|
作者：大材研究，主筆：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英們的每日讀物！ 一些曾經(jīng)專注于某個品類的公司，早已躍躍欲試，邁出跨品類、多品牌經(jīng)營的步伐。 左右家私以沙發(fā)起家，一直將沙發(fā)當(dāng)成核心業(yè)務(wù)，各種宣傳里也主要強調(diào)自己的沙發(fā)優(yōu)勢。 不過，近幾年里，跨品類的力度非常大，產(chǎn)品線里已有休閑椅、電視柜、茶幾、餐桌、餐椅、慶、床墊等，完成了全屋家具的格局。 而且在產(chǎn)品系列里，推出了左右智能、電商、客廳生活館、布藝、國際、智美、乾坤、納菲邇、睡眠中心、坐客等多個系列。 每個系列相當(dāng)于一個子品牌，比如華為的榮耀與mate等，奧迪的A6、A4、Q7、Q5等，都有自己的差異化定位與經(jīng)營主線， 比如坐客，這是沙發(fā)業(yè)務(wù)，定位多功能沙發(fā)，比如沙發(fā)變床、收納等，主要用于中小戶型。 睡眠中心做軟床、床墊等臥室產(chǎn)品，目標(biāo)也是想搞成一站式的睡眠系統(tǒng)解決方案，想法跟慕思、喜臨門這些經(jīng)營多年睡眠產(chǎn)品的公司差不多。 還有那個乾坤系列，走中外融合的路線，突出端莊樸素與清雅含蓄風(fēng)格。“智美”則主打美式風(fēng)格，而且還引進了智能科技。左右還有個專門的布藝系列，做布藝沙發(fā)。 從這個產(chǎn)品系列的布局來看，大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為，左右的思路是相當(dāng)給力的，在母品牌下面設(shè)多個子品牌，每個子品牌對應(yīng)不同的客戶與人群，面向不同的客群，主打不同的賣點，滿足不同的需求，想辦法把子品牌的名氣打響，就有潛力形成集團優(yōu)勢、矩陣優(yōu)勢。 最近，左右家私又出了一招，不滿足于產(chǎn)品系列的做法，而是啟動了雙品牌戰(zhàn)略，在左右家私深圳總部，“WE爲(wèi)家居”品牌生活館揭幕。 意思是“WEST+EAST”，東西融合，意大利與中國文化的交匯，打破左右現(xiàn)有的產(chǎn)品布局，品類跨得更大了，縱向覆蓋家具、家紡、家飾三大體系。 在WE爲(wèi)家居旗下，已推出V系列（大宅）、C系列（經(jīng)典）、F系列（時尚）、D系列（設(shè)計）、CS系列（定制）五大系列，定位各有區(qū)別，滿足多元需求。 在客群方面也有自己的想法，“WE爲(wèi)家居”主要想吸引年輕消費者，跟左右家私本身的市場認知區(qū)別開，所以風(fēng)格會更加個性獨特，突出品位和設(shè)計感。 到這一步，大材研究首席分析師鄧超明認為，就家具業(yè)務(wù)來講，左右家私的布局已經(jīng)非常全面，現(xiàn)在又跳出家具品類，涉足家紡、家飾，向全屋家居擴張。如果能夠孵化出比肩沙發(fā)的第二王牌品類，整盤棋會更好走。 前不久，在2019第十八屆中國國際門業(yè)展覽會現(xiàn)場， 霍爾茨發(fā)布了“功能+凈醛”黑科技新品，繼續(xù)深挖木門產(chǎn)品的功能屬性。 據(jù)公開報道， 霍爾茨這次的產(chǎn)品主打賣點是“去除甲醛”，聲稱24小時除醛率可達80.1%，24小時滅菌率可達到99.9%；使用壽命預(yù)計在15年以上。 發(fā)布會上，霍爾茨與江蘇中歐生態(tài)環(huán)境公司簽約，推動霍爾茨全線產(chǎn)品（木門及定制家具、墻板、地板等）步入新階段。而且定制家具板塊、墻板、地板也將配備凈醛技術(shù)。 這些產(chǎn)品還將出現(xiàn)在3月26日的上海建博會上，預(yù)計凈醛賣點將是霍爾茨未來幾年的核心。而據(jù)大材研究觀察，目前已有地板、木門等多個行業(yè)的企業(yè)，已重點突出去甲醛這一賣點。 在門這塊的耕耘，霍爾茨已經(jīng)有17年的歷史，門產(chǎn)品相當(dāng)全，比如T型門、廚衛(wèi)門、木門、推拉門、谷倉門、陽臺門等等，名氣能排到全國前20強。 官網(wǎng)展示的資料里，能看到霍爾茨不少工程案例，不乏人民大會堂、故宮博物院、國家會議中心、天文臺等。而已涉足精裝項目。 很多人可能不知道的是，在門業(yè)之外，霍爾茨已經(jīng)在做地板、墻紙、五金輔料，以及全屋定制，官網(wǎng)顯示能搞定臥室、客廳、廚房、書房等空間的定制。 2018年，志邦的營收做到了24.33億元，同比上年增長12.80%；凈利潤2.73億元，同比上年增長16.51%。 這些數(shù)據(jù)放到目前的定制家居行業(yè)，偏中上水平。背后的貢獻者已經(jīng)不只是廚柜，還有衣柜、木門、全屋定制等。 3月份有一個消息是，志邦家居旗下有一個IK全屋定制品牌，這次將獨立參加上海的家博會，旨在展示志邦征戰(zhàn)大定制時代的決心，參展產(chǎn)品名叫“一屋小世界”，涵蓋廚房、客房、餐廳、書房等多個定制空間。 這個IK，是志邦年輕化的一種努力，官網(wǎng)上打出了“1小時出具廚房設(shè)計方案”的宣傳。 按志邦的規(guī)劃，正在從廚房定制向大定制轉(zhuǎn)型，要做全品類布局，連公司名字“志邦廚柜”都改成了志邦家居。 我們可以看看，志邦在跨品類經(jīng)營方面的成果。 援引2018上半年的數(shù)據(jù)，志邦旗下的法蘭菲，開業(yè)加盟商410家，比去年314家增長31%；而且新招加盟商115家；整個業(yè)績實現(xiàn)85%的高增長。 而這個法蘭菲，也并非局限于衣柜，而是全屋定制，官網(wǎng)展出歐式、田園、新中式、美式、新古典、現(xiàn)代等幾種風(fēng)格， 并提出了一室一廳、兩室一廳等多種戶型的方案。 志邦木門也有不小的進步，2018年建成了終端標(biāo)準(zhǔn)形象店，主推“無縫靜音、百變美門”的賣點，上海和廣州兩場展會吸引意向加盟商100多家，建成了銷售解料、核價、下單、生產(chǎn)一體化流程。 品類協(xié)同是志邦的一大做法，比如廚衣柜聯(lián)合開發(fā)，形成志邦與法蘭菲套餐產(chǎn)品，比如華爾茲系列、布拉諾系列等；隨后又規(guī)劃出衛(wèi)浴、陽臺產(chǎn)品線，推出衛(wèi)浴柜、陽臺柜等3大風(fēng)格、6大系列產(chǎn)品，向全屋定制推進。 最近志邦天貓店在搞促銷，7999元套餐任選一空間，兒童房空間包括了兒童衣柜、書柜、書桌與儲物柜；主臥標(biāo)配1.8米床、床墊等，其中部分套餐里涉及的產(chǎn)品，已向全屋家具看齊。 志邦的廚房業(yè)務(wù)不僅僅是廚柜，還包括了各種廚房電器，比如吸油煙機、微波爐、凈水器、洗碗機、龍頭、水槽等。 在上述業(yè)務(wù)之外，志邦投入不小的精力做起收納用具，在官網(wǎng)上分成吊柜收納、地柜收納、高柜收納、壁掛收納四條線，具體產(chǎn)品涉及墻面功能架、板式掛件、鍋具拉籃、隔板支架、門后掛件等。 從各條線并進、多方嘗試的舉措看，志邦是下了狠心，力圖打破廚柜品類的依賴。 一方面想把廚房全部包了，從廚柜到廚電、收納全搞定，聯(lián)單銷售，客單價做上去，前景廣闊，不過在廚電方面又面臨多家強勢對手。 另一方面多點出擊，全屋定制、各種柜類產(chǎn)品、木門等，尋找新的增長點。 客觀來講，大材研究認為，要想將全屋定制跑通，一個前提是跨品類，在傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將全屋家具先做起來，才有可能切入全屋定制。 目前大多數(shù)公司的做法是，實現(xiàn)全屋柜類產(chǎn)品的定制，或者是全屋門類產(chǎn)品的定制、墻面裝飾定制等。 這同樣不是一件輕松的事情，從前端的設(shè)計、訂單，到后端的拆單、下料生產(chǎn)等，要想效率提升上去，需要成套的自動化生產(chǎn)線提供支持。更需要成套的服務(wù)提供保障。 如果只是跨一兩個品類，比如做木門再去做地板；做沙發(fā)的去做床墊等，集中精力打造一條新的明星業(yè)務(wù)，扶起一個新的子品牌，可能性還是比較大的。 ▼ 提示：《泛家居行業(yè)2018年第4季度營銷案例匯總》（40案例），《裝修及木器涂料、定制家具、地板行業(yè)2018策略研報》（20個典型品牌），接受購買中。另外提供行業(yè)定制研究、戰(zhàn)略與營銷咨詢、培訓(xùn)講座、內(nèi)容營銷等服務(wù)，請加微信號：15210513240 - END - 歡迎加入大材英雄群、大材家居群 請加微信號：15210513240 由家居老板小秘書邀請入群。 ▼ 有用的洞察與見解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參 市場、公司、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)驗分析 實戰(zhàn)精英們的每日讀物 微信ID：dacai365
|
|
|
