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標(biāo)桿企業(yè)考察-尚

名企考察、標(biāo)桿學(xué)習(xí)！助推企業(yè)成長(zhǎng)！18911263936

說(shuō)起最近的短視頻平臺(tái)最火的博主，健身方面有劉畊宏，文娛方面有墊底辣孩，商業(yè)方面當(dāng)屬?gòu)堢恕?/p>

從四月底到五月初她在各平臺(tái)粉絲數(shù)量暴漲，隨便一個(gè)短視頻就有幾十甚至上百萬(wàn)點(diǎn)贊，直播賣課一場(chǎng)銷售額過(guò)百萬(wàn)。

張琦到底是誰(shuí)？

為什么能在短時(shí)間里吸粉千萬(wàn)且成功變現(xiàn)？

講述商業(yè)創(chuàng)始人的故事，學(xué)習(xí)企業(yè)家成功經(jīng)驗(yàn)，探尋商業(yè)新模式。本期商路歷程就帶大家一起走進(jìn)網(wǎng)紅商業(yè)導(dǎo)師張琦。

4月28號(hào)前，張琦在全網(wǎng)還沒(méi)有什么流量，但隨著視頻號(hào)等矩陣的“狂轟濫炸”，她突然就火遍全網(wǎng)。

事實(shí)上早在幾年前，她也曾嘗試做過(guò)短視頻，而那次卻沒(méi)有在市場(chǎng)上激起什么水花。為何這次她能夠一炮而紅？除了她的個(gè)人特色和長(zhǎng)久努力之外，也離不開(kāi)媒體傳播的助力。

張琦的形象

首先，是鮮明的個(gè)人特色。如果你仔細(xì)翻看她的視頻，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，她的視頻風(fēng)格高度統(tǒng)一。

形象上：黑框眼鏡+精干短發(fā)+西裝外套；語(yǔ)言上：抑揚(yáng)頓挫、激情澎湃；內(nèi)容上：接地氣的同時(shí)金句密集；場(chǎng)景上：大多截取其線下授課的精彩片段。

這種中性且積極的演講風(fēng)格形成了一個(gè)獨(dú)特的記憶點(diǎn)。多刷幾次的確能讓人對(duì)其產(chǎn)生好奇，甚至有深入了解、購(gòu)買課程的沖動(dòng)。

其次，是長(zhǎng)久的努力沉淀。對(duì)于網(wǎng)友和同行評(píng)價(jià)她一夜爆紅的說(shuō)法，張琦本人并不贊成，她公開(kāi)回復(fù)到“沒(méi)有橫空出世，只有不為人知的努力”，隨后又順手帶了一波櫥窗賣課。

可見(jiàn)，直播帶課，她是認(rèn)真的。另外，根據(jù)張琦的視頻號(hào)簡(jiǎn)介，我們可以了解到，她是一名有著17年商業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷的資深商業(yè)導(dǎo)師，曾服務(wù)過(guò)平安、貝殼找房、IDO珠寶等上千家企業(yè)。

單是這個(gè)看起來(lái)高大上的簡(jiǎn)歷明晃晃地掛在首頁(yè)，就已經(jīng)能讓許多網(wǎng)友“不明覺(jué)厲”。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是出色的運(yùn)營(yíng)模式。

從內(nèi)容選擇到實(shí)戰(zhàn)變現(xiàn)，它都有自己的一套打法，這套打法在短視頻行業(yè)可謂無(wú)往不利。

張琦的運(yùn)作模式

這套打法究竟有哪些招數(shù)？或許我們可以從張琦的走紅中拆解一二：

一是在內(nèi)容選擇上，結(jié)合市場(chǎng)需求的同時(shí)充分考慮個(gè)性化。

張琦在短視頻里以商業(yè)思維、成功學(xué)等內(nèi)容為主，也會(huì)緊跟熱點(diǎn)，講講單身經(jīng)濟(jì)、王心凌走紅等，同時(shí)，也有許多生活化的內(nèi)容，比如成年人的自律、小微企業(yè)的逆襲等。

這些內(nèi)容在當(dāng)下全民皆“卷”的環(huán)境里自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)，很容易就能抓住網(wǎng)友的眼球，再加上講解者積極向上的態(tài)度、心靈雞湯式的金句，更是讓觀眾十分上頭。這些構(gòu)成了張琦的IP變身“爆款”的基礎(chǔ)條件。

二是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，內(nèi)容服務(wù)實(shí)際。短視頻時(shí)代，與其說(shuō)張琦等IP是做內(nèi)容分享，不如說(shuō)他們是瞄準(zhǔn)到內(nèi)容分享背后的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，他們就明確了目標(biāo)——知識(shí)付費(fèi)。

與傳統(tǒng)商業(yè)課程講理論、講操作不同，張琦的賬戶講方向、講思維，這顛覆了普通受眾特別是小微企業(yè)老板和普通人對(duì)于商業(yè)課程的固有印象，而這群人恰好使張琦這個(gè)IP實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的主力軍。

他們往往并不需要過(guò)于高深的投資融資對(duì)策，也不需要完美的廣告設(shè)計(jì)指導(dǎo)，而是需要日常生活中的一兩句點(diǎn)撥。

為此，他們可以在一定范圍內(nèi)進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)。所以，在打造張琦這個(gè)IP的時(shí)候，就著力從現(xiàn)場(chǎng)課剪輯素材，確保能夠持續(xù)引流。

另一方面，在商業(yè)課程的費(fèi)用設(shè)置上也相對(duì)合理。從600元3天的直播課，到365元的錄播課，3000元的年卡和9800元的線上私人會(huì)診，幾乎可以覆蓋每一個(gè)目標(biāo)受眾的購(gòu)買力范圍。這也是張琦能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)的一個(gè)重要原因。

三是在視頻剪輯上，抓住關(guān)鍵句和熱點(diǎn)詞。張琦的視頻大多以現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課為剪輯素材。作為現(xiàn)場(chǎng)課講解的“老手”，張琦在講臺(tái)上的發(fā)言效果比單獨(dú)坐在攝影棚里對(duì)著攝像機(jī)拍效果要好很多。

線下的公開(kāi)課能夠做到金句頻出，讓剪輯者有機(jī)會(huì)捕捉大量素材。隨后，根據(jù)熱點(diǎn)將現(xiàn)有素材進(jìn)行合理拆解和剪輯，配以簡(jiǎn)單的文字和吸引人的標(biāo)題，再大量投放到不同平臺(tái)，加好tag，便能夠做到快速引流。

四是在實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)上，以“賽馬”+矩陣的模式大量投放產(chǎn)品，對(duì)抗平臺(tái)算法。

這一點(diǎn)其實(shí)算是合理運(yùn)用了平臺(tái)的“漏洞”，為了保證流量，將張琦這個(gè)IP作為主線，每個(gè)平臺(tái)上都注冊(cè)很多歌類似名稱的賬戶，相當(dāng)于有多個(gè)“馬甲”，每個(gè)號(hào)既可以發(fā)布同一內(nèi)容的不同剪輯角度，也可以發(fā)同一系列的不同內(nèi)容分享，只要保證IP的個(gè)性化，就可以在引流的同時(shí)維護(hù)統(tǒng)一的IP形象。

這種運(yùn)營(yíng)方式可以保證一個(gè)賬號(hào)或一類視頻內(nèi)容被平臺(tái)封禁的同時(shí)，還有其他賬號(hào)作為渠道進(jìn)行信息傳播。

另外利用短視頻的好友推薦機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)在某一范圍內(nèi)的快速傳播，比如在微信視頻號(hào)上，一個(gè)人為張琦的視頻點(diǎn)贊，那么他的好友收到張琦相關(guān)視頻的概率就會(huì)暴增，而這樣一傳十十傳百，就能很快“占領(lǐng)”受眾群體的視頻號(hào)，如此一來(lái)，既可以節(jié)省大量的運(yùn)營(yíng)推廣成本，又能達(dá)到預(yù)期的效果，實(shí)現(xiàn)輕松“出圈”

隨著張琦的爆紅，她毫無(wú)疑問(wèn)地成為了關(guān)注的焦點(diǎn)，雖然很多人詬病她的課程是割韭菜的“鐮刀”，有人吐槽她的內(nèi)容嘩眾取寵沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，但不得不承認(rèn)，張琦實(shí)現(xiàn)了爆紅，并且為其他賬戶提供成功出圈的范例。

除此之外，張琦的流量跑起來(lái)后，立馬安排直播帶貨，變現(xiàn)節(jié)奏非?？臁?/p>

且因?yàn)槭侵R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，售出后不可回收，也沒(méi)有太大的售后品質(zhì)糾紛，還能實(shí)現(xiàn)重復(fù)售賣，幾乎沒(méi)有交付成本，可謂“一本萬(wàn)利”。

只要是對(duì)張琦感興趣、夠認(rèn)可的，就很可能會(huì)為她的課程掏錢。如此一來(lái)，在全平臺(tái)課程迅速變現(xiàn)千萬(wàn)也是預(yù)料之中。

但僅僅看到張琦的爆紅是不合理的，一個(gè)張琦的走紅背后是幾十個(gè)甚至上百個(gè)賬號(hào)的合力運(yùn)作，是大部分平臺(tái)的歸零產(chǎn)出。

與張琦在同一平臺(tái)、同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的，是無(wú)數(shù)個(gè)短視頻博主，而他們大多數(shù)沒(méi)有張琦那么幸運(yùn)。

或許很多人會(huì)覺(jué)得，張琦不過(guò)是團(tuán)隊(duì)打造的新標(biāo)桿，馬上會(huì)有下一個(gè)張琦，然而事實(shí)上，給他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們也不一定能夠成為張琦。