  “為什么要創(chuàng)業(yè)” & “何時創(chuàng)業(yè)”？ 《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》來自作者薩希爾·拉文吉亞自己的創(chuàng)業(yè)感悟。他深信，自己為那些以創(chuàng)造為追求的人找到了一條比較靠譜的創(chuàng)業(yè)之路。  薩希爾·拉文吉亞 《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》 薩希爾曾經(jīng)是Pinterest（拼趣）的元老級員工，他是第二個加入該公司的成員。在2011年，他認為自己已經(jīng)找到了一個打造10億美元級企業(yè)的點子，因此等不及Pinterest的期權(quán)兌現(xiàn)就離職創(chuàng)業(yè)了。 薩希爾的創(chuàng)業(yè)路 19歲的薩希爾僅用了一個周末的時間就建立了Gumroad的原型——一個幫助內(nèi)容創(chuàng)作者制作付費鏈接，并以此獲得傭金的網(wǎng)絡平臺。 他努力說服那些聲名顯赫的硅谷風投者，包括Facebook、谷歌、亞馬遜和蘋果等公司的早期投資者，從他們那里拉來了800多萬美元的投資。接下來薩希爾從其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拉來了一支世界一流的人才隊伍，迅速追尋自己打造10億美元級獨角獸的夢想。 在那時，薩希爾對這一業(yè)務模型信心十足，但現(xiàn)實給了他當頭一棒。在燒光了1000萬美元的總投資之后，Gumroad的發(fā)展速度慢了下來，后繼的融資也無人接手。 到2015年底，Gumroad裁掉了75%的員工，獨角獸的夢碎了，薩希爾覺得自己徹頭徹尾地失敗了。 2016年的大部分時間，薩希爾都在邊旅游邊寫小說，甚至覺得就這么過著數(shù)字游民的生活也不錯。 但在某些契機之下，他在2017年初搬到了遠離激烈競爭的普羅沃，并在這個陌生的地方重新思考Gumroad企業(yè)重組的問題。這次他終于意識到，問題的本質(zhì)不在于Gumroad，失敗的只是他個人的獨角獸夢。 裁員之后的那一年，在他靠自己單打獨斗的情況下，Gumroad仍然給平臺創(chuàng)作者帶來了接近400萬美元的收入。Gumroad仍然在盈利，規(guī)模也與它的目標市場非常匹配。越來越多的各類創(chuàng)作者利用這個平臺一步一步地實現(xiàn)他們的夢想。雖然對于當年那些輕信薩希爾的投資人來說，Gumroad的投資回報率糟糕透頂；但對于Gumroad所服務的客戶而言，它卻是一個很不錯的企業(yè)。 薩希爾由此形成了自己的創(chuàng)業(yè)理論：由于主流媒體和社會文化鼓吹“越大越好”的主張，許多創(chuàng)業(yè)者過度追求規(guī)模和發(fā)展速度，早早地在創(chuàng)業(yè)初期尋找風投大量融資，卻沒能找到一種可持續(xù)的盈利模式來維持企業(yè)的正常發(fā)展，為日后的失敗埋下隱患。他認為，這些創(chuàng)業(yè)者更應該創(chuàng)建的是像Gumroad這樣規(guī)模雖小，卻有著可持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)。他將這類創(chuàng)業(yè)者稱為“極簡主義創(chuàng)業(yè)者”。 極簡主義創(chuàng)業(yè)者 “我根本不喜歡經(jīng)商。我喜歡的是創(chuàng)造！我最終意識到，企業(yè)本身不是目的，而是用來創(chuàng)造的工具，一種法律意義上的組織，僅此而已。最開始，我可能根本不需要一個企業(yè)，但是后來我所創(chuàng)造的東西需要一種合法的架構(gòu)、一個團隊、一種運營方式，所以我才需要成立一個企業(yè)?！?/p>  薩希爾在這本書中詳細地介紹了做一個極簡主義創(chuàng)業(yè)者的詳細步驟。 ◆ 盈利能力第一：極簡主義創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建的企業(yè)，無論如何必須要賺錢。他們的目標是從第一條或不久之后就開始盈利，因為利潤是企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去的根本。他們通過將產(chǎn)品賣給客戶，而不是把用戶賣給廣告商來賺錢。 ◆ 從社區(qū)著手：極簡主義創(chuàng)業(yè)者以社區(qū)為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)。他們善于觀察并培養(yǎng)真實的人際關(guān)系。找到能滿足市場需求的產(chǎn)品，然后才開始創(chuàng)業(yè)。 ◆ 越少越好：當真的開始創(chuàng)業(yè)時，極簡主義創(chuàng)業(yè)者只創(chuàng)建他們需要創(chuàng)建的部分，剩下的交給自動化或者外包。他們自己則專注于與客戶攜手反復研究解決方案，讓客戶覺得值得為之掏錢，之后再將產(chǎn)品推廣到社區(qū)之外的客戶。 ◆ 瞄準你的前100個客戶：極簡主義創(chuàng)業(yè)者不把時間花在說服客戶上，而花在教授客戶上。他們將銷售視為與潛在客戶談論產(chǎn)品的機會，借此認知為客戶所解決的問題，認為銷售是基于人際關(guān)系以及弱點的長跑游戲。 ◆ 營銷最真實的你：極簡主義創(chuàng)業(yè)者不懼于“示弱”，反而會分享自己的掙扎過程。不管何時何地，都會去教授、激勵他人，讓他人快樂。他們不制造頭條新聞，而是制造粉絲，而粉絲會逐漸自我轉(zhuǎn)化為客戶。 ◆ 用心尋求自我成長和企業(yè)的成長：極簡主義創(chuàng)業(yè)者主導他們的企業(yè)，而不是被企業(yè)主導。 ◆ 建造自己想住的房子：極簡主義創(chuàng)業(yè)者招徠其他的極簡主義創(chuàng)業(yè)者。他們不循規(guī)蹈矩，而是根據(jù)基本原則建立企業(yè)，并明確地強調(diào)自己的價值觀。認同這些價值觀的人會主動找上門來。 找到小而美的創(chuàng)業(yè)商機 “創(chuàng)業(yè)的真正魔力在于你以及你的企業(yè)能提高很多人的生活質(zhì)量。” 薩希爾·拉文吉亞在《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》這本書中分章節(jié)詳細介紹了許多從社區(qū)著手，尋找極簡主義創(chuàng)業(yè)商機的訣竅。  比如，他列出了一份清單，幫助讀者判斷自己歸屬于哪些社區(qū)： 如果我開口說話，誰會聽？ 我在線上和線下把時間都花在了哪里？跟哪些人在一起？ 在哪些情況下，我展現(xiàn)的是最真實的自己？ 我都和誰一起出去玩？即使我并不是真的很喜歡他們也值得，因為我們有著更重要的共同點。 又比如，在商機出現(xiàn)之前，如何以此為目的，培養(yǎng)自己在社區(qū)中的影響力： 1 創(chuàng)造長期價值； 2 為未來幾十年建立關(guān)系； 3 為自己塑造獨特、真實的聲音。 其他章節(jié)也分享了許多運作極簡主義企業(yè)的經(jīng)驗，推薦有興趣的讀者找來看看。 難能可貴的提醒 但小編個人覺得，薩希爾的理論，最有價值的一點在于給國內(nèi)絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者解決了“為什么要創(chuàng)業(yè)”和“何時創(chuàng)業(yè)”的問題。 因為有太多的人其實并不那么適合創(chuàng)業(yè)。如果僅從數(shù)量上來說，絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)撐不過3年就倒閉了。 他們揣著自己的積蓄（或是貸款）興沖沖地進入市場，只為了追求更多的財富，卻根本沒有想明白自己創(chuàng)業(yè)的意義，最后燒光資金，黯然離場，把固定資產(chǎn)賤賣給下一群接手的新人。  那么我們究竟有什么必要鼓勵大多數(shù)而不是少數(shù)人去創(chuàng)業(yè)？如果僅僅只是為了亂槍打鳥，用大多數(shù)的倒下篩選出少數(shù)的成功者，這樣的代價會不會太大？ 而薩希爾推薦的極簡主義創(chuàng)業(yè)強調(diào)以社區(qū)為起點，并且只推薦那些喜歡創(chuàng)造，在社區(qū)中樂于創(chuàng)造內(nèi)容，為他人提供價值的人創(chuàng)業(yè)——有別于“潛水”的大多數(shù)，這樣的人在社區(qū)中只占1%。 這些人在創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他人的同時，通過長期的互動建立起了信任關(guān)系。而被幫助的人很容易轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)時的第一批客戶。 內(nèi)容創(chuàng)造者也更容易在與社區(qū)其他成員互動的過程中，發(fā)現(xiàn)待解決的問題，并通過自身或者與同伴的努力挖掘出針對性的產(chǎn)品或服務。在潛在客戶、痛點和解決方案齊備的狀態(tài)下，這樣的創(chuàng)業(yè)者成功幾率相對較高。而如果創(chuàng)業(yè)者本身沒有從無到有，累積成熟的社區(qū)影響力與人際關(guān)系，僅憑靈機一動，先有產(chǎn)品再找客戶，這個過程就會無比痛苦，效果也難以保證。 因此，薩希爾的這套理論其實是給創(chuàng)業(yè)者反向做了一個篩選，將把握比較小的那些人提前篩出去，將更有希望成功的一批人提前篩出。 寫在最后 當然，薩希爾的理論是有其限制的。比如作為極簡主義創(chuàng)業(yè)起點的社區(qū)高度依賴成熟可靠的網(wǎng)絡和應用平臺來進行成員間的互動；成員的收入必須達到足夠的高度才能保障其消費水平，并且養(yǎng)成為無形的服務而付費的消費習慣；合理的融資環(huán)境與破產(chǎn)制度促成積極的創(chuàng)業(yè)氛圍等等。 甚至也有人主張，小而美的企業(yè)業(yè)務范圍狹窄，抵御風險的成本無法與規(guī)模企業(yè)相提并論等。但至少，在小而美的企業(yè)遇到瓶頸之前，在它們尚處于成長和成熟期的時候，這樣的企業(yè)確實地幫助自己的客戶創(chuàng)造出了更好的產(chǎn)品和服務，為周圍的人和社會提供著價值，作為經(jīng)濟活力的來源之一發(fā)揮著作用。這樣就已經(jīng)足夠了。 薩希爾在書中也曾進行了一定程度的辯解：“建立一個極簡主義企業(yè)，并不意味著不去爭市場老大，而是要致力于建立一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，在服務更多人的同時有承擔風險的靈活性，同時也助力其他人做同樣的事情。而且，企業(yè)要能夠（最好從一開始就）盈利，這也意味著你有能力專注于實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的初衷——幫助其他人?！?/strong> 親愛的讀者，你是或曾是一個創(chuàng)業(yè)者嗎？你有創(chuàng)業(yè)的沖動或計劃嗎？你認為，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，最重要的特質(zhì)是什么呢？歡迎留言分享你的看法，有機會獲贈《小而美——持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》。 本文版權(quán)歸世界經(jīng)理人所有 （www.ceconline.com）   |
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