人性最大的漏洞就是心動(dòng)，人性最大的弱點(diǎn)就是潛意識(shí)，世上最容易賺的錢就是繞過你的理性，直接利用人性的弱點(diǎn)賺錢，四個(gè)必備技巧，一定要看完！

一、沉沒成本。比如說你正在追一個(gè)女孩，你請(qǐng)她看電影，即使電影很垃圾，你也會(huì)看完，因?yàn)橐粡埰?0元，不看完不劃算，這就是沉默成本，然后你又請(qǐng)他吃飯，她生日還送禮物，但她始終都不跟你深入交往，你想著自己之前的投入，覺得就這樣放棄不劃算，所以又繼續(xù)投入，這也是沉沒成本，其實(shí)最好的選擇就是全衡利弊，一定不要讓沉沒成本影響到你對(duì)未來的決策。

二、比例偏見。比如說客戶買你3000元的電腦，你就送100元的鼠標(biāo)，但客戶會(huì)覺得“我花了3000你才送我100，太摳門了”，但如果你換一個(gè)方法，買電腦加1元就送100元的鼠標(biāo)，客戶就會(huì)覺得花1元就占了100元的便宜，當(dāng)把3000元對(duì)比100元的比例調(diào)整成1元對(duì)比100元的比，顧客就會(huì)更愿意掏錢。

三、價(jià)格拆解。比如說你的課程賣3000元可以學(xué)1年，但客戶還是覺得貴，你該怎么辦？你可以說：“其實(shí)算下來每天投入不到一包煙的錢，抽煙對(duì)身體又不好，而這個(gè)課程又能提升自己，能給未來創(chuàng)造更大的價(jià)值”，其實(shí)就是給你的客戶一個(gè)心安理得、正當(dāng)消費(fèi)的理由而已。

四、損失厭惡。人都無法忍受損失，比如說，你3000元的產(chǎn)品太貴，沒人買你該怎么辦？你可以先讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)10天，只需要100塊的押金，當(dāng)體驗(yàn)到期過后，那么客戶基本都會(huì)因?yàn)槭?dǎo)致的不習(xí)慣而購買。如果你還是擔(dān)心客戶要退怎么辦？那你就提前幾天告訴客戶，你的100元押金，現(xiàn)在可以抵500元，當(dāng)然甚至可以說更多，這樣客戶又會(huì)在將要失去500元的可能中糾結(jié)，其實(shí)這種損失感是我們憑空捏造出來的，所以說通人性者通金錢，人性的弱點(diǎn)恰恰就是金錢之源。