文/郭睿之

促銷送禮是活動策劃中最常用的方式，能起到提升顧客心理價值，提升顧客滿意度，豐富活動內(nèi)容的作用。所以禮品的選擇很重要，這涉及到兩點考慮，一，不能過于增加成本；二，不能給活動和產(chǎn)品減分。

總之，一句話：促銷禮品應(yīng)該是錦上添花而不是雪上加霜。所以，我的幾點思考如下：

1-掃碼送禮；

作為掃碼宣傳的那種禮品可以小，但得實用，受眾面最廣，應(yīng)該是大眾實用的東西。

2-老顧客送禮；

作為口碑宣傳的禮品，禮品可以便宜，但得大，一個老顧客接到電話大老遠(yuǎn)跑來，得讓顧客覺得“值得”。最好用個禮包，里邊可以放上大的東西，加上一些小的附屬顯得厚重。準(zhǔn)備上朋友圈廣告語，做好宣傳牌拍照用。

3-簽單送禮；

一般的家居促銷，簽單送禮的份量越來越輕，因為顧客談價的越來越厲害，所以簽單送禮切忌太貴，最好用上顧客不太清楚價格的東西。不建議標(biāo)上價值XX，以免給顧客去禮砍價找價值。不建議送主銷產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品，這只會減少顧客的購買量。

4-抽獎禮品；

抽獎的目的，一來是促單，二來是回收貨款。抽獎的禮品適合豐富，畢竟大部分人有好幾張獎券，大獎小獎都有可能抽到，最忌十張獎券全中一樣，比如說十張獎券全中地墊，這真的會讓人很鬼火。

5-關(guān)于logo

有些禮品合適定制，有些不合適，比如地墊合適定制，因為廣告效果，但賣家具的送家電就不合適定制，這就像一家叫“最強”的家具店送手機，不會送一個定制的叫“最強”的手機而更多的會選擇蘋果手機一樣，因為品牌的聯(lián)動效應(yīng)。

6-插入一則硬廣；