很多人有送禮的意識，送禮的意愿，但是不知道送什么合適，怎么送比較好，我結(jié)合自己的經(jīng)驗簡單談一談。

一、送什么合適、什么時間送

送禮分兩種，一種是長線投資，一種是短線持有。

短線持有就是突然有件急事要辦，比如升職、調(diào)動等，往往是剛需但具有不可預(yù)見性。此時我們沒有直接的人脈可用，需要通過中間人引薦，找到可以運作這件事的人。

在開始辦事前或事情辦成后，我們需要適當表示下。

因為能辦事的人我們之前一般不認識，屬于臨時鏈接的資源，咱們出錢、人家辦事，各取所需，這種按照事先談好的價碼送就好了。

如果你覺得對方以后還可能用到，想通過這個機會建立長線聯(lián)系，可以適當多意思下，讓對方覺得你這人比較大方，懂得以金錢換資源。

長線投資，就是分管我們的領(lǐng)導(dǎo)特別是主要領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系比較好的老領(lǐng)導(dǎo)，重要的客戶資源、關(guān)鍵崗位領(lǐng)導(dǎo)以及未來有成為領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的干部等。

這些人建議重要節(jié)日、節(jié)點可以走動下，一起吃個飯，經(jīng)常帶個小禮物，中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日準備點禮品等，長線投資的人一定要精，我建議不要超過5個，因為多了不僅咱們財力難以承受，而且送的人多就產(chǎn)生垃圾流量了。

要知道并不是所有的人都能對你的事業(yè)有幫助，而且有些人送習(xí)慣了，就會覺得理所當然，每次過節(jié)都會對你有所期待，一旦你忘了或者禮品不合心意，就會有負面看法，反倒不如不送。這是人性使然，所以送禮這事一定要從人性的角度去看！

下面說大家最關(guān)心的正題，什么時候送比較好，送什么合適？

短線投資，通常辦的是急事、要事，這個不需要多說，送現(xiàn)金最合適，送多少根據(jù)行情和中間人談好的價碼來。

這里有個建議，就是在辦事前就要給中間人或辦事人準備點禮物或者啟動資金，畢竟人家是給咱辦事，也需要動用各種資源，有可能還會產(chǎn)生相關(guān)費用，這個錢咱不能讓人家買單吧。

即便對方不收，意思也要表達到，而且一定要跟對方反復(fù)講，辦事過程中需要什么盡管開口，這邊都會準備，讓對方覺得咱們大方、考慮問題比較周全，樂意給咱出力。

既然求人辦事，咱們就得拿出誠意來不是，咱們不主動還等等人家主動么？這樣的話，味道就變了。

短線投資一定要有心理預(yù)期，就是費用有個底線和高線，超出這個預(yù)期，就要考慮風(fēng)險問題，辦事特別是提拔、調(diào)動的事情，并不是百分百勝率的。

長線投資就是年年送、經(jīng)常送，通常送著送著就成朋友了，感情流一旦維系起來，很多事情就好辦了。

目前的大形勢和節(jié)日的敏感性，不要讓領(lǐng)導(dǎo)難做，把他送到風(fēng)口浪尖。那么給領(lǐng)導(dǎo)送什么呢？

這就需要研究根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的特點，送他最需要的東西，GET到領(lǐng)導(dǎo)的G點，這樣才能實現(xiàn)效益最大化。領(lǐng)導(dǎo)的需要無非是這么幾點：

一是情感需要。如果領(lǐng)導(dǎo)級別很高，或者是部門正職、身居核心崗位，要么資源廣、要么權(quán)力大，逢年過節(jié)迎來送往也比較多，通常不會缺咱這點東西。這些人最需要的是陪伴和關(guān)懷，而由于級別的差距和見識的鴻溝，下屬很難跟領(lǐng)導(dǎo)聊到一塊，如果想跟領(lǐng)導(dǎo)聊得有來有往，就需要有共同語言才行，這是天天陪在身邊的秘書才有先天優(yōu)勢。

其他人就只能做功課了。多研究領(lǐng)導(dǎo)的履歷，他做過的得意事情有哪些，領(lǐng)導(dǎo)的性格特點怎樣，家庭狀況如何，下屬嫡系是誰，掌握更多的知識和信息，才能多聊領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽、樂意談的事情。讓領(lǐng)導(dǎo)感覺如遇知音，相見恨晚，有暢聊的興致，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會跟咱交心。

跟領(lǐng)導(dǎo)打交道，工作上有接觸很容易，但是能通過工作走入領(lǐng)導(dǎo)的生活很難，而一旦進入領(lǐng)導(dǎo)的生活層面，也就進入了領(lǐng)導(dǎo)的視野，進了他的圈子，這才是送禮的最終目的。

二是物質(zhì)需要。領(lǐng)導(dǎo)不缺咱這點東西，不代表咱們可以不送東西。送禮價格不用太貴，關(guān)鍵在別致，禮物一定要有點檔次，讓領(lǐng)導(dǎo)有感觸，感覺到你很用心。

分管領(lǐng)導(dǎo)的話，我建議送在平時，比如出差給領(lǐng)導(dǎo)帶些當?shù)氐奶禺a(chǎn)，到宜賓、遵義出差可以買點茅臺、五糧液，到青海、西藏出差可以買點牦牛肉，到東北出差可以買點野山參等。

現(xiàn)在很多地方都有網(wǎng)上商城，出差期間掃個碼關(guān)注下就好了，需要的時候網(wǎng)上下單很方便。

再比如，領(lǐng)導(dǎo)孩子上學(xué)可以買個書包、一套課外書、電話手表或玩具等，如果是女領(lǐng)導(dǎo)可以送口紅、絲巾、化妝品等，最好是同性間相送，否則容易引起誤會。

大領(lǐng)導(dǎo)或者重要的客戶資源，我建議在傳統(tǒng)節(jié)日送，比如春節(jié)、端午、中秋、元旦等，盡量固定下來，每次送的東西價值相當，不要浮動太大，否則容易打亂對方的心里預(yù)期。

這些要善于觀察、打聽，如果領(lǐng)導(dǎo)喜歡吸煙，就買點煙送過去，喜歡喝酒就送點酒，比如領(lǐng)導(dǎo)提拔了或者換辦公室了，送個盆栽，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)手機舊了送個新手機，領(lǐng)導(dǎo)最近在網(wǎng)上查平板電腦，就送個IPAD，領(lǐng)導(dǎo)孩子喜歡玩具，就買個變形金剛，這些要隨機應(yīng)變。

如果實在不知送啥，就送超市卡，普通領(lǐng)導(dǎo)一千、大領(lǐng)導(dǎo)兩千，不建議更多了，再多估計領(lǐng)導(dǎo)也不敢收。

至于送現(xiàn)金、送美色，這個話題暫時我不想談，太敏感。

三是服務(wù)需要。領(lǐng)導(dǎo)也是人，也有家有口，也要吃喝拉撒，領(lǐng)導(dǎo)出門需要有人開車，出差幫著拎包、規(guī)劃路線、約見客戶、安排飯局等，領(lǐng)導(dǎo)家里房子漏水啦、老人生病啦，孩子上下學(xué)啦，等等都需要有人幫忙。這些其實是很瑣碎的工作，需要細心和條理性，并不是所有人都能做好的。

特別是異地任職的領(lǐng)導(dǎo)，這方面的需求更多，如果能獲得領(lǐng)導(dǎo)信任，幫領(lǐng)導(dǎo)解決這些事，那基本就進了領(lǐng)導(dǎo)核心了。

有人說這太難了，怎么操作？我有個最簡單粗暴的辦法，主動跟領(lǐng)導(dǎo)提！

每次你到領(lǐng)導(dǎo)辦公室匯報工作，臨走時候都加一句：領(lǐng)導(dǎo)，您平時工作比較忙，可能很多事情顧不過來，如果您有什么事情不方便辦，需要我給您跑個腿的，您隨時給我打電話。

甭管領(lǐng)導(dǎo)什么反應(yīng)，用不用你，經(jīng)常說就好了。

領(lǐng)導(dǎo)也需要給自己辦私事的人呀，如果提一兩次沒反應(yīng)可能領(lǐng)導(dǎo)暫時不需要，如果三四次沒反應(yīng)可能領(lǐng)導(dǎo)在考察你，不要灰心接著說就行了，沒準哪天領(lǐng)導(dǎo)就真有事給你打電話了。

最后一個問題，“該怎么去送”？

首選辦公室，其次選家里。

現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)很少會在家里會見客人，所以除非跟領(lǐng)導(dǎo)是親戚，否則最好不要送家里，也不要輕易到領(lǐng)導(dǎo)家坐坐，東西送到，意思表達到就足夠了。

那么怎么送比較合適呢？

如果是分管領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該每天見面，可以送辦公室，煙、卡和一些小禮品裝公文包里提過去，說一會話放下東西就可以離開。

大件物品不方便帶的，可以到領(lǐng)導(dǎo)辦公室坐一會，臨走時候就說給領(lǐng)導(dǎo)準備了點東西，看什么時間、送哪里合適，領(lǐng)導(dǎo)通常會象征性推脫下，然后讓聯(lián)系某人或送到某個地方。

到領(lǐng)導(dǎo)辦公室說什么？

三部分：談個人工作體會，展示你的工作能力，對領(lǐng)導(dǎo)最有價值的地方；表達感恩祝福，說對方最受用的點；談未來表決心。核心主題是：領(lǐng)導(dǎo)，我有用且忠誠，你值得擁有。

不要說什么。

不要談個人的失誤，道歉要分場合，節(jié)日圖個喜慶，不要觸領(lǐng)導(dǎo)霉頭，說喪氣話。

不要談具體工作，領(lǐng)導(dǎo)視野和大局觀遠超我們，聊不到點子上容易漏洞百出，還讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不堪大用。

不要太煽情。表達感情點到為止就好了，領(lǐng)導(dǎo)都是人精，你那點小心思門兒清，別整得跟拍情感劇似的，用力過猛大家都尷尬。

不要提個人訴求，求人辦事不在于一時，送禮就是聯(lián)絡(luò)感情的，不要讓領(lǐng)導(dǎo)給你打上功利的標簽，日子長著呢。

記住任何時候，擺正自己作為下屬、晚輩的姿態(tài)，發(fā)信息字斟句酌，把文字功底體現(xiàn)出來；去談心，把服從、忠誠、感恩的姿態(tài)擺足。

聊多久合適。

我建議不要超過二十分鐘，至多半小時。領(lǐng)導(dǎo)時間也很寶貴，沒時間聽咱胡扯，把意思表達到就夠了。

領(lǐng)導(dǎo)愿意聊，就多聊會，不想聊了，就會問你還有其他事么？或者說你去忙吧。

如果出現(xiàn)十幾二十秒的冷場，大概率是領(lǐng)導(dǎo)也不想聊了，有點眼力見主動告辭。

最后祝大家送禮成功！