這是Spenser的第1319篇文章  

著名裝逼圣經(jīng)電視劇《天道》里有這么一句臺詞：

規(guī)則在建立的同時，就給違反規(guī)則的人創(chuàng)造了巨大的利益。

前幾天我在刷短視頻的時候也看到了類似的觀點。

不過我倒是覺得，有的人之所以能賺錢，并非是因為逾越了規(guī)則，而是他們目標特別明確，規(guī)則對于他們來說不過是個干擾項。

我們的商業(yè)社會有自己的規(guī)律，一般的規(guī)律就是：

最開始有人看到了別人沒看到的商機——抓住商機，賺了大錢——其他人羨慕嫉妒恨，也進入這個領(lǐng)域——行業(yè)內(nèi)人越來越多——供需關(guān)系倒置——利潤被攤薄——從業(yè)者從躺著掙錢變成只能賺點辛苦錢。

從農(nóng)副產(chǎn)品就能看出這個規(guī)律：頭一年大蒜價格飛漲，很多人看有利可圖，開始種蒜，種的人太多，導致第二年大蒜價格一落千丈。

相信創(chuàng)業(yè)或者做過點小生意的都理解這個規(guī)律。

但有些人就甭管何時何地，都能計算遵守規(guī)則和違反規(guī)則的成本和收益，如果遵守規(guī)則影響自己賺錢，那就繞過去。

比如減肥藥曾經(jīng)在電商平臺上紅極一時，后來跟風者眾，導致商品良莠不齊，后來電商平臺怕出事，禁止搜索“減肥”相關(guān)的關(guān)鍵詞。

但有的商家就玩了個文字游戲，改用“大碼女裝”或者“顯瘦”，然后再把減肥藥的內(nèi)容貼進去。

因為搜索大碼女裝和顯瘦的用戶基本都是想要減肥的，用戶畫像高度重合，所以讓用戶精準找到了自己的店鋪。

這時候一定會有人問，這不是違規(guī)操作嗎？被平臺知道了，一定得封號吧。

當然會被封，但你要想一個問題，他們在平臺上開網(wǎng)店的目的是什么？當然是賺錢啊。

假如開一個店鋪的成本是兩萬，但這一同騷操作下來，在封店前能賺20萬，那還是贏麻了，所以封就封唄。

如果進貨的費用+店面被封付出的成本＜收入，那這筆買賣還是劃得來，這也說明了為什么一些平臺上賣假鞋的店沒多久就被封，還跟野草一樣，春風吹又生。

這些小作坊算的賬，蜚聲國際的大企業(yè)也會算。

在上世紀70年代，福特推出的“平托”系列因為油箱設(shè)計的缺陷，而導致若干名乘客被燒死或燒傷。

這是設(shè)計疏忽嗎？

并非如此，福特高層早就知道這個設(shè)計會出事，但他們在發(fā)現(xiàn)安全隱患后依舊保持了沉默。

因為如果把這款汽車召回的話，福特要增加1.4億美金的成本，而通過概率計算后，發(fā)現(xiàn)即便出現(xiàn)乘客傷亡情況，福特支付的賠償款也只要5000萬美元。

所以為了省下這9000萬美元，著名車企福特就干了這件草菅人命的事。

說資本從頭到腳都留著罪惡的血液，也不算冤枉。

當然了，他們的行為確實值得鄙夷，有些喪良心的錢是不能賺的。

不過辯證法講得是一分為二的看問題，所以這些人的思維方式值得我們借鑒。

你看，他們的目標就是賺錢，那一切的思考和運作就都為賺錢服務(wù)，封店或者賠償用戶都被計算到成本之內(nèi)，只要收益大過成本，這事就能做。

對目標有阻礙的都是干擾項，排除就好，在他們眼中，規(guī)則也是干擾項，所以排除時絕不手軟。

別小看這種能力，大多數(shù)人渾渾噩噩過一生，缺的就是這“排除干擾項”的素質(zhì)。

我們生活中很多人做事最開始盡管都把目標定的非常明確，但真正做起來，卻被各種因素干擾，以至于本末倒置，忘了最初的目的。

有的人本來單身很快樂，但在家人朋友的催促下，也開始著急了，于是本著“什么年齡干什么事”的祖訓，匆匆忙忙找個湊合的人結(jié)婚，后來發(fā)現(xiàn)不合適，也悔之晚矣。

這顯然就是一種本末倒置，結(jié)婚是為了更幸福的生活，幸福才是該追尋的目標，家人朋友的催婚，那只是干擾因素。

說起排出干擾項，我有個朋友打年輕時就讓我服氣。

在我們還是青澀少年，跟女生說話就臉紅的時候，他就敢在大街上搭訕不認識的小姐姐，管人家要電話號，被拒絕了也不當回事。

年輕時候總是把面子看得無比重要，我總想著如果我在大街上被人拒絕，還不如殺了我，于是即便看到心儀的，也遲遲不敢開口，只能故作清高地說我這朋友不正經(jīng)。

后來有一次我還是沒忍住，問他：你不覺得被拒絕了很丟臉嗎？

他微微一笑：你搭訕的目的是啥？認識姑娘，而你需要付出的成本是什么？

上去說幾句話。而說完的后果是什么？

要么認識了姑娘，要么就是白說了幾句話，人家根本不認識你，你覺得丟臉，完全是你自己想的，人家第二天就忘了你是誰了。

現(xiàn)在想想，這完全是一種考量成本與收益的商業(yè)思維方式，在明確了目標（認識姑娘）之后，排除了所有的干擾項（面子），有了這心態(tài)之后，他也就總能在搭訕時鎮(zhèn)定自若，駕輕就熟。

畢業(yè)后，他找工作也是如此，我們?nèi)绻啔v被拒之后，總會感覺有點挫敗，然后灰溜溜地趕緊離開。

而他在面對心儀公司的拒絕時，總會和HR多聊兩句，問哪兒出了問題，要是HR愿意和他說，他會立刻想出解決方案，然后提出再試試。

這也是確定目標（找工作）之后，排除了其他的干擾項（被拒后的挫敗感），然后一切行動都圍繞目標展開（和HR多聊幾句）。

而他那會找工作也確實更加順利。

其實我們大多數(shù)人的能力都差不多，頂尖的天才和徹頭徹尾的傻子都很少，但人的精力又是有限的，在干擾項上花費太多精力，分給主要目標的精力自然就少了。

而這也將人的成就做了區(qū)分。

所以想要做成一件事，就在開始做之前，想想你的目標到底是什么，之后一切的行為都要為這個目標服務(wù)。

當你知道自己想要什么，你的道路也就會開始清晰明確了。

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