大家應(yīng)該都在抖音刷到過(guò)輪播圖，比如6張服裝輪流播放展示。別以為沒(méi)有收益，其實(shí)這類賬號(hào)的帶貨金額可以高達(dá)幾十萬(wàn)，一個(gè)月的傭金就能有好幾萬(wàn)。

如果現(xiàn)在的你正在找一個(gè)想上手快又不想占用太多自己休息時(shí)間的副業(yè)可以考慮一下這個(gè)項(xiàng)目。

做這類視頻很簡(jiǎn)單，收集商品圖后去剪映按9:16裁剪好后添加一些特效和背景音樂(lè)就可以。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)就是持續(xù)發(fā)布作品、持續(xù)跟出爆款作品即可。

接下來(lái)準(zhǔn)哥就給大家講解具體操作方法，主要以7個(gè)內(nèi)容展開(kāi)：

第一：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的方式

商品主要來(lái)源于抖音精選聯(lián)盟，售后、發(fā)貨等這些你都不用管，有客戶購(gòu)買即賺取傭金。視頻的素材主要來(lái)源于第三方電商平臺(tái)，通過(guò)選擇商品圖片和對(duì)視頻素材進(jìn)行混剪制作而成，后期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)布作品，獲取平臺(tái)流量。那么變現(xiàn)方式主要是通過(guò)在視頻中掛小黃車成交或者是發(fā)布種草短視頻引流到直播間成交。

第二：賬號(hào)的流量邏輯

對(duì)于正常賬號(hào)抖音都會(huì)給一定的基礎(chǔ)播放對(duì)作品進(jìn)行曝。選定一個(gè)精準(zhǔn)人群(也就是這類視頻推給哪些用戶看)，持續(xù)發(fā)布作品，賬號(hào)打上標(biāo)簽后，就會(huì)推送給精準(zhǔn)人群。通常有2種流量模型，一種是短視頻流量閉環(huán)，即直接是短視頻獲取流量后掛上的小黃車促進(jìn)成交完成閉環(huán)。第二種是通過(guò)短視頻獲取流量引進(jìn)直播間促進(jìn)成交，直播間也會(huì)被打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，并獲得官方feed推薦流量，同時(shí)也可以促進(jìn)賬號(hào)的漲粉，從而形成一個(gè)良性的閉環(huán)。

第三：如何優(yōu)化選品

1.  研究和模仿對(duì)標(biāo)達(dá)人。可以尋找近7天或者一個(gè)月數(shù)據(jù)漲粉漲得快的賣得多的對(duì)標(biāo)達(dá)人進(jìn)行模仿?？梢酝ㄟ^(guò)巨量百應(yīng)查看具體達(dá)人的帶貨情況得知對(duì)方賣的比較好的商品，然后跟賣。

2.  精選聯(lián)盟榜單

同樣打開(kāi)電腦端的巨量百應(yīng)點(diǎn)擊精選聯(lián)盟之后進(jìn)入選品廣場(chǎng)，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的商品選擇銷量排序。

找到有合適的傭金和價(jià)格的商品后，點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁(yè)面進(jìn)行分析商品的傭金率、店鋪評(píng)分、推廣數(shù)據(jù)和用戶評(píng)價(jià)。

3.   需要注意的點(diǎn)

商家體驗(yàn)分：這個(gè)影響達(dá)人帶貨口碑分，如果帶貨口碑分低又會(huì)影響帶貨的轉(zhuǎn)化率，一般選擇4.5分以上。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和帶貨達(dá)人數(shù)：轉(zhuǎn)化率=銷量/瀏覽量。其中銷量或者推廣達(dá)人數(shù)的數(shù)值越高越好。

帶貨傭金：傭金率15%以上合適，太低利潤(rùn)低，有的太高的是新店或者是為了沖銷量開(kāi)高傭金的無(wú)貨源模式店鋪。

以此不斷重復(fù)以上動(dòng)作，選品。

第四：如何冷啟動(dòng)賬號(hào)？

根據(jù)情況做出具體做法。

比如童裝號(hào)就進(jìn)入各寶媽集聚的直播間交友漲粉，快速漲到一千粉后開(kāi)通櫥窗。

如果是中老年服裝的賬號(hào)就直接投DOU+漲粉。方式如下：

1.  定標(biāo)：剛開(kāi)始發(fā)布視頻的時(shí)候小額（20-30元）投，投三四條作品，以此給賬號(hào)快速打上標(biāo)簽。投放設(shè)置即性別年齡等選擇相應(yīng)的，對(duì)標(biāo)賬號(hào)5-10個(gè)，就選擇篩選好的達(dá)人就行。

2.  漲粉：持續(xù)發(fā)作品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的投達(dá)人相似漲粉，投產(chǎn)比1：1，即一個(gè)粉絲一塊錢以下，立馬追投，粉絲漲到一千以上就可以了。之后就是不斷優(yōu)化作品，如果想穩(wěn)點(diǎn)，就可以漲粉到五千左右，后期就靠自然流量漲粉，不用額外再投放DOU+了。

3.  爆號(hào)：穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)持續(xù)優(yōu)化商品數(shù)據(jù)直至遇到爆款視頻。這個(gè)階段需要注意的是看量和反饋。掛車的視頻看成交量，沒(méi)有掛車的看播放量和評(píng)論，評(píng)論區(qū)如果有人問(wèn)怎么阿迷或者是哪里買等問(wèn)題，可以多發(fā)對(duì)應(yīng)的服裝款式。冷啟動(dòng)結(jié)束之后就可以選擇小黃車帶貨或者是發(fā)布的視頻有爆款之后用直播間接流量。

第五：如何低成本制作視頻？

素材就是簡(jiǎn)單的復(fù)制，從淘寶、1688、拼多多等第三方平臺(tái)找。

如何制作視頻？到剪映找視頻模板，然后替換掉原圖為商品圖即可。還有就是圖片輪播，直接選圖添加背景音樂(lè)再加點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)特效就行。

那么運(yùn)營(yíng)，主要是完成冷啟動(dòng)，因?yàn)橘~號(hào)打上標(biāo)簽后才會(huì)有基礎(chǔ)權(quán)重，才會(huì)更容易過(guò)審從而有流量。再一個(gè)就是為了避免同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以通過(guò)近期爆款、應(yīng)季新款形成差異化，一般新品爆款對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是比較新穎的，比較容易獲得流量。

第六：如何優(yōu)化成交閉環(huán)？

1.  掛小黃車時(shí)多添加兩條以上商品鏈接，這樣視頻在放完的時(shí)候小黃車就會(huì)自動(dòng)彈出來(lái)，有其中一個(gè)商品下架后還會(huì)有其他商品鏈接在。

2.  直播間迭代升級(jí)，從電臺(tái)直播向綠幕直播過(guò)度，還能夠繼續(xù)升級(jí)優(yōu)化。

在直播的時(shí)候需要注意一些基本常識(shí)：將商品進(jìn)行排序，爆品在前，還要標(biāo)號(hào)，方便用戶找，背景不要太嘈雜，適合目標(biāo)人群就行。

前期可以多看同行進(jìn)行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

最后準(zhǔn)哥再說(shuō)下大家可能都比較關(guān)心的問(wèn)題：

1.現(xiàn)在童裝和中老年服裝的賽道是否適合新手做，這不可否認(rèn)，但只要抓住換季就可能有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還是比較好入門的。

2.漲粉的問(wèn)題，有的人可能會(huì)用漲粉一千的那個(gè)功能，不建議用，吸引的粉絲不精準(zhǔn)，后期對(duì)作品也會(huì)有影響。如果互關(guān)互助能吸引目標(biāo)人群可以嘗試。不過(guò)還是建議通過(guò)DOU+漲粉。

3.輪播圖制作比較容易，同質(zhì)化內(nèi)容多，想要不被KO，本質(zhì)上就需要在選品上下功夫，還有完成冷啟動(dòng)。