最近幾天，這個(gè)老師在視頻號(hào)爆火，昨晚直播2小時(shí)賣課200多萬（案例拆解）

原創(chuàng) E客先生 

這是我2022年寫的第71篇原創(chuàng)文章。

最近，在視頻號(hào)上，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)超級(jí)牛x的老師，講商業(yè)的，她叫“張琦”！

說是發(fā)現(xiàn)，不如說是微信好友點(diǎn)贊的推薦，讓我看到了這位老師的視頻。

發(fā)了35條視頻，就有8條視頻點(diǎn)贊10萬+，點(diǎn)贊1萬+的視頻14條視頻。

這還只是其中一個(gè)視頻號(hào)。

就在最近這短短的幾天時(shí)間里面，我通過刷到她的視頻，然后關(guān)注的賬號(hào)多達(dá)11個(gè)號(hào)。

并且每個(gè)號(hào)的流量都超高。

昨晚她看了一場(chǎng)直播，2個(gè)小時(shí)直播間賣一個(gè)課程，賣了200多萬，所有的賬號(hào)直播人數(shù)加起來，估計(jì)超過百萬。

縱觀整個(gè)視頻號(hào)平臺(tái)，在知識(shí)分享老師這個(gè)方面，能有如此大曝光量和持續(xù)大曝光量，能有如此高賣課轉(zhuǎn)化的，除了樊登讀書會(huì)的樊登老師，應(yīng)該就是她了。

實(shí)話講，這個(gè)人，之前我是從來沒有看到過她的視頻，也沒有聽說過這個(gè)人。

剛剛?cè)グ俣攘艘幌?，也沒有多少這個(gè)人的資料。

為什么這個(gè)人突然就爆火了呢？

我試著從幾個(gè)維度給大家拆解一下，我們不一定能成為她這樣的人，但是她們的玩法，確實(shí)值得我們每個(gè)人、每個(gè)公司學(xué)習(xí)。

01

視頻號(hào)矩陣

這很顯然是一種視頻號(hào)矩陣玩法，并且每個(gè)賬號(hào)的命名，都跟E客老師我給大家講個(gè)人品牌的玩法是一致的。

都是用張琦這個(gè)個(gè)人品牌名稱開頭，然后后面是各種行業(yè)詞，比如：

張琦商業(yè)導(dǎo)師、張琦言商、張琦商業(yè)論、張琦新商道、張琦商業(yè)說等等。

視頻號(hào)矩陣的玩法的好處實(shí)在是太多了。

比如同一個(gè)視頻，可以在N個(gè)不同的賬號(hào)上發(fā)布，實(shí)現(xiàn)一個(gè)視頻內(nèi)容的營銷價(jià)值最大化；

比如個(gè)人品牌可以極大化的曝光和傳播，形成重復(fù)式的品牌效應(yīng)；

比如下一步要開播了，然后可以多個(gè)賬號(hào)同時(shí)直播；

02

一天視頻多次利用

這個(gè)我也跟大家講過，我們拍完一個(gè)視頻，其實(shí)并不是說發(fā)布一個(gè)號(hào)上就完事了。

其實(shí)是可以進(jìn)行二次剪輯后，在多個(gè)賬號(hào)，甚至是多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)發(fā)布的。

注意，是二剪，不是搬運(yùn)一模一樣的視頻。

如何二剪，非常簡(jiǎn)單的操作就是，比如鏡像、放大、加背景圖片等等一系列操作，就能一個(gè)視頻內(nèi)容N次利用了。

你們看她的視頻就是這樣操作的，一個(gè)視頻內(nèi)容，通過二剪的方式，發(fā)布到了幾十個(gè)賬號(hào)上。

03

多機(jī)位拍攝和取材

我發(fā)現(xiàn)她的一些演講視頻，講的是同一個(gè)話題，但是卻有不同的視頻拍攝角度。

很顯然，這個(gè)團(tuán)隊(duì)超級(jí)厲害，超級(jí)用心，應(yīng)該是用了多機(jī)位拍攝，這樣就留下了更多的視頻內(nèi)容素材。

這些素材越多，發(fā)布短視頻平臺(tái)的內(nèi)容就能越多。

不至于千篇一律。

04

視頻剪輯手法

其實(shí)，她的所有視頻剪輯都特別的簡(jiǎn)單，就是加個(gè)bgm，加個(gè)字幕，加個(gè)標(biāo)題，對(duì)吧！

其實(shí)還有一個(gè)剪輯方法，值得大家學(xué)習(xí)的，就是緊湊式剪輯，標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語我不知道如何叫。

就是剪輯的人，會(huì)把老師演講的視頻內(nèi)容，沒說一句話進(jìn)行幾乎無縫裁剪，說完上一句，立馬就是下一句。

這種剪輯手法，我第一次是在李佳琦的抖音視頻上見識(shí)到的。

實(shí)際上我們正常人說話，中間是有停頓的，但是她的視頻是沒有停頓的，這樣剪輯會(huì)讓你聽著很爽，從頭看到尾，再加上很有激情的bgm，根本不讓你停頓和思考。

05

新媒體團(tuán)隊(duì)

通過內(nèi)容策劃、剪輯和發(fā)布，以及視頻號(hào)矩陣、直播、課程商品上架等等這一系列操作，都是嚴(yán)絲合縫，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到幾乎極致。

我們能看到，這個(gè)人背后是有一幫懂新媒體的團(tuán)隊(duì)。

很顯然，這些視頻也不是張老師自己剪輯的，也不是她發(fā)布的，而是后面的團(tuán)隊(duì)在操作。

我甚至歡迎她的視頻評(píng)論區(qū)，都有團(tuán)隊(duì)操作的跡象。

因?yàn)槟銕缀蹩床坏綆讞l她評(píng)論區(qū)的差評(píng)，我的天，太恐怖了，評(píng)論區(qū)幾乎都是好評(píng)。

06

厚積薄發(fā)

因?yàn)槲疫M(jìn)直播間比較晚，不過很巧的事，我聽到她的一句自我介紹，她說她不是突然爆火的，而是在這個(gè)行業(yè)做了17年。

你看，什么人，什么行業(yè)，不都是這樣，不都是厚積薄發(fā)嘛。

其實(shí)通過她的演講內(nèi)容，也完全能看得出來，這個(gè)人有很深的商業(yè)洞察和功力，有很多的商業(yè)實(shí)操案例。

不然無法看穿那么多商業(yè)背后的本質(zhì)，無法get到用戶的G點(diǎn)。

07

借力短視頻和直播

張老師在直播間也分享了，自己趕上了短視頻和直播的風(fēng)口。

也是鼓勵(lì)各位創(chuàng)業(yè)者使用短視頻和直播，來構(gòu)建自己的新商業(yè)體系，來為自己的生意引流和營銷。

又特別是我們很多普通人，本來就很普通了。如果能在短視頻和直播這個(gè)賽道努力一把，說不定就起來了；如果還是固步自封，還是傲慢自負(fù)，可能一輩子都是一個(gè)普通人。

新商業(yè)時(shí)代，我們要學(xué)會(huì)借力互聯(lián)網(wǎng)營銷。

08

我，是解決一切問題的根本

關(guān)于張琦老師的爆火背后，肯定還有很多因素，我這篇文章也只是拋磚引玉。

沒有達(dá)到她的高度，很多東西，也不一定能看得明白。

不過從互聯(lián)網(wǎng)營銷角度講，能做好上面我拆解的那幾點(diǎn)，你就已經(jīng)非常厲害了。

當(dāng)然，這個(gè)得有一個(gè)大前提。

那就是這個(gè)人說分享的內(nèi)容，本身很有價(jià)值，內(nèi)容質(zhì)量本身就很高，內(nèi)容方向和洞察事物本質(zhì)方面的能力很強(qiáng)，也知道用戶喜歡聽什么內(nèi)容，很討巧。

這些，就不是我們一兩天能具備的了，但是我們可以學(xué)習(xí)，讓我們變得更好，更強(qiáng)。（文/E客先生）

——本文選自《張琦講商業(yè)和成長》（李大白主編）本書暫未出版，連載公眾號(hào)“大白絕學(xué)”，關(guān)注可索取完整電子版

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