文 | 徐華，中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授

來源 | 中財MBA

“才、學(xué)、識”三長觀，是唐代史學(xué)家劉知幾提出來的。劉說的大概意思是，好的史學(xué)家，需具備“才、學(xué)、識”三個長處。有知識而無才氣，好比一個蠢貨，守著萬貫家財，不會經(jīng)營，終于敗家；有才氣而無知識，又好比有魯班的才能，卻連最基本的尺子、斧子、鋸子都沒有，也是“巧婦難為無米之炊。”（原文參見《舊唐書·劉知幾傳》）

但是，在《舊唐書》的這段短文里，劉知幾好像對“識”，沒有展開多說，“識”到底啥意思，也有點讓人不明就里。原文的意思，“識”，似乎就是史學(xué)家應(yīng)該秉筆直書。這好像不合情理。

后人研究劉知幾的大作《史通》，說那里面體現(xiàn)了劉知幾特別重視“史識”，但具體怎樣“體現(xiàn)”，卻語焉不詳。

當(dāng)然，很多后來人很容易想到“識”，應(yīng)該是指見識。并將劉知幾的“三長”，清晰地闡釋為：才氣，知識、見識。并且強調(diào)，才氣是天生的，后天很難補足；知識，則關(guān)鍵是靠后天的勤奮，“讀萬卷書行萬里路”，自然增長；見識，是一種悟性。能找到問題的癥結(jié)、能得出有效的結(jié)論，能讓人耳目一新、茅塞頓開，都屬于見識。

我作了一篇小文談“才學(xué)識”，并沒有比前人更高的深意，只想把自己學(xué)習(xí)研究方面的感受，寫下來湊湊熱鬧。

這篇小文本來是以學(xué)術(shù)界為對象說的，但承蒙NBA的同學(xué)喜歡，一定要讓我把話題擴展到商界，只好勉強為之，好在我的研究對象畢竟是財經(jīng)，或有一些有益的感想。

學(xué)界是著書立說的，商界則是行動派。但其中的道理也是相通的，做好商人，同樣需要才、學(xué)、識。

才

第一，才。什么是商場上的才呢？《史記·貨殖列傳》記載先秦的商圣白圭的話說，經(jīng)商和打仗差不多，必須有仁、智、勇、強四種優(yōu)秀品質(zhì)，否則成不了大器：“其智不足與權(quán)變，勇不足與決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”讀到這里，我深以為然。以“決斷之勇”而論，我以為說白了就是膽氣，就是商人的冒險精神，也就是現(xiàn)在所謂企業(yè)家精神。

商人的冒險精神是天生的，或者是在很小的幼年時期由于家境環(huán)境等原因激發(fā)出來的。比如中國的企業(yè)家大多出身于生活窘困的農(nóng)民，或者考不上大學(xué)的小混混，反倒是養(yǎng)尊處優(yōu)的家庭，考上好大學(xué)的孩子，從社會所期待的比例來說，企業(yè)家反而出的少。其中的道理很簡單，就是環(huán)境逼出來的。如此說來，上帝倒也是公平的。經(jīng)濟學(xué)上講，人的行為選擇有風(fēng)險偏好者和風(fēng)險規(guī)避者兩種類型，風(fēng)險偏好者做老板，風(fēng)險規(guī)避者只能做經(jīng)理，差別就在于，敢不敢，有沒有勇氣拿著自己的財產(chǎn)身家，甚至生命去冒險。

臺灣經(jīng)營之神王永慶最初投資化工產(chǎn)品——一種塑料，是和幾個人合伙，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，技術(shù)質(zhì)量都沒問題，就是價格太高，競爭不過美日進口來的產(chǎn)品。王永慶一琢磨，日美產(chǎn)品遠(yuǎn)隔重洋，供貨周期長不說，還要負(fù)擔(dān)很大的運費，為啥反而比我們賣得便宜？道理很簡單，就是因為人家生產(chǎn)規(guī)模大，有規(guī)模效應(yīng)，平均固定成本反而低，價格就便宜。王永慶琢磨出來了，就給合伙人反復(fù)解釋，要求增資擴產(chǎn)，但是合伙人們就是不聽：現(xiàn)在產(chǎn)量少都賣不動；擴產(chǎn)怎么反而會賣得動？！永慶沒辦法，只好把自己全部身家賠上，又從親友借錢，把股份全買下，自己增資擴產(chǎn)，結(jié)果成功了，變成了后來的東亞第一大化工企業(yè)家。其實，產(chǎn)量擴張，與平均固定成本急劇下降的道理，在經(jīng)濟學(xué)教科書里是一條非常淺顯易懂的曲線，即使沒學(xué)過也不難捉摸，那王永慶和他的早期合伙人的差距在哪里呢？就是膽氣。

再拿白圭所謂的“取予之仁”來說，我的理解就是要有分享的品行。現(xiàn)在中國有大量的家族企業(yè)，都是靠企業(yè)主從小作坊、皮包公司一點一點打拼起來的，非常辛苦，好多小商人年齡不大，已經(jīng)弄出一身病來。說哎呀，現(xiàn)在我錢也賺了一些，經(jīng)營渠道也有，但就是實在沒力氣干下去了，不干又可惜，兒子又接不上班，要是能找?guī)讉€職業(yè)經(jīng)理人幫我干就好了，只可惜職業(yè)經(jīng)理人不能像我自己對企業(yè)一樣能那么盡心。于是我把我多年思考的職業(yè)經(jīng)理制的研究成果告訴他們，也沒很多新鮮的，其中有一條就是像晉商學(xué)習(xí)，給職業(yè)經(jīng)理人分紅權(quán)，舍得分享，才能贏得忠誠。誰也不是傻子。道理講得很清楚了，小企業(yè)主們聽得也很興奮，覺得是那么個道理，但是臨到實施方案的時候，卻遲疑了。我就知道問題出在哪里，也知道我沒什么好教他們的了。

今天，中國最優(yōu)秀的企業(yè)家非華為任正非莫屬，羨慕崇拜的人很多，華為全員持股和“知本主義”讓有創(chuàng)造力的窮學(xué)生們分享企業(yè)紅利的秘訣也被廣泛傳揚，但有幾個人能夠像任正非那樣舍得分享？！這就是品質(zhì)的差異，這就是才氣的差異。難怪白圭老先生說沒這些個才氣，就不用學(xué)經(jīng)商術(shù)了，做點小生意混混吧。

學(xué)

第二，學(xué)。在學(xué)術(shù)圈里，學(xué)更多的是指讀書破萬卷，那么，在商圈里，我覺得，學(xué)更多的就應(yīng)該是經(jīng)歷。沒有親自經(jīng)歷商場上的沉浮，就沒有那種刻骨銘心的感覺，沒有經(jīng)歷過一個完整的商業(yè)周期，就不知道自己算老幾。有好多東西，讀書，看別人的東西，是學(xué)不來的，非得親身經(jīng)歷不可。當(dāng)然，多看看老前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，肯定也大開眼界，但總要親身經(jīng)歷過，才能有茅塞頓開的效果。

我大學(xué)時候，有個同學(xué)好友，一下子進了個資本特充裕特牛逼的大公司，一下子擁有了好大的資本運作權(quán)力，旁人羨慕的不得了，他自己也一下子膨脹起來，每次到北京，都住高級賓館，一通電話，招來一大幫窮哥們，指點江山，說要做這投資那投資，讓我們給籌劃籌劃。我自己覺得沒那個才分和經(jīng)歷，常常默默底坐在角落里不敢開口，但心里也為他擔(dān)憂：好多東西，您都沒實地考察過，選點布局都不知道，這投資也他媽太不靠譜了把？！過不多久，由于人事糾紛的原因，這朋友一下子被拉了下來，只好自己從零開始，打回原形以后，才發(fā)現(xiàn)一切都是這么難，擺個小攤還需要研究研究布局設(shè)點啊。說白了，不是拿著自己的錢玩兒，就不會被逼出那種全身心的投入。沒有砸鍋賣鐵、債主追殺的教訓(xùn)，就不會有那種痛定思痛啊。

韓非子說：將軍起于卒伍，宰相出自州部?，F(xiàn)實永遠(yuǎn)是復(fù)雜的，何況中國這樣的社會，沒有教科書式的規(guī)矩。想想當(dāng)年的林彪，戰(zhàn)前總好死盯著地圖看半天，腦子里其實每個連排的排兵布點都想到了，他要是沒有從井岡山當(dāng)小連長做起的經(jīng)歷，怎么可能運籌帷幄呢？！

這些年經(jīng)濟形勢不景氣，學(xué)生里面找我談創(chuàng)業(yè)的很多，最近剛好有個學(xué)生說要投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，覺得大致的框架談的差不多了，信心滿滿地想干，我說你為啥不先找個已經(jīng)干過的人問問，了解了解細(xì)節(jié)再說？最后幫他找了個干過好幾年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的學(xué)生聊了一晚上，才發(fā)現(xiàn)他想象的太幼稚了，中間差了無數(shù)環(huán)節(jié)都沒想過。

學(xué)的更深一層境界，是經(jīng)歷的持續(xù)性，這也可以理解為修煉。其實在中國人的語境里，學(xué)，更多的意思不是學(xué)知識，而是指修習(xí)，“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎。”

還說我那個想要投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的學(xué)生，對投資的前景猶豫不定。我就說，我覺得，投資成功與不成功，很大程度上不在外在的東西，而在你自己。為什么這么說呢？比如說你今年投資，可能想的是，賺了，就再干一年，虧了，也許再干一年，要是再虧了呢？就不干了?？赡阌袥]有想過，雖然持續(xù)虧損了，但是這兩年你可能積累下了經(jīng)驗、市場和人脈，這是一個不斷積累的過程，積累越多，成功的可能性就越大，結(jié)果半路上你反而不干了，豈不是可惜？我愛看中央電視臺的農(nóng)業(yè)節(jié)目，我看到好多城市下去做農(nóng)業(yè)成功的人，都是經(jīng)歷幾次悲喜交加，但是有足夠的韌性，終于掌握關(guān)鍵技術(shù)，掌握市場規(guī)律，人事關(guān)系也調(diào)整得比較順了，到了那個時候，想虧都不容易了。

這就是“鍥而不舍，金石可縷”的道理。我看今天中國商人的心態(tài)，大都是投機主義的，今天這里試一下，明天那里試一下，賺錢了就接著干干，不賺錢就走人換地方，從不想著失敗是成功之母，經(jīng)驗才是最寶貴的財富，達(dá)到一定程度，就可立于不敗之地。西方發(fā)達(dá)國家，不僅有著名的大公司，還有成千上萬的小企業(yè)，堅持做一個很小的行業(yè)里面的一個很專業(yè)的產(chǎn)品，甚至只是一道工序，持續(xù)幾十年，甚至上百年，卻做到世界之最，非他不可。

學(xué)，還有更深一層境界，是經(jīng)歷完整的商業(yè)周期，投資決策，人事管理，才會變得更加沉穩(wěn)，張弛有度。

我近年來研究金融史，翻看晚清到民國的錢莊史料，頗有感慨。那時候的錢莊經(jīng)營，頗為自由，既沒有金融監(jiān)管當(dāng)局的法定準(zhǔn)備金要求，也沒有股東的插手干預(yù)。放款規(guī)模的控制，全憑掌柜的隨心所欲。而那時候的誘惑也頗多，什么橡皮風(fēng)波、股市風(fēng)潮、房地產(chǎn)風(fēng)潮，一波接一波的。起先都是重大利好，卷入的人越來越多，越來越瘋狂，“三人成虎”，就像今天的股市瘋狂一樣，一般人很難把持得定。錢莊掌柜抵制不住高利率的誘惑，往往就栽進去了。但總有很多錢莊老掌柜，硬是能夠不為所動，全身而退。哪里來的這份定力？靠的就是經(jīng)歷，對完整的商業(yè)周期的經(jīng)歷。我們常常背地里嘲諷張狂的新手：呵呵，這小子沒吃過虧。是了，沒吃過虧，才不容易把持得定。

現(xiàn)在有好多非法半非法的地下錢莊，老板的素質(zhì)很差，經(jīng)營手法很短見，人事制度很拙劣。相比之下，傳統(tǒng)社會的錢莊掌柜，就顯得極有商業(yè)修養(yǎng)，讓人仰慕。這些修養(yǎng)怎么來的？是經(jīng)歷來的，更是師徒代代傳承過來的。

更有一些商戰(zhàn)老手，在商業(yè)周期的大風(fēng)大浪里，居然修煉出了波瀾不驚，越是市場行情高漲的時候，他能做到心如古井；反倒是行業(yè)崩塌，商情悲觀到極致的時候，人家卻冷靜地察覺到商機，人棄我取，火中取栗了。這份定力，沒有修煉和傳承，是得不來的。我說到這里的時候，心里想的是我從各地《文史資料》里所看到的，從晚清到民國的大量各地商業(yè)奇才的回憶錄，這實際上是中華民族寶貴的商業(yè)傳統(tǒng)，可惜中斷了，需要后人汲取其中的精神，薪火相傳。

識

第三，識。就是茅塞頓開，就是悟性。做學(xué)問要有悟性，搞藝術(shù)要有悟性，練武要有悟性，經(jīng)商豈得不需要悟性？！

但是，我以為，商場上的悟性與學(xué)問上的悟性之不同在于：學(xué)問的導(dǎo)向是理論的，經(jīng)商的導(dǎo)向是實踐的。學(xué)問上的見識是發(fā)散的，夸張的，必須給人一種標(biāo)新立異的感覺，一種全新的視角。而商場上的見識，則往往是收斂的，內(nèi)聚的，不求標(biāo)新立異，只在微妙之處見功夫。

改革開放以來，經(jīng)歷了無數(shù)的商業(yè)大潮，有新開放的行業(yè)領(lǐng)域，有新引進的產(chǎn)品技術(shù)，有新流行的經(jīng)營管理理念，這些東西，大家都知道，也一陣風(fēng)地投入了，模仿了，蘿卜快了不洗泥了，又一陣風(fēng)地做濫了，沒有商業(yè)利潤了，虧損了，大家作鳥獸散了。但每次潮水退去之后，你就會發(fā)現(xiàn)，總有那么一小撮，也許一個，也許幾個，卻不為潮漲潮落所動，做出了自己的模樣。然后你才會感到其中的微妙差異，這就是悟性的差異。

1980-90年代的時候，為了配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展的資金需求，國家一度放開了民間金融，各種城信社、農(nóng)信社、合作金融組織滿天飛。嚴(yán)格地說，這是一種掛靠在基層政府身上的官商合作民間金融，私人運作的空間極大，當(dāng)時的民間金融自由度比今天還要大，結(jié)果大量參與其中的土企業(yè)家、土金融家們忘乎所以，為所欲為，造成了嚴(yán)重的金融秩序混亂，迫使政府不得不治理整頓，實行嚴(yán)厲的關(guān)停并轉(zhuǎn)政策，合作金融一下子銷聲匿跡。大潮退后，卻留下了浙江臺州的幾家民營銀行——泰隆銀行、臺州銀行等，存貸資金平衡搞得很好，風(fēng)險控制搞得頗有章法。差距在哪里？細(xì)微之處見功夫。

還是八九十年代，各種國外引進產(chǎn)品和技術(shù)一波接一波，彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、微波爐、手機……由于中國熱烈的市場需求和巨大的市場容量，幾乎開一家火一家，給點陽光就燦爛。沒過幾年，需求飽和了，市場做濫了，樹倒猢猻散了，但是卻總能剩下那么幾家，諸如海爾，就能屹立不倒，差異就在微妙之處。房地產(chǎn)，打九十年代開始，持續(xù)火了二十多年，成了中國經(jīng)濟增長的火車頭，潮水退去，顯出了萬科的本色。在中國，餐飲業(yè)從來都繁榮，也從來都江湖險惡，競爭激烈，誰也沒有秘訣，誰也沒有競爭優(yōu)勢可言，可偏偏一個小地方冒出來叫張勇的小老板，把一個俗得不能再俗的火鍋，做成了奇葩，差距在哪里？《海底撈你學(xué)不會》！

所有這中間的差異，就是悟性的差異，就是商場上的見識的差異。