1.強調(diào)了群體效應(yīng)：就是會員們都喜歡在一起進行鍛煉，團體練習(xí)，帶來社交上的滿足感，同時也容易持續(xù)堅持。

2.中航每年level 1 級別的活動，就是周年慶。時間是一整天，里邊會設(shè)置不同的內(nèi)容和項目，往往會吸引很多會員以及非會員參與。（活動成本大）level 2 級別的活動：像是季度的活動，每月的活動（瑜伽、舞蹈、戶外騎行等）針對的目標(biāo)和人群不同。這些活動是催生老會員續(xù)卡，如九月開學(xué)季推出的39塊一節(jié)：針對會員和非會員。（收入遠大于成本）

3.不斷地推出新課程。新課程體驗需要付費，推廣新課和團隊私教。

4.會員來到健身房，一般有以下六種需求：社交、一致、重塑、完善、力量、高能量。不同的需求對應(yīng)不同的運動項目，好滿足不同會員的需求。

5.一周平均三次，忠實的粉絲。每周兩次，也是忠實粉絲，能留下來。

6.端正教練的價值觀（幫助她們走得更遠），花了很多的時間。同時不定期對教練進行培訓(xùn)，甚至是一對一進行指導(dǎo)。引導(dǎo)并培養(yǎng)教練和后備人才。同時深圳中航與廣州體院合作，引薦大學(xué)生實習(xí)。

1.提出了視覺化管理，把能說的都寫下來，可視化給會員看，將所以的服務(wù)都拍出來，畫面感帶來需求感?？腿诉M店后，讓客人自己選“菜單”，服務(wù)場景化，沒有逼單。同時減少了人工成本，只有教練和經(jīng)理，沒有前臺，經(jīng)理也上課。教練也沒有業(yè)績的壓力，提高了效率。

2.堅持每年拍團體照，是團隊建設(shè)和價值觀的建設(shè)。帶來給客人的視覺效果也不同。

3.2005年在北京建立第一家健身房，2019年推出新的品牌：Freshfit新鮮健身。新鮮健身，推出精益化經(jīng)營。目前在北京和蘇州發(fā)展的很好，健身房的面積控制在220平方--900平方，小面積的經(jīng)營館里250平方—500平方最適宜。新鮮健身根據(jù)面積來放產(chǎn)品，提前做產(chǎn)品調(diào)研。在設(shè)計上實行干濕分離，不分男女洗手間；儲存柜放在過道，嚴(yán)控控制成本，不浪費。產(chǎn)品服務(wù)上各個門店做到統(tǒng)一，價格也是統(tǒng)一、

（三）黨寧遠（黨叔）；健身里跑步最專業(yè)的

             跑步工作室如何運營

1.跳出舒適圈，做不一樣的事

找到自己的差異化，站在巨人的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更快。