【中】雪球編著

? 商業(yè)模式

五、30個(gè)商業(yè)案例點(diǎn)評(píng)

生意模式越好，投資的確定性越高或者叫風(fēng)險(xiǎn)越低。

◎貴州茅臺(tái)

1.酒是有很大差異化的東西。

2.投資最重要的還是要看生意模式，不然的話大家就很容易只見樹木不見森林，全部盯著眼前這一個(gè)月一個(gè)季度的波動(dòng)來決定買賣行為，這樣是很難做投資的。

3.酒是不怕有庫存的生意模式。

4.茅臺(tái)還是茅臺(tái)，生意模式剛剛的，10年后人們還是會(huì)說10年前那個(gè)價(jià)格真不貴。

◎蘋果

1. 喜歡蘋果的理由：

一是蘋果的產(chǎn)品確實(shí)把用戶體驗(yàn)或者叫消費(fèi)者導(dǎo)向做到極致了，對(duì)手在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里難以超越甚至接近（對(duì)喜歡蘋果的用戶而言）；

二是蘋果的平臺(tái)建立起來了，或者說生意模式或者說護(hù)城河已經(jīng)形成了（光軟件一年都幾十億的收入了）；

三是蘋果單一產(chǎn)品的模式實(shí)際上是我們這個(gè)行業(yè)里的最高境界；

單一產(chǎn)品模式的好處：1.可以集中人力物力將產(chǎn)品做得更好。蘋果產(chǎn)品的單位開發(fā)成本是非常低的，但單個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)卻是最高的；2.材料成本低且質(zhì)量好，大規(guī)模帶來的效益；3.渠道成本低。

四是蘋果的營銷也是做到極致了，連廣告費(fèi)都比同行低很多，賣的價(jià)錢卻往往很好；

五是蘋果的產(chǎn)品處在一個(gè)巨大并還有巨大成長(zhǎng)的市場(chǎng)里。

2.找到在蘋果生態(tài)系統(tǒng)里生存的方式也許比挑戰(zhàn)蘋果要來的更現(xiàn)實(shí)一些。能夠避開蘋果也許是另一個(gè)辦法。

注：未標(biāo)注的為段永平言論，其他人員言論見標(biāo)注。