常法顧問服務(wù)的收費模式有3種，計時收費、打包收費、按套餐收費。

本文，我們先一一對比這三種收費方式的優(yōu)缺點，而后，給大家一份可以直接拿來就用的常法顧問服務(wù)收費方案。

01

計時收費

計時收費下：常法服務(wù)收費=律師小時費率 x 律師年度服務(wù)時長

比如，小時費率為2000元，全年服務(wù)時長為100小時，收費就是20萬/年。

這種收費方式，在我國不是那么通用，外國客戶更會接受這一套，外資所用的更多。

這種收費方式的優(yōu)點，是來事了客戶才需要付錢，有點按需消費的意思。但是，這種收費方式會給客戶不安全感，怕律師的服務(wù)時長被無限期地拉長，只有過程而沒結(jié)果，同時，賬單成天文數(shù)字。

大部分中國客戶，會基于商業(yè)信任感的缺乏，不選擇此種方式。

02

打包收費

相比計時收費，打包收費是更常見的常法收費方式。

打包收費下：常法服務(wù)收費=按年度收費打包價

比如，在合同中約定一個服務(wù)范圍，就一個年度內(nèi)，提供這些服務(wù)約定一個固定的價格。

這種收費的好處是，客戶有明確的消費預(yù)期，一年要在律師這里付多少錢。但是，弊端非常明顯，首要體現(xiàn)在，談案報價的時候，客戶免不了來一句，給我們個折扣，多點優(yōu)惠吧。

應(yīng)對這種情況，絕大部分的我們會給客戶折扣，從5折到9折不等。

但是，客戶想要的折扣，永遠(yuǎn)是更低的折扣，給了9折，客戶就想要8折，給了8折，客戶就想要7折，和菜市場里買白菜，是8毛錢一斤，還是9毛錢一斤一樣，沒有給自己，也沒有給客戶，預(yù)留更多的討價還價的談判空間。

雙方都是在無底線地測試，對方的成交底價是多少。

這非常容易讓討價還價陷入僵局。

這里的癥結(jié)在于，我們給這個打包收費框定的服務(wù)范圍，約定地過于寬泛了。

我們再來細(xì)看，我們在服務(wù)合同里，一般會怎么約定常年法律顧問服務(wù)的范圍：

只有服務(wù)類別，沒有服務(wù)數(shù)量。

比如，合同審查幾份，談判參加幾次，律師函收費幾份，都是沒有具體的數(shù)量的。

我們報價報的籠統(tǒng)了，客戶還價，自然也就還地籠統(tǒng)了。

客戶還價的心理是：我的事又不多，每年也就20多份，談判，放心，不會麻煩你的，給我便宜點，我需求量不大。

我們報價的心理是：還沒有開始服務(wù)，我哪知道你的事情多不多，價格談低了，虧本了咋辦？

03

按套餐收費

要應(yīng)對打包收費下籠統(tǒng)的討價還價，收費收不上來，而且還容易把談價逼向死局，我們給大家推薦一招，按套餐收費。

這是最簡單直接，明碼標(biāo)價的按需消費，如下：

這和我們?nèi)タ系禄Ⅺ湲?dāng)勞點套餐是一個道理。

有了明確的套餐消費標(biāo)準(zhǔn)后，我們可以清晰明了地知道，不同價位的套餐之間，漢堡有哪幾類，漢堡有多少個，飲料有哪幾類，具體有多少杯，薯條是小份、中份還是大份。

我們根據(jù)自己有多餓，能吃下多少東西，按需選擇即可。

此外，就每一種套餐里的單品，如果要單獨消費，價格是多少，也有清晰的對比，買套餐，反正單價會便宜些，單買，會貴些。

在按需選擇之外，單價和套餐價之間的優(yōu)惠對比，還會刺激我們選擇套餐占便宜，本來就是吃雞翅套餐的，反而選了個全家桶套餐。

所以，有了這些明碼標(biāo)價的服務(wù)類別和份量之后，之前打包收費下這兩種討價還價的心理對抗戰(zhàn)，就都迎刃而解了。

之前，在打包收費下，客戶還價的心理是：我的事又不多，每年也就20多份，談判，放心，不會麻煩你的，給我便宜點，我需求量不大。

現(xiàn)在，在按套餐收費下，客戶不再是還價的心理，而是選擇的心理：我一年大概是什么樣的需求量，我估量下。甚至，客戶會忘了去和我們還價，因為，明碼標(biāo)價下，有尺度，有把稱，是公開透明的，客戶質(zhì)疑我們看人開價，獅子大張口的可能也大大降低了。

之前，在打包收費下，我們報價的心理是：還沒有開始服務(wù)，我哪知道你的事情多不多，價格談低了，虧本了咋辦？

現(xiàn)在，在按套餐收費下，我們報價不再怕虧本，因為我們通過定義服務(wù)的份量，提前測算好了成本，客戶怎么選，我們都不會虧本。

04

總結(jié)

雖然疫情已經(jīng)暫告一個段落，但是經(jīng)濟(jì)還是處于后疫情時代的陣痛中，客戶的支付能力和支付意愿雙低的市場常態(tài)下，套餐收費的方式，不僅能夠降低客戶的消費門檻，讓客戶用幾千元的價格就能享受到法律服務(wù)，而且，也是更適合人性的收費方式。

我們不再害怕虧本，客戶也不再害怕被坑。

把法律顧問服務(wù)，到底包含哪些服務(wù)項目，哪些服務(wù)份量，通過套餐報價的方式，講的明明白白的，希望能給到大家啟發(fā)。