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外貿(mào)業(yè)務(wù)員在公司做了一段時間后，覺得沒效果沒長進，就想著離職出來自己做。你們現(xiàn)在在公司上班還是自己做呢？做了幾年外貿(mào)后自己做的呢？
外貿(mào)人說：“她在工廠上班，做了6個多月外貿(mào)了，整個公司詢盤都不多，客戶發(fā)來的郵件也很少，在平臺上發(fā)產(chǎn)品也不給力沒什么效果，這是什么原因呢？打算開個外貿(mào)公司，怎么能從一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員做成自己的外貿(mào)公司呢？”
該外貿(mào)人闡述了兩個問題，第一個問題：工廠做外貿(mào)，公司有開通外貿(mào)平臺。雖然花錢開了外貿(mào)平臺，但是員工們在工作一段時間后發(fā)現(xiàn)傳的產(chǎn)品效果不理想，只靠傳產(chǎn)品等詢盤來詢盤不多，自然而然客戶也不多，客戶不多的情況下郵件肯定少。而且這不是一個員工出現(xiàn)這種情況，整個公司外貿(mào)人員的詢盤都不多。按理說工廠做外貿(mào)更好做一些，外貿(mào)公司跟工廠比，國外客戶還是更愿意選擇工廠。那工廠為什么花了錢開了外貿(mào)平臺外貿(mào)詢盤也不多呢？這個不能單純地說平臺不行，也不能單純地說工廠的人員不給力，一定是雙方共同作用的結(jié)果。開通外貿(mào)平臺后，平臺都會給商家配一個客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理有沒有給你們提些建議和意見呢？提完后，工廠有沒有采納呢？不排除現(xiàn)在平臺的客戶經(jīng)理為了完成業(yè)績指標(biāo)，總是向商家提供昂貴的套餐。套餐是一方面，更需要軟實力的提升。
詢盤不多，具體一個月多少條呢？不同的公司不同的標(biāo)準(zhǔn)，對于大工廠來說，外貿(mào)部幾十號甚至上百號人，一個月幾百條詢盤對于一般公司來說詢盤已經(jīng)夠多了，但是分到他們的業(yè)務(wù)手上每個人每月也就幾條十幾條。通常外貿(mào)經(jīng)理擁有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，也是除了老板之外在外貿(mào)部說話最有分量的人，在發(fā)產(chǎn)品被動等待詢盤的過程中，外貿(mào)經(jīng)理是否對員工提供過其他獲客方式呢？只是開會的時候說說，還是說開完會在工作中就已經(jīng)執(zhí)行落地了呢？要對平臺的詢盤進行分析，每天多少條每個月多少條，每個月都是這么多條還是說連續(xù)半年每個月都是這么多呢？一個看似很簡單的問題，足以說明在平時的工作中是否把勁用對了地方。數(shù)字化時代，做好數(shù)據(jù)分析對工作向前推進很重要。
第二個問題：外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何做好自己的外貿(mào)公司？豐富的外貿(mào)經(jīng)驗再加上老板的思維和視野，外貿(mào)經(jīng)驗的豐富程度可以讓你減少很多外貿(mào)損失，擁有老板思維把握好公司的整體發(fā)展方向，做好年度投資預(yù)算，不至于虧很多。公司上班，一線員工主要是執(zhí)行，外貿(mào)經(jīng)理和老板是你的上司，他們定的績效考核你只需要完成就行了。有了外貿(mào)公司，你得站在老板的角度思考問題，不僅是身份的轉(zhuǎn)變，更是思考問題和工作方式的轉(zhuǎn)變。最重要的是，還得有預(yù)見性。員工上班，只需要考慮怎么完成績效考核怎么能把工作保住就行。成立外貿(mào)公司后，老板需要全方位地思考。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員和成立外貿(mào)公司相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要輕松的多。從個人職場生涯來看，成立外貿(mào)公司是很多外貿(mào)人在職場晉升碰到瓶頸之后做出的被逼無奈的選擇。更確切地說，它是人生下半段的一個新突破。
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