毫無疑問,在當(dāng)下這個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代中,如何創(chuàng)造價(jià)值,如何達(dá)成績(jī)效,如何超越同齡人脫穎而出,是一個(gè)難度不小的問題。 但是所有問題終有解決之法,職場(chǎng)也不例外。 對(duì)于所有初入職場(chǎng)的年輕人來說,營(yíng)銷能力都是不可或缺的核心能力之一。 ![]() 畢竟在當(dāng)下,營(yíng)銷能力越強(qiáng),就越能創(chuàng)造價(jià)值,就越能夠在當(dāng)下立于不敗之地。 而今天就為大家分享來自于“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在過去各大公開場(chǎng)合下發(fā)表過的35條深度思考,千字長(zhǎng)文值得收藏! 1、一家企業(yè)財(cái)務(wù)上的成功,也往往取決于它的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷最需要做的是管理好口碑。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎沒有犯錯(cuò)的余地。 4、市場(chǎng)營(yíng)銷是一門不斷在變化的學(xué)科。 5、真正的營(yíng)銷,滲透在社會(huì)的各個(gè)方面,無處不在。 6、企業(yè)必須不斷前進(jìn)。 7、為了擴(kuò)大利潤(rùn)和銷售額,公司必須投入時(shí)間和資源來尋找新客戶。 8、每一個(gè)公司如果說不轉(zhuǎn)向數(shù)字化營(yíng)銷,都是在犯錯(cuò)誤。 9、營(yíng)銷中的創(chuàng)新是至關(guān)重要的。 10、企業(yè)高管要平衡好“三件事”,即學(xué)會(huì)平衡營(yíng)銷、收益率和可持續(xù)性。 11、CEO的工作就是要弄清楚,如何讓你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化、如何獨(dú)具特色。 12、積極的口碑有時(shí)可以不依靠廣告自然而然地發(fā)生,但它也可以被操作和推動(dòng)。 13、關(guān)于增長(zhǎng),與通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)相比,我比較傾向于內(nèi)生性增長(zhǎng)。 ![]() 14、市場(chǎng)營(yíng)銷是指以與組織目標(biāo)相一致的方式識(shí)別并滿足人類與社會(huì)的需求。 15、現(xiàn)在,越來越多的人都因?yàn)樘Χ蝗ド虉?chǎng)了,所以企業(yè)需要通過數(shù)字化向消費(fèi)者提供銷售渠道。 16、富有想象力的戰(zhàn)略構(gòu)想存在于企業(yè)內(nèi)部的很多地方。 17、但是有很多證據(jù)顯示,如果一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)生性增長(zhǎng),不是通過并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)的,這樣的企業(yè)會(huì)更優(yōu)秀。 18、不要先把你腦子里的產(chǎn)品制造出來,而是先去滿足顧客的需求,先把你的解決方案中最有吸引力的部分研究透徹,然后再制造產(chǎn)品。 19、如今,營(yíng)銷人員比以往任何時(shí)候都更應(yīng)該全面思考,并制定創(chuàng)造性的雙贏解決方案,以平衡相互沖突的需求。 20、把營(yíng)銷等同于銷售,是一種眾所周知的誤區(qū),銷售只是市場(chǎng)營(yíng)銷的冰山一角。 21、成功的直接營(yíng)銷者把與客戶的互動(dòng)視為一個(gè)追加銷售、交叉銷售或是加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。他們確保對(duì)每個(gè)客戶都有足夠的了解,以定制和個(gè)性化其報(bào)價(jià)和信息。 22、他們的巨大成功源于他們對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者以及所有影響成本和需求的外部因素做了認(rèn)真的功課,并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了正確的產(chǎn)品。 23、銷售不是一個(gè)單純由賣家向買家展示信息的單向過程,而是一個(gè)互動(dòng)過程,買家通常會(huì)向賣家提出問題和反對(duì)意見。 24、對(duì)于任何CMO而言,最重要的職責(zé)可能是將客戶視角融入到影響任何客戶接觸點(diǎn)(客戶直接或間接與公司互動(dòng))的業(yè)務(wù)決策中。 25、除了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)外,公司還必須謹(jǐn)慎考慮精簡(jiǎn)、收割或剝離自身乏力的陳舊業(yè)務(wù),釋放必要的資源投向其他更需要的業(yè)務(wù)上并降低成本。 ![]() 26、體驗(yàn)營(yíng)銷不僅可以溝通產(chǎn)品或服務(wù)的屬性和優(yōu)勢(shì),還能將它們與獨(dú)特而有趣的體驗(yàn)聯(lián)系起來。體驗(yàn)營(yíng)銷并不關(guān)注銷售,而是讓客戶切身體會(huì)到公司的產(chǎn)品有多么適合他們的生活。 27、對(duì)不同的細(xì)分人群,需要有不一樣的價(jià)值主張,最重要的是找到你的目標(biāo)市場(chǎng),這就是品牌導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷,也就是要做好目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)值主張。 28、為了取得成功,公司應(yīng)該專注于通過使自身和合作者受益的方式,為目標(biāo)顧客傳遞卓越的價(jià)值。 29、好的營(yíng)銷是需要依賴大數(shù)據(jù)的,因?yàn)樾枰ㄟ^數(shù)據(jù)分析獲得深度洞察。 30、對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性化的溝通,以及在正確的時(shí)間對(duì)正確的人說正確的話和做正確的事,對(duì)有效的營(yíng)銷至關(guān)重要。 31、營(yíng)銷不能當(dāng)做銷售來做,它比銷售復(fù)雜得多。如果你要做最具創(chuàng)新性的營(yíng)銷,那么銷售不是必要的,唯一必要的只有接收訂單。 32、如果你是老板,你必須找到可以信賴的人把公司和流程數(shù)字化。 33、一個(gè)以顧客為中心的公司必須以市場(chǎng)而不是產(chǎn)品為導(dǎo)向;必須以滿足顧客個(gè)體的需求而不是大眾市場(chǎng)的需求為目標(biāo);必須努力使競(jìng)爭(zhēng)變得無關(guān)緊要,而不只是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)做出反應(yīng)。 34、企業(yè)要學(xué)會(huì)把傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷和新的數(shù)字化營(yíng)銷結(jié)合在一起,這樣才能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。 35、對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性化的溝通,以及在正確的時(shí)間對(duì)正確的人說正確的話和做正確的事,對(duì)有效的營(yíng)銷至關(guān)重要。 以上35條來自于“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的深度思考,值得每一位年輕人收藏起來反復(fù)研讀! ![]() 當(dāng)你真的結(jié)合著自己的人生實(shí)際去檢驗(yàn)這些深度思考的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來營(yíng)銷是一門真正值得長(zhǎng)期學(xué)習(xí)且可以為你帶來巨大價(jià)值的學(xué)問! 希望今天的內(nèi)容能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)! |
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