什么是“飯圈”？相對于“散粉”，他們是一大群粉絲組成的圈子。

他們有組織地聚集在一起，像磐石一樣堅(jiān)定地支持你，不僅自己愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)，還會積極主動地在社交圈中為你站臺為你宣傳，不論你站在高峰還是暫時(shí)泛人問津，他們都會堅(jiān)定地為你叫好。

雖然在娛樂圈，“飯圈文化”被不少人詬病，但放在品牌營銷上來看，很顯然，誰都想擁有這么一群忠實(shí)粉絲，他們是品牌實(shí)現(xiàn)私域口碑裂變的基石。

那么，私域口碑飯圈化又該如何打造呢？

傳統(tǒng)的廣告營銷邏輯是企業(yè)先大量投放廣告，觸達(dá)用戶之后產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，則變化為——先獲取初期種子用戶，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得口碑，再推動老用戶帶新用戶，實(shí)現(xiàn)“口碑裂變”。

1.找到愿意主動幫品牌裂變的用戶，也就是我們的核心用戶群體。

2.讓大量核心群體聚集，形成圈層化。

3.用戶間彼此身份認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同，大量互動，形成粉絲經(jīng)濟(jì)。

4.借助私域工具，如創(chuàng)客匠人知識付費(fèi)系統(tǒng)，推動品牌“飯圈化”形成，實(shí)現(xiàn)“潛在客戶--意向用戶--初次轉(zhuǎn)化--復(fù)購增購--口碑裂變”的營銷閉環(huán)。

下面，我們結(jié)合五要素理論來具體看看怎么打造出高轉(zhuǎn)化粉圈。

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口碑裂變的第一步，就是找到愿意積極分享的人，也就是KOC，有效的方法有兩種：

第一種是將活躍KOC從原有的公域平臺引流至私域。

比如在知乎、小紅書、抖音等平臺通過持續(xù)發(fā)布內(nèi)容+福利鉤子（免費(fèi)咨詢、課程資料包、試聽課）等方式，引導(dǎo)客戶添加品牌企業(yè)微信，關(guān)注創(chuàng)客匠人公眾號知識店鋪等，進(jìn)行私域留存。

第二種方法就是在品牌自有的私域池中，尋找活躍用戶培養(yǎng)成KOC。

比如品牌可以通過數(shù)據(jù)分析，篩選社群內(nèi)部的活躍用戶，進(jìn)行精細(xì)化分組運(yùn)營。

2.話題：引導(dǎo)活躍討論，沉淀精華內(nèi)容

這里推薦使用創(chuàng)客匠人的圈子工具，通過打造主題圈子，商家可以隨時(shí)隨地發(fā)表話題，與粉絲分享交流。

而且圈子內(nèi)可以進(jìn)行文字/圖片/音頻發(fā)布、設(shè)置精華、布置作業(yè)等操作，內(nèi)容還能長期保存，即使是用戶新加入一個(gè)創(chuàng)建了很久的圈子，他也可以閱讀加入前圈子的所有內(nèi)容。

高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容很好地被沉淀下來，商家可以通過設(shè)置爆點(diǎn)話題，持續(xù)引發(fā)用戶討論，發(fā)揮長尾效應(yīng)。

3.推動工具：增加內(nèi)容傳播的速度和廣度

在微信私域內(nèi):

可以引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)圈子到微信好友或微信群來宣傳邀新；將圈子鏈接嵌入公眾號菜單欄引導(dǎo)用戶快速加入；將圈子分享到公眾號日常推文中，推送給目標(biāo)人群快速引流。

在微信生態(tài)外：

商家可以引導(dǎo)粉絲將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布在微博、小紅書等公域平臺，宣傳圈子的高質(zhì)量內(nèi)容，將營銷能量呈幾何級別放大。

4.參與：融入用戶，快速響應(yīng)

私域的一大優(yōu)勢就是能夠及時(shí)響應(yīng)用戶需求。這就要求，商家既要人手充足，又要擁有溝通提效的工具。

一方面，商家可以邀請行業(yè)大咖、與圈子調(diào)性相符的內(nèi)容輸出者、KOL等重磅“外援”加入圈子，增加圈子含金量。

另一方面，圈主可以對圈子內(nèi)的動態(tài)內(nèi)容進(jìn)行管理，比如對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行精選、置頂，對動態(tài)內(nèi)容進(jìn)行評論，回答用戶的疑問等，高效溝通用戶。

5.跟蹤了解：了解用戶喜好，定向推薦課程

在商家已經(jīng)提升粉絲黏性，打造出活躍互動圈子后，就可以通過圈子將粉絲進(jìn)行標(biāo)簽分類，了解用戶的興趣愛好點(diǎn)，向用戶做相關(guān)課程的定向推送啦。

這時(shí)候，粉絲已經(jīng)建立起了足夠的信任感，轉(zhuǎn)化率自然不用愁！

通過以上五步，商家就可以輕松打造私域口碑粉圈，實(shí)現(xiàn)高黏性高轉(zhuǎn)化啦！

當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)口碑的核心，一定是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)的基礎(chǔ)上。

打造飯圈化私域，也要先借助創(chuàng)客匠人搭建起高質(zhì)量的知識店鋪，持續(xù)為粉絲提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的知識變現(xiàn)。