背景

蜀漢公元223年(建興元年)，劉備病死，將劉禪托付給諸葛亮。諸葛亮實行了一系列政治和經(jīng)濟措施，蜀漢已從夷陵（今湖北宜都）戰(zhàn)役的慘敗中初步恢復過來，呈現(xiàn)興旺景象。

當時諸葛亮已經(jīng)為出師伐魏做了相當充分的準備,包括派鄧芝出使吳國,勸其與曹魏斷交,再次與蜀國結(jié)盟,取得一個外交上的大勝利；深入南方,七擒孟獲,穩(wěn)定了大后方,為出師伐魏掃除了后顧之憂；制定律法,賞罰嚴明,使蜀國政治清明,統(tǒng)治穩(wěn)定；休養(yǎng)生息,為出師準備了充分的戰(zhàn)略物資。

在這前一年，魏主曹丕病故，曹睿即位，派司馬懿守西涼。諸葛亮巧施反間計，使曹睿罷免了司馬懿的官職。

伐魏時機臻于成熟。諸葛亮決定伐魏，以攻為守。

時年劉禪20歲，諸葛亮46歲。

正文

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。

為什么益州疲弊？

說“益州疲弊”,則是因為：諸葛亮的戰(zhàn)略思想是聯(lián)吳抗曹.但吳國在猇（xiāo）亭（今湖北宜都）戰(zhàn)役（即《三國演義》）中講的“大意失荊州”“火燒連營八百里”故事）奪走了荊州全部地區(qū),益州的豪強和南方的夷族統(tǒng)治者也乘機發(fā)動叛亂.這時,魏已牢固地控制著全國的中心地區(qū)即黃河流域,在政治、經(jīng)濟、軍事等方面占有明顯的優(yōu)勢；吳控制長江中下游,經(jīng)濟力量也比較雄厚；只有蜀偏安于西南一隅,處于不利地位.所以說“益州疲弊”.

然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外

主觀方面的有利條件,因此,只有出師伐魏,才能利用有利條件改變不利的處境.。

蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下

讓劉禪意識認清自己的地位，即“主公現(xiàn)在年輕沒有作為，大家忠心輔佐與你并不是承認
你的能力，而只是為了向先帝盡忠啊”。

誠宜開張圣聽

作為一名管理者非常重要的素質(zhì)，即廣泛聽取意見。好的管理者在心理上不可能是極度內(nèi)向的人或極度自負的人，忽視與下屬的意見交流絕對會導致失敗。

恢弘志士之氣

如何帶動團隊士氣，堅強有力的團隊，高昂的士氣是企業(yè)活力的體現(xiàn)，是取之不盡，用之不竭的寶貴資源，只有士氣高昂，朝氣蓬勃的團隊才最有活力，最有希望的團隊

不宜妄自菲薄，引喻失義

團隊經(jīng)理人要有能很好地控制自己的情緒、特別是那些負面的情緒的能力。失落、憤怒、大喜、大悲等、這些負面情緒是影響自身能力發(fā)揮、擊倒團隊士氣的殺傷性武器。

宮中府中，俱為一體，陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

昭陛下平明之理，不宜偏私，使內(nèi)外異法

應該如何管理下屬，諸葛亮給劉禪的意見是一視同仁，賞罰分明。關(guān)于賞罰分明的故事。

晉文公打下了衛(wèi)國和曹國，以前逃難時候所受到的那口氣總算出了。大家伙兒全挺痛快。趙衰提醒晉文公，說：“大丈夫有怨報怨，可別忘了有恩報恩哪?！睍x文公可不是忘恩負義的人，雖說他把仇人比恩人記得更清楚些。這會兒聽到趙衰的話，就說：“當然，當然，請問報誰的恩？”趙衰說：“當初主公不是說過嗎，要是您能夠回到晉國的話，必定報答僖大夫的情義。”晉文公急著說：“哎呀，真的，他在哪兒啊，怎么曹國大夫的名單上沒有他呢？”細一追究，才知道僖負羈革了職，這會兒住在北門，做了老百姓了。晉文公立刻下令保護北門。他要報恩，就得像個樣兒。跟著又下了一道挺厲害的命令，說：“不論誰，要是碰了僖家的一根草，就有死罪！”城里留下一部分人馬，他自己回到城外大營里去了。

魏犨和顛頡兩個人聽到了 這道命令，心里挺不服氣。于是，想把僖負羈捉出來殺了。魏犨和顛頡偷偷地跳上屋去，不料屋瓦一塌，人便翻下來，跟著一根大梁壓住魏犨的胸膛。幸好顛頡趕到，才將他救了出去。晉文公知道這件事，認為兩人不聽他的號令，擅自行動，要殺魏犨和顛頡的頭。大臣趙衰覺得不要，便對晉文公說：“他們都立了功，殺了太可惜吧?！?/span>

晉文公說：“功是功，過是過，賞罰必須分明?！彼终f：“魏犨看來是殘廢了，就殺了他吧?！?/span>

趙衰說：“讓我去看看，如果沒有殘廢，還是讓他戴罪立功吧?！壁w衰走后，晉文公便下令殺了顛頡。

魏犨聽說趙衰來看他，便忍著痛楚，爬起來裝著沒什么事的樣子迎接趙衰。趙衰問他覺得怎么樣，魏輩一口咬定說沒什么，說著還施展功夫，跳上屋去又跳下來。趙衰回去報告了晉文公。晉文公說：“他沒殘廢是好事，但他犯法卻不能不辦?！北阆铝罡锶ニ能娐殻兴髯锪⒐?。上下三軍全知道了國君賞罰分明，誰也不敢擅自行動了。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下。愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能，是以眾議舉寵為督。愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

首先，諸葛亮向劉禪推薦的這些人，正如其所說，都是“志慮忠純，性行淑均”之輩，這些人不見得有多大的天賦，多大的才干，也達不到國士無雙的高度，但是他們非常忠心且性格溫順，顯然對于劉禪這位新晉且天資笨拙的三流管理者來說，這樣的下屬是再好不過的了，倘若劉禪能好好珍惜這些元老忠臣，想必也會有些許作為的。

其次，是諸葛亮給劉禪的關(guān)于和這些他推薦的大臣交流的方式“悉以咨之”，“悉以咨之”也就是什么都去問的意思，雖說管理者應該和下屬多溝通，多交流，多聽取意見，但是如果所有事的處理意見都去詢問下屬的話，身為管理者,何來的威信與尊嚴，沒有絲毫主見，萬事依賴他人的管理者，又怎么能夠帶領團隊成功呢？何況劉禪還是一國之主，皇權(quán)的穩(wěn)固就更顯重要了。

這些諸葛亮想必也是知道的，但是他既然能看清那么多大臣的特點，當然也很清楚劉禪的能力。他可能認為劉禪憑自己的能力肯定什么事都做不成，于是為了防止劉禪犯錯誤，干脆讓他事無巨細都去請教好了，這無疑耽誤了劉禪管理能力的鍛煉。

親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之信之，則漢室之隆，可計日而待也。

千叮嚀萬囑咐，要劉禪親賢遠佞。當諸葛亮死后，此時大權(quán)在握的劉禪卻聽信于宦官黃皓。董允死后，與侍中陳祗互為表里，開始參與朝政。陳祗死后，黃皓從黃門令一躍成為中常侍、奉車都尉，總攬朝政、操弄威權(quán)，并排擠在北伐前線的大將軍姜維，而自己卻不思進取，“愿陛下親之信之，則漢室之隆，可計日而待也“當然前提是親賢臣，親了佞臣的結(jié)局可就截然相反了。本就根基不穩(wěn)的蜀漢霸業(yè)就這樣在魏國的攻勢下傾覆，而劉禪本人也背了個“樂不思蜀”的罵名，千秋萬世都“扶不起”。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯

諸葛亮出山前，東漢天下已經(jīng)被各路群雄瓜分殆盡。大的集團有曹操、孫權(quán)、劉表，小的集團有馬騰、韓遂、張魯。以諸葛亮的能力，到其中任何一家打工都會被錄用，但想得到重用卻是不容易。因為才能這東西不能光靠水鏡先生一張嘴，還得看過去的業(yè)績。諸葛亮此前一直隱居隆中，沒做出過任何成績，所以如果他選擇投奔到某家大中型集團，那頂多也就躋身于中下層干部的圈子。這與諸葛亮“每自比管仲、樂毅”的心境還是存在很大距離的。

諸葛亮心系天下，志向高遠。所以他對自己的要求必然是不鳴則已，一鳴驚人。當時曹操勢力最龐大，但他的陣營中人才濟濟，群英薈萃。諸葛亮如果選擇投奔曹操集團，那么大概率是被埋沒到眾謀士之中，很難得到表現(xiàn)機會，自然也就英雄無用武之地了。

值得一提的是，諸葛亮和荊州集團的老大劉表還是親戚，而且他一直生活在劉表地盤上。即便如此，諸葛亮都沒有到劉表集團打工。由此可以看出，諸葛亮要的不是簡單出仕，而是要直接進入核心圈子，能充分施展自己平生所學，否則他寧愿“躬耕于南陽，茍全性命于亂世”，也不會選擇去當一個默默無聞的謀士。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明，故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

臨崩寄臣以大事，北伐、興復漢室。

諸葛亮堅持北伐的原因：

1、繼承劉備遺志

北伐這幾次戰(zhàn)爭都是在劉備去世之后，諸葛亮掌握了兵權(quán)，可以這么說，沒有當時的劉備就沒有現(xiàn)在的諸葛亮。諸葛亮做的一切其實就是圍繞劉備前期的一些指導思想來做的。

劉備的理念就是恢復漢朝的統(tǒng)治，關(guān)羽這些大將都是因為劉備的這些口號才跟在了他身邊，當劉備死后，那邊諸葛亮掌握大權(quán)后也必須跟著這個思想一直做下去，這是諸葛亮堅持北化的第一個動機。

2、調(diào)和蜀漢內(nèi)部的矛盾

蜀漢這些軍隊有兩部分組成，一部分就是劉備自己帶的軍隊，稱外來人，客人。一部分是本地人，諸葛亮就利用北伐戰(zhàn)爭慢慢的提升外部人的地位，這樣下來外來人實力就會慢慢壓倒本地人。

3、充分利用現(xiàn)有人才

當諸葛亮接收蜀漢的時候算個爛攤子，人才呢也在慢慢的流失，現(xiàn)在大將要不老去，要不死去，要不走了，如果在等過幾年或者十多年，那個時候拿什么戰(zhàn)爭，連大將都沒有了?，F(xiàn)在魏國已經(jīng)占領了大半個江山了，在不北伐就來不及了。

4、政治正確

在劉備稱帝之前，實際上整個中國還是在漢朝民意之下維持的這么一個統(tǒng)治，但是自從曹丕篡漢之后，這個漢朝整個中原地區(qū)實際上分劃成兩派的，一派忠心曹魏，另一派還是向著大漢朝的子民，所以諸葛亮北伐還是向著民心的。

如果諸葛亮不北伐那么十年二十年以后，那么這部分向著大漢朝的子民都老去死去后，再去北伐，就沒有民意支持了，也不能打著當初劉備的口號匡扶漢室。這樣諸葛亮的戰(zhàn)爭就不叫討伐戰(zhàn)爭了，應該叫侵略戰(zhàn)爭了。

5、現(xiàn)實所迫

不攻曹魏，蜀漢必亡。自從曹魏皇帝曹睿同意大臣孫資的建議，對蜀國采取據(jù)守要塞，大力恢復魏國實力。諸葛亮已經(jīng)意識到，如果讓曹魏有時間發(fā)展國力，那么漢魏兩國之間的差距將會越來越大。

一旦等到曹魏國力強大，蜀國只能坐以待斃。只有出蜀，占領雍州、涼州，一來可以獲得秦川駿馬，組織騎兵、二來作戰(zhàn)之時有迂回空間，發(fā)動大規(guī)模作戰(zhàn)、三來可以大大削弱曹魏的騎軍部隊實力。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔，臣不勝受恩感激。第一次北伐兵敗折損11員大將

北伐結(jié)果--不效

此次北伐是諸葛亮的第一次北伐，損失11位大將

話說馬稷失街亭功虧一簣之后，諸葛亮不得不“揮淚斬馬稷”，除了馬稷，與他一同守街亭的張休和李盛也紛紛被諸葛亮斬首，以正軍法。畢竟他們對于北伐的全盤皆輸，有著不可推卸的責任。

至于戰(zhàn)神級別的趙云，也因為這場戰(zhàn)役積勞成疾，病死在了回去的路上。要知道，這次帶兵聲東擊西，算得上是趙云戰(zhàn)史上帶兵帶得最多的一次，更何況此時的趙云已經(jīng)垂垂老矣，身體狀況也不允許他進行如此高強度的戰(zhàn)爭活動，所以，在堅持打完人生中的最后一場仗之后，趙云便溘然長逝了。

白壽、劉達、鄧郃、馬玉、丁立、閻芝、陽群這七位大將，則是戰(zhàn)死在第一次北伐的戰(zhàn)場上，他們的死，也都或多或少與馬稷失街亭的大失敗離不開關(guān)系?？v觀第一次北伐共折損的十一員大將，幾乎占了整個蜀國當時可用大將的半數(shù)之多，可謂是人才盡失，讓上一次夷陵之戰(zhàn)所造成的人才缺失的困境雪上加霜。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。

后續(xù)

第一次北伐后，諸葛亮上疏曰：

“臣以弱才，叨竊非據(jù)，親秉旄鉞以厲三軍，不能訓章明法，臨事而懼，至有街亭違命之闕，箕谷不戒之失，咎皆在臣授任無方。臣明不知人，恤事多闇，春秋責帥，臣職是當。請自貶三等，以督厥咎?！?/p>

於是以亮為右將軍，行丞相事，所總統(tǒng)如前。

諸葛亮雖感可惜，但為嚴肅法度，便斬殺了馬謖、張休及李盛，還奪取了黃襲等人之兵權(quán)；陳壽之父是馬謖的參軍，因不勸導馬謖被處以髡刑；丞相參軍、安漢將軍李邈為馬謖求情，被調(diào)回成都。

王平卻因有作進諫而被提拔。

諸葛亮自己仍上書自貶三等，并作了自我批評，劉禪接納，但仍命諸葛亮以右將軍行丞相事。

趙云亦貶為鎮(zhèn)軍將軍，但被諸葛亮大嘉贊賞他守衛(wèi)之功。

后來，有人曾勸諸葛亮再北伐，但諸葛亮認為要更訓練士卒，令他們忘了失敗之事，才可再行。

孔明第一次北伐，本有望拿下隴右地區(qū)，進而威脅關(guān)中；可惜用人不明，乃至街亭失守。倘若街亭未失，孔明全吞隴右，再行屯田，訓練騎兵，同魏國大打拉鋸戰(zhàn)，鹿死誰手，還未可知。