（1）

今天和大家分享?xiàng)铒w著的《流量池》一書(shū)。

楊飛于2015年出任神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)的CMO，在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域建樹(shù)頗多。按他自已的說(shuō)法，達(dá)到3500萬(wàn)用戶(hù)只用了一年半的時(shí)間，創(chuàng)造2.28億元的訂單只用了90分鐘。

“流量池”這個(gè)理論也是他所創(chuàng)立，關(guān)鍵點(diǎn)是“急功”和“近利”。

急功：快速建立品牌；

近利：快速轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

流量特別重要，因?yàn)橛辛肆髁坎庞锌蛻?hù)關(guān)注，才會(huì)有訂單，才會(huì)有盈利。

（2）

圍繞“急功”和“近利”，作者鋪開(kāi)講述了如何做流量的獲取、如何做營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，如果對(duì)流量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和再挖掘過(guò)程。

而這三個(gè)階段都是逐一實(shí)現(xiàn)的，前者是后者的基礎(chǔ)。

當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)信息量大爆炸的時(shí)代。信息量太大，導(dǎo)致了流量增長(zhǎng)的放緩，而競(jìng)爭(zhēng)者又越來(lái)越多，所以產(chǎn)生的效果也越來(lái)越不盡如人意。

這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生大量的無(wú)效流量、流量欺詐、流量變貴等問(wèn)題，而如何在這種環(huán)境下實(shí)現(xiàn)“品效合一”，逆勢(shì)擴(kuò)大流量營(yíng)銷(xiāo)效果呢？

請(qǐng)看作者出招。

（3）

作者提出了三個(gè)“一切”：

一切產(chǎn)品可裂變；

一切創(chuàng)意可分享；

一切效果可溯源。

基于此，搭建了一個(gè)流量池思維模型。該模型包括七個(gè)組成部分：

品牌：最穩(wěn)定的流量池；

裂變：最低成本的獲客之道；

微信：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的流量改造；

事件：“輕快爆”的流量爆發(fā)；

數(shù)字廣告：投放與流量轉(zhuǎn)化；

直播：移動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)的流量轉(zhuǎn)化；

BD：跨界營(yíng)銷(xiāo)的流量獲取。

作者基于自已多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合案例進(jìn)行講解，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)方式幾乎都囊括到了。里面的案例都比較精采，圖文+數(shù)字+效果的論述，挺有說(shuō)服力的，大家可以都看一看，沒(méi)準(zhǔn)能找著對(duì)自已有用的案例。

（4）

作者還舉了幾個(gè)小例子，我們平時(shí)在做相關(guān)推廣時(shí)也要注意：

• 不要浪費(fèi)每一次不易獲得的流量。越簡(jiǎn)單或容易獲得用戶(hù)。一篇微信美文，即使獲得了10萬(wàn)+的閱讀量，那也是對(duì)流量的一種浪費(fèi)，因?yàn)闆](méi)什么轉(zhuǎn)化。如果增加一個(gè)購(gòu)買(mǎi)按鈕或嵌入一個(gè)小程序，反倒能激發(fā)大家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

• 戶(hù)外廣告里不放二維碼，或二維碼是一個(gè)下載30多M的APP，也是不及格的。可以是打開(kāi)一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，或關(guān)注微信公眾號(hào)或掃碼有獎(jiǎng)等。

• 有好的創(chuàng)意，也要馬上引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)或關(guān)注。因?yàn)橛脩?hù)的消費(fèi)沖動(dòng)、好奇都只有幾秒鐘時(shí)間，如果不能馬上轉(zhuǎn)化，就是失敗的。所以要在顯眼的地方有轉(zhuǎn)化方式，不要給用戶(hù)提供流程復(fù)雜的操作和轉(zhuǎn)化流程。

對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)而言，當(dāng)下的轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵的地方。做到不讓用戶(hù)思考，按指示完成簡(jiǎn)單操作是做好的方式。

（5）

粉絲來(lái)源于關(guān)注，而有了粉絲后，粉絲不僅會(huì)自已消費(fèi)，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)、分享，為企業(yè)免費(fèi)打廣告。

不僅如此，粉絲效應(yīng)也會(huì)成指數(shù)增長(zhǎng)。10個(gè)粉絲分享到自已的群里或朋友圈里，可能會(huì)帶來(lái)100個(gè)粉絲，而這100分粉絲再次分享，會(huì)帶來(lái)成千上萬(wàn)的新粉絲，這就是“裂變”的神奇之處。這也是當(dāng)前移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)里效果最顯著，也是十分廉價(jià)的推廣方式（甚至是免費(fèi)流量）。當(dāng)然，想讓粉絲分享，除了內(nèi)容好外，可以再做紅包、讓利一類(lèi)活動(dòng)，效果會(huì)更好。

這個(gè)方法，相信大家做自媒體的都比較熟悉：通過(guò)在多個(gè)自媒體平臺(tái)上發(fā)文，建立內(nèi)容矩陣，建立粉絲群，然后導(dǎo)流到微信公眾號(hào)。然后不斷重復(fù)，吸引關(guān)注，由粉絲分享，形成更大規(guī)模的粉絲群體，再提供收費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品。

另外，品牌的定位主要在于產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶(hù)的消費(fèi)痛點(diǎn)，要做出差異，從而獲得用戶(hù)，從而立足市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造或引導(dǎo)新的需求，才能有足夠的護(hù)城河。

（6）

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣也有很多值得借鑒的地方。

• “裂變”效果

正如道理經(jīng)中提到的“道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物”

我們剛開(kāi)始做自媒體，粉絲少得可憐，但只要堅(jiān)持做對(duì)他人有用的和對(duì)自我有提升效果的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)。

就會(huì)吸引越來(lái)越多的粉絲，而這些粉絲也會(huì)為你拉來(lái)更多的粉絲，從而形成裂變效應(yīng)。

如果再做一些活動(dòng)，只需要使用你的收益的一小部分，比如做拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、分享讓利等，效果會(huì)更好，收益會(huì)更多。

按作者的說(shuō)法，裂變營(yíng)銷(xiāo)是最低成本的獲客之道。

• 關(guān)于文案

圖片素材的三大基本準(zhǔn)則：圖片清晰可辨認(rèn)，重點(diǎn)突出而不混亂，顏色搭配合理。

文案素材要基于”用戶(hù)視角“考慮，而不是”客戶(hù)視角“考慮。包括幾個(gè)特點(diǎn)：一條文案一個(gè)賣(mài)點(diǎn)；簡(jiǎn)單易懂快速理解；使用與用戶(hù)相關(guān)的信息；激發(fā)主觀動(dòng)機(jī)；平等交流拉近關(guān)系；用興趣提升專(zhuān)注感；事實(shí)吸引，不講原因。

書(shū)中干貨很多，消化的不多，后面再多讀幾遍。

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