——設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型之陋見（下）

昨天講了設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型工程公司存在的困難，今天我談下我對設(shè)計(jì)院如何轉(zhuǎn)型的思考。

一、首先要想清楚，這個(gè)事情是不是必須做，還是可做可不做，但實(shí)際上非做不可。盡管存在很大的不確定性，但是為了未來，非轉(zhuǎn)型不可。要想做大做強(qiáng)，必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸。對于企業(yè)巨頭來說，砸重金買一家設(shè)計(jì)院，或者組建一個(gè)設(shè)計(jì)院，招聘來一隊(duì)人馬并不是件難事。

這個(gè)事情，公司的一把手必須想清楚，宣貫到位，特別是左右手的副總，還有中層，思想一定要統(tǒng)一。有的設(shè)計(jì)單位喜歡搞假總包，甚至貼了設(shè)計(jì)費(fèi)做工程項(xiàng)目管理，這種做給上面看，堵住下屬嘴的做法無異于掩耳盜鈴，自欺欺人。對于左右手和中層，換不了思想就換人，當(dāng)然，如果一把手（代管人）的思想換不了，甚至說一套做一套，那就沒有辦法了，結(jié)果就是領(lǐng)導(dǎo)者善終退休了，企業(yè)茍延殘喘著。做領(lǐng)導(dǎo)者，必須要有前瞻性，不重名利，有破釜沉舟的勇氣，如果做不到這些，那企業(yè)的前途只能阿彌陀佛了。

至于組織架構(gòu)調(diào)整等，也是這個(gè)問題解決后再跟著變革。

二、重視人才隊(duì)伍建設(shè)

人才，無非是外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)。外部引進(jìn)，從總承包做的成熟的公司引進(jìn)優(yōu)秀的人才，專業(yè)人才么，砸重金一般都引進(jìn)得到，兩倍的薪水不行，就三倍，只要提高到三倍，基本上沒有挖不動的人才。至于如何調(diào)整企業(yè)的薪資架構(gòu)體系，需要領(lǐng)導(dǎo)者的智慧了，此處不再贅述。內(nèi)部培養(yǎng)，實(shí)則是將部分有管理潛力的人發(fā)掘出來，與設(shè)計(jì)崗位完全隔離，放在項(xiàng)目上積累經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)大項(xiàng)目下來，就會脫胎換骨。當(dāng)然，造價(jià)人員、采購人員等人才都需要引進(jìn)。

有錢能使鬼推磨，重獎之下，必有勇夫，錢在有些時(shí)候還是很好使的。至于如何引才和發(fā)掘鍛煉人才，需要領(lǐng)導(dǎo)者去培育工程承包公司的土壤，那是另外一個(gè)專門的話題，日后另說。

三、其次項(xiàng)目怎么來

項(xiàng)目如何承接，設(shè)計(jì)院應(yīng)該摸下自己的家底，知道自己到底有什么，有什么就打什么牌。設(shè)計(jì)院一般有什么，歷史悠久，資質(zhì)過硬，積累了一批忠實(shí)的老客戶，國企一般都會有銀行授信，能貸到款而且利息極低，還有一個(gè)有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)積累。劣勢是什么，沒有工程承包經(jīng)驗(yàn)，人才缺乏，缺乏業(yè)績等。

通過分析，設(shè)計(jì)單位從老客戶中找技術(shù)含量高的項(xiàng)目，適當(dāng)墊資，開始吃螃蟹，鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)，積攢業(yè)績。但這一步太難了，設(shè)計(jì)院的領(lǐng)導(dǎo)天天喊風(fēng)險(xiǎn)，怕虧錢，投標(biāo)報(bào)價(jià)前天天評審，心里沒底就提高報(bào)價(jià)，結(jié)果是打算去中標(biāo)的，最終報(bào)了天價(jià)成了常勝投標(biāo)的。設(shè)計(jì)院沒有設(shè)備制造優(yōu)勢，沒有施工企業(yè)的精細(xì)化管理，而這些就是利潤，但對于設(shè)計(jì)院來說這些就是應(yīng)交的學(xué)費(fèi)，但由于思維模式導(dǎo)致了領(lǐng)導(dǎo)想賺怕虧的思想，永遠(yuǎn)走不出第一步。

四、如何操作

放棄成熟的設(shè)計(jì)市場，拋棄人腦加電腦，只收錢不投錢的賺錢模式畢竟很難，畢竟為了未來也不能當(dāng)下猝死。其實(shí)可以從現(xiàn)有的設(shè)計(jì)隊(duì)伍中選拔一部分愿意做轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)人員，適當(dāng)引進(jìn)部分總承包管理人員，打造一個(gè)獨(dú)立核算的試點(diǎn)部門，設(shè)計(jì)院給予項(xiàng)目傾斜，用前述及的方法承接一個(gè)項(xiàng)目，不求賺錢，只求小虧。

有了項(xiàng)目，開始運(yùn)作了，人才的能力就能夠進(jìn)行分化，成為設(shè)計(jì)院的種子人才。對于試點(diǎn)部門的人才，首先解決安全感問題，幾年內(nèi)做不做事情，接得到接不到項(xiàng)目，設(shè)計(jì)院給予一定的薪資。其次就是授權(quán)，公司的大佬們就不要插手太多。但難就難在這里，設(shè)計(jì)院以出圖的數(shù)量拿取獎金，一方面不畫圖拿了獎金能不能接受，其次就是領(lǐng)導(dǎo)舍不舍得，還有就是留在設(shè)計(jì)隊(duì)伍的風(fēng)言風(fēng)語，領(lǐng)導(dǎo)們能否頂?shù)米?。再就是設(shè)計(jì)院的大領(lǐng)導(dǎo)們愿不愿意授權(quán)，現(xiàn)在很多的設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)，基本上與業(yè)務(wù)脫離，特別是承包性質(zhì)的設(shè)計(jì)院，院領(lǐng)導(dǎo)基本上都是對上保位，向下（此處有刪節(jié)），對外賣章，其余時(shí)間就是指手畫腳，一旦讓領(lǐng)導(dǎo)沒有了指揮權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)能不能接受權(quán)力旁落的失落感是個(gè)考驗(yàn)。畢竟面對一群不畫圖，不創(chuàng)造效益，還不能夠被約束的隊(duì)伍，考驗(yàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的胸懷、定力和韌性。

五、最殘忍的殺手锏

如果以上的手段都不奏效，只有一個(gè)方法了，就是換了一把手，然后從一把手從上往下繼續(xù)換，這無異于自殺，估計(jì)很多公司的問題就是這一條，領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)四伏，但是領(lǐng)導(dǎo)依然感覺自我良好。被收購叫他殺，被拖死叫自殺，自救的路子是有的，但領(lǐng)導(dǎo)者一般不會認(rèn)為自己有問題，最終迎來了癌癥晚期。

有一句話講，一個(gè)企業(yè)的問題，歸根結(jié)底都是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的問題，但這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去自省自悟。

類似的問題不僅僅設(shè)計(jì)院會存在，其他的企業(yè)一樣存在，愿此文對朋友們有所啟發(fā)。