經(jīng)常有圈友和晴風(fēng)聊起，這兩年，門窗裝修生意競(jìng)爭(zhēng)太激烈，加上外部環(huán)境又不好，經(jīng)營(yíng)壓力非常大，怎么辦，是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是轉(zhuǎn)行呢？

其實(shí)晴風(fēng)認(rèn)為，在這種大環(huán)境影響中，轉(zhuǎn)行與否，都沒有太大的用處。最主要是你的經(jīng)營(yíng)能力如何。每個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈，就算你剛進(jìn)去一個(gè)新行業(yè)的時(shí)候是藍(lán)海市場(chǎng)，但過了一兩年之后呢？隨著競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，一大波一大波的競(jìng)爭(zhēng)者正趕來的路上，過不了多久，一樣會(huì)變成一片紅海，藍(lán)海也會(huì)隨之消失。難道你又轉(zhuǎn)行嗎？

同一個(gè)行業(yè)，比如我們門窗裝修行業(yè)，有人做得差，也有人做得好，俗話說，360行，行行出狀元。不說做成狀元吧，只要能超過大多數(shù)對(duì)手，你就會(huì)過得好些。甚至你只要超過你那個(gè)縣，你那個(gè)市區(qū)多數(shù)對(duì)手，你就會(huì)活得比較滋潤(rùn)。只要這個(gè)市場(chǎng)需求還存在，還沒有消失，你都還可以做。當(dāng)然，如果你的經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，肯定是不行啦。

要超過大多數(shù)對(duì)手，不是一件容易的事情，你需要對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉，有比別人更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力。

任何生意要經(jīng)營(yíng)得好，都不會(huì)隨隨便便成功。

如果你因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不好做，就轉(zhuǎn)行，沒有從自身角度去思考問題，你轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，你又是一個(gè)新手，難道你就比那些在行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的老手厲害多少，你就能卷過他們。

當(dāng)然不是說轉(zhuǎn)行不對(duì)，晴風(fēng)這里只是從另外一個(gè)角度來分析這個(gè)問題。

那么我們，要怎樣才能提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

裝修，建材行業(yè)，除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，有一個(gè)非常重要的地方，就是人脈，你的人脈好，你的生意就會(huì)好做一些。

比如你和木工，門窗定制安裝人員，修漆人員，以及相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，他們的關(guān)系不錯(cuò)，平時(shí)他們也非常愿意給你介紹客戶，那么你的客戶來源就會(huì)更多。每多一個(gè)人脈，就會(huì)多一條獲客渠道。相關(guān)行業(yè)的問題，我以前在別的文章中分享過如何與相關(guān)行業(yè)打好關(guān)系，可以找來看一下。

那么如果你的人脈有限，又怎么辦呢，除了人脈，我們現(xiàn)在處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人，每時(shí)每刻，都處于這個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)之中，每個(gè)人都是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)結(jié)點(diǎn)。這就是互聯(lián)網(wǎng)，晴風(fēng)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是把我們每一個(gè)使用網(wǎng)絡(luò)的人連起來的一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)可以讓人足不出戶了解外界的信息，可以讓人足不出戶買到他想要的東西。

也許你會(huì)說，我們是做建材生意的，做裝修生意的，客戶最終還是會(huì)來實(shí)體店消費(fèi)，要找人為他安裝服務(wù)。

這話也沒錯(cuò)，但是客戶可以選擇來你的店里，來你的廠里下單，也可以選擇對(duì)手那里下單。因?yàn)闆]有看到你之前，你的對(duì)手已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)和客戶發(fā)生鏈接了。你的機(jī)會(huì)又在哪里呢？

既然互聯(lián)網(wǎng)有這么好的便利，我們?yōu)槭裁床挥媚兀?/p>

晴風(fēng)接觸互聯(lián)網(wǎng)不算晚，08年就開始做電商銷售產(chǎn)品，之后又通過搜索平臺(tái)銷售門窗。后面又將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到其他的實(shí)體生意上。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們做實(shí)體生意的重要性深有體會(huì)。以前2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，作用不是很明顯。現(xiàn)在5G時(shí)代，就連小孩，老人都在使用手機(jī)，青年人更不用說。使用場(chǎng)境不管是走路，休息大多數(shù)都在看手機(jī)，都在接收外界的信息。

這些信息來自于各種渠道，傳統(tǒng)的搜索渠道如百度，360，神馬等等。新媒體渠道就更多，百家，抖音，快手，頭條，公眾號(hào)，好看視頻，西瓜視頻等等，有上千種渠道。用戶過億的都有幾十種。這些平臺(tái)占據(jù)了我們潛在客戶大量的時(shí)間。

那么我們又怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來為我們的生意服務(wù)呢？

其實(shí)只有三點(diǎn)：并不神奇。那就是賣門圈晴風(fēng)經(jīng)常提到的做生意三要素：產(chǎn)品，客戶，成交。

我們做線下生意，對(duì)這三要素并不陌生。在網(wǎng)絡(luò)上呢，也是一樣要注意這三要素。

首先是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，對(duì)客戶能帶來什么價(jià)值，你的服務(wù)，又能給客戶帶來哪些有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值呢，你是否花了大量的時(shí)間去思考，以及打造你的成交主張呢？

比如，你是賣全屋定制產(chǎn)品的，你的產(chǎn)品和對(duì)手一樣，大家都是E0級(jí)板材，大家都打了環(huán)保概念，如果只從這一層面參與競(jìng)爭(zhēng)，要想獲得更多客戶，兩個(gè)途徑，要么剎價(jià)，損失利潤(rùn)。同樣，對(duì)手也可以這樣做，就會(huì)在你那個(gè)小地區(qū)里，或者你那個(gè)小圈子里形成一個(gè)惡性循環(huán)。隨著利潤(rùn)的降低，很多經(jīng)營(yíng)者，服務(wù)質(zhì)量也會(huì)跟著降低。最后就會(huì)出現(xiàn)開頭那種局面，做不下去了。

第二個(gè)途徑呢，就是差異化。什么是差異化，晴風(fēng)不喜歡故弄玄虛。晴風(fēng)的理解就是做到人無我有，人有我新。這句話，相信大多數(shù)人都聽說過。但真正理解并能用上的朋友呢？

比如說，人無我有，大家都E0級(jí)板材的柜子，大家都賣680元每平方，你可以整點(diǎn)別人沒有的贈(zèng)品嘛，別人也弄贈(zèng)品，你送兩個(gè)贈(zèng)品嘛，或者別人不包安裝，你整個(gè)套餐包安裝嘛。實(shí)在不行，別人的產(chǎn)品款式單一，你可以多弄一個(gè)款式嘛，對(duì)不對(duì)，方法很多。賣門圈晴風(fēng)在這里只是隨意舉一個(gè)例子，方便大家理解。

差異化，除了我們的產(chǎn)品本身差異化，我們還可以對(duì)你所銷售的全部產(chǎn)品進(jìn)行差異化，你可以分成引流款，低價(jià)款，利潤(rùn)款等等，來增強(qiáng)你的競(jìng)爭(zhēng)力。

這是在產(chǎn)品這個(gè)維度，我們需打造不一樣的成交主張。給用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值。

其次就是客戶，傳統(tǒng)的獲客渠道，我們做建材裝修的，比如電話營(yíng)銷，上門掃樓，大街派單，店面活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟，老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)等等，相信大家都使用過，如果這些你都沒有使用過，那說明你還有很大的潛力可挖，呵呵，開個(gè)玩笑。

這個(gè)維度呢，就是晴風(fēng)今天想說的重點(diǎn)內(nèi)容。

除了傳統(tǒng)渠道，我們還有另外一個(gè)渠道，那就是網(wǎng)絡(luò)渠道。特別是這一兩年，咨詢晴風(fēng)的圈友也經(jīng)常提起想通過網(wǎng)絡(luò)來做裝修，想通過網(wǎng)絡(luò)來賣門窗建材。

說明他們已經(jīng)有這種想法了，只是他們還不知道怎么做。他們沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維，知識(shí)和技巧。要么選擇只是口上說說，要么沉下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)。

其實(shí)呢，這方面做得早的朋友，已經(jīng)做了好多年啦。比如十年前，都在通過網(wǎng)絡(luò)搜索來對(duì)門窗廠家進(jìn)行品牌招商了。一些大的公司甚至有專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門在做這件事情，如果是幾年前，你去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，如果你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，說實(shí)話很難。

10年前，做電商的皮具工廠做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雙11前半個(gè)月，老板每天的廣告投入都是2萬元，所以一般的小電商根本沒有這個(gè)實(shí)力，當(dāng)然做得好的小電商，也能跟著喝杯羹，實(shí)力不好的，也就掙個(gè)工錢吧。

隨后的行業(yè)搜索競(jìng)價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，同樣的道理，你是否有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力參與其中。

那么現(xiàn)在的情況呢，新媒體給了我們做門窗建材裝修生意的人，尤其是像我們一些實(shí)力不那么強(qiáng)的人一些機(jī)會(huì)。比如搜索平臺(tái)，千人千面，就不再是一家獨(dú)大，你只要做出特色，你還是有機(jī)會(huì)。比較早提出這個(gè)概念的是TB，叫“小而美”，對(duì)應(yīng)大而全。

如今的機(jī)會(huì)，新媒體，人人都是媒體人，人人都可以在網(wǎng)上發(fā)聲，我們做門窗建材生意的人，為什么不好好利用呢？

最后是成交維度，我們通過各種渠道，比如網(wǎng)上，或者傳統(tǒng)網(wǎng)下渠道，來了客戶，你又怎么做，你的成交率高嗎？

你如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道來維護(hù)老客戶，如何讓新客戶找你購買，這里面有很多很多的方法可循。你是否知道該怎么做呢？

怎么辦呢？方法是學(xué)習(xí)。你可以自己學(xué)習(xí)，你可以建立團(tuán)隊(duì)，但不管什么樣，晴風(fēng)建議作為決策者的你，必須要懂，雖然不是你親自執(zhí)行，但你必須要懂得大框架，你需要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維，你才不會(huì)被別人忽悠。才不會(huì)被一些人打著加粉的幌子給你加大量的僵尸粉，你的團(tuán)隊(duì)才能真正出成績(jī)。

今天分享的內(nèi)容，主要是前段時(shí)間有圈友咨詢晴風(fēng)想通過網(wǎng)絡(luò)來做門窗的一些建議。

總之，如果你要想通過網(wǎng)絡(luò)來做門窗建材裝修生意，你一定要學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)來提升自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維，才能真正讓你的生意通過網(wǎng)絡(luò)越做越好。