知識改變思維,思維決定命運(yùn)。 無人能左右變化,唯有走在變化之前。 今天和大家,聊一聊管理。 引言很多朋友創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板,或者走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,面臨的第一道難題往往就是不會管理。 從小兵變成將軍,不是一件簡單的事情。為了做好管理,有的去讀EMBA,有的去埋頭苦讀管理學(xué)著作的,有的請來管理學(xué)大師指導(dǎo)。 筆者有位朋友,過去主要負(fù)責(zé)的是銷售部門的業(yè)務(wù),今年升任了武漢某公司的負(fù)責(zé)人,管理的范圍和事情越來越多,難度不小。于是,也開始求之于書,找了不少管理學(xué)的著作細(xì)細(xì)研讀。 某日,這位朋友微信上分享了一本書給我,我打開一看——《領(lǐng)先之道》《激活組織》,作者:陳X花。他的本意是想讓我評論幾句,我卻不知從何說起。 陳老師這些年著作頗豐、經(jīng)驗(yàn)豐富,在中國可謂忽悠了不少人,也算是桃李滿天下,可惜今年這位“管理學(xué)大師”被人扒的底朝天,現(xiàn)了原形,不知道眾位弟子們作何感想? ![]() 陳X花事件 在中國,管理學(xué)和成功學(xué)一樣,也已經(jīng)變成了一門生意。 賣書的、搞培訓(xùn)的、辦班的,交錢的人覺得有所收獲,收錢的人心安理得。 但是,這些大師們的水平,筆者看來屬實(shí)有限。為何? 一則,這些作者自己都沒有管理過公司,又或者僅限于某個(gè)“小作坊”,無非是“從教科書中來,到教科書中去”的紙上談兵,一看都有理,一做沒頭緒; 二則,如今這個(gè)快速變化的時(shí)代,管理的經(jīng)驗(yàn)如何保證能放之四海皆準(zhǔn)?試看,中國多少學(xué)習(xí)稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營的倒閉了,多少學(xué)習(xí)IBM的7C理念的消失不見了,多少學(xué)習(xí)華為“狼文化”的、學(xué)習(xí)阿里“鐵軍”的泯然眾人。 企業(yè)的成功本身就具有偶然性,管理學(xué)從來不是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 當(dāng)一個(gè)企業(yè)如日中天之時(shí),所有人都把它的管理奉為經(jīng)典,而當(dāng)一個(gè)企業(yè)落魄潦倒時(shí),所有人都把它的管理?xiàng)壷致摹?/p> 今天這篇文章主要介紹企業(yè)的“三條曲線”,其中,第三曲線的理論是筆者原創(chuàng)的。 本文希望從千絲萬縷的表象中抽離出經(jīng)營和管理的本質(zhì),幫助大家擁有穿透管理迷霧的宏觀洞察力,喜歡的朋友請點(diǎn)贊、關(guān)注和收藏。 第一曲線:企業(yè)發(fā)展的原生動(dòng)力自然界中,植物和動(dòng)物都有生長周期,人類也會生老病死,這是天地萬物顛撲不破的規(guī)律,企業(yè)也是如此。 第一曲線就是企業(yè)的生命力隨著時(shí)間逐漸變化的生命曲線,是企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力,我習(xí)慣把它稱為管理學(xué)第一定律-收入成本規(guī)律。 ![]() 企業(yè)發(fā)展的第一曲線 上圖是形象化的第一曲線,橫坐標(biāo)代表時(shí)間,縱坐標(biāo)代表企業(yè)的收入,是公司的收入隨著時(shí)間逐漸變化的曲線。第一曲線可大致分為四個(gè)階段
這一階段,公司剛剛成立,發(fā)展較為緩慢,收入增長不明顯,公司處于虧本狀態(tài)。如果用人生來做比喻,像嬰兒在媽媽肚子里十月懷胎這個(gè)階段,很多初創(chuàng)公司熬不過這個(gè)階段,還未出生就夭折了。
這一階段,經(jīng)過前期的積累,產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)模式等都逐漸成熟,公司迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇,收入開始快速增長,逐漸扭虧為盈。如果用人生來做比喻,這個(gè)階段就是人從出生到長大成人。如果你的公司在這個(gè)階段,要做的應(yīng)當(dāng)是抓住機(jī)遇快速發(fā)展。
這一階段,公司的收入開始逐漸見頂,公司迎來發(fā)展的平穩(wěn)期,收入逐漸趨于穩(wěn)定,公司利潤穩(wěn)步增加。如果用人生來做比喻,這個(gè)階段就是青年到中老年之間。如果你的公司能夠到達(dá)這個(gè)階段,那么恭喜你,已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。
這一階段,公司的收入開始逐漸下滑,公司迎來發(fā)展的衰退期,公司慢慢入不敷出。如果用人生來做比喻,這個(gè)階段就是步入中老年。如果你的公司到達(dá)這個(gè)階段,那么面臨的問題將會一天天增加,如果無法妥善處理的話必然走向死亡。 理解第一曲線以后,就能想通很多問題。比如說,在公司不同階段,管理應(yīng)該起到的作用是什么?在公司不同階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里等等。在這里,也可以看出來,管理并不是企業(yè)成功的關(guān)鍵,例如在衰退期,再好的管理也無法改變公司下降的趨勢,因?yàn)槟阋呀?jīng)錯(cuò)過了拯救這家公司的最佳時(shí)機(jī)。再例如,在擴(kuò)張期,相對寬松的管理,反而能夠助推公司的發(fā)展,當(dāng)然,這里說的寬松管理不是說養(yǎng)出一堆內(nèi)賊啊。 很多朋友可能已經(jīng)注意到了,第一曲線少了一個(gè)關(guān)鍵的東西,那就是成本,我放在下面這幅圖補(bǔ)充,之所以單獨(dú)拿出來,是因?yàn)榉奖愦蠹冶闩c理解。 ![]() 第一曲線和成本的關(guān)系 大家要明白,第一曲線是收入的簡易模型,強(qiáng)調(diào)的是普遍性而非特殊性。因此,后面的成本曲線,也是一種原始模型。成本曲線,代表的是公司的成本隨著時(shí)間變化的曲線,它大致可以分為兩個(gè)階段。
這個(gè)階段往往與第一曲線的階段1和階段2相對應(yīng),隨著公司的發(fā)展與擴(kuò)張,成本開始增加。良性的公司,成本增長的幅度一般低于公司的收入增速。
這個(gè)階段往往與第一曲線的階段3和階段4相對應(yīng),隨著公司進(jìn)入成熟期,成本逐漸趨于穩(wěn)定。 除此以外,這里把成本用虛線表示,那是因?yàn)檫@條成本曲線,相對于第一曲線可以上下平移。 當(dāng)?shù)谝磺€的收入超過成本,那么就代表開始盈利,收入低于成本就代表著虧損。而成本曲線的高低,實(shí)際上就可以反映出公司的管理水平。尤其是在成熟期,公司之間競爭激烈,這條曲線的高低就尤為重要。 例如,兩家公司同時(shí)進(jìn)入穩(wěn)定期,誰的成本低,誰的利潤就高。而在衰退期,哪家公司成本低,生存的時(shí)間會更久,能熬過衰退期的概率更大,有機(jī)會進(jìn)入我們接下來說的第二曲線階段。 總結(jié)以下,第一曲線是企業(yè)發(fā)展的原生動(dòng)力,是管理學(xué)第一定律-收入成本規(guī)律。它見證了企業(yè)的艱辛與汗水,也見證了企業(yè)的繁榮與衰退。 下一講:繼續(xù)給大家講第二曲線和第三曲線,揭示企業(yè)渡過難關(guān)的密碼。 |
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