產(chǎn)品？我們拭目以待！

注：文章部分信息來源于品牌官方號