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在銷售路上成就夢想

 伊莎貝拉的勇氣 2022-08-18 發(fā)布于廣東

在白酒行業(yè)中,有著很多杰出的經(jīng)銷商,他們不僅僅是企業(yè)前沿陣地,更多的是在承擔(dān)起行業(yè)所賦予的責(zé)任——他們走在行業(yè)的最前面,時刻把握著市場脈搏。貴州省德江縣經(jīng)銷商陳茂林就是其中一位,從2009年開始他就與五星酒業(yè)集團(tuán)合作,通過五年的堅持與努力,讓鎮(zhèn)酒在德江縣建立了良好的口碑和銷售業(yè)績。

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  陳茂林取得今天成績的背后,付出了多少的艱辛和汗水?在創(chuàng)業(yè)過程中,陳茂林又經(jīng)歷哪些不為人知的故事?今天記者有幸采訪到了貴州省德江縣經(jīng)銷商陳總,聊聊由他自編自導(dǎo)自演的“人在酒途”。

  大家一定很好奇,在中國盈千累萬的白酒商中,為什么陳茂林就唯獨選擇了貴州五星集團(tuán)?故事的開始要追述到五年前,那時的陳茂林還是一家公司的業(yè)務(wù)員,出差在外跑業(yè)務(wù)是家常便飯。

  一次,陳茂林奉命出差到遵義拉貨,在與同事吃飯時,飯桌上幾瓶嬌小賣萌的白酒就吸引了他的目光,帶著好奇他拿著一瓶包裝精致的小酒,興致勃勃的與同事們聊了起來:“這酒多少錢一瓶?包裝很特別啊!”飯桌上的話題便由這瓶小酒展開。閑聊中,他了解到了酒的價格,特別是喝起來醇厚的酒質(zhì)給他留下了很深的印象,這瓶小酒的名字叫鎮(zhèn)酒。跑了一天的業(yè)務(wù),回到家的陳茂林顯得是那么狼狽,他靠在沙發(fā)上攤著休息放松時,那瓶賣萌小鎮(zhèn)酒又浮現(xiàn)在他的腦海里。帶著濃厚的興趣,他馬上起身打開電腦進(jìn)入了五星酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng),沒想到這家公司不僅僅只有小酒,還有那么多盒裝酒,包裝還是一貫的精致。從此,在跑業(yè)務(wù)的過程中,陳茂林就開始關(guān)注五星鎮(zhèn)酒市場。

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  也許是緣分,也許是他的關(guān)注,也許是五星鎮(zhèn)酒的宣傳力度很大,一次去遵義鳳崗出差,他又“邂逅”了五星鎮(zhèn)酒。美食街上幾乎每家每戶都掛著喜氣的紅燈籠,扎眼一看,上面都有五星鎮(zhèn)酒的廣告!放眼望去,一些飯店的門柱上面也有五星鎮(zhèn)酒的宣傳貼!進(jìn)到飯店環(huán)顧四周,墻上還有五星鎮(zhèn)酒的腰線廣告!新穎的廣告模式和宣傳模式徹底打消了他的所有顧慮,他告訴自己:“一款宣傳給力、酒質(zhì)給力、包裝給力、價格給力,有發(fā)展?jié)摿Φ木莆覟槭裁床蝗プ瞿???/p>

  也在此時,陳茂林毅然辭掉了手上的業(yè)務(wù)員的工作,并和五星酒業(yè)集團(tuán)結(jié)緣,在貴州省德江縣做起了茅臺鎮(zhèn)鎮(zhèn)酒總代理,但是要創(chuàng)業(yè)談何容易,他面對鎮(zhèn)酒如何在德江縣起步?如何在市場上鋪貨?如何讓鎮(zhèn)酒得到客戶認(rèn)可等諸多困難,又該何去何從呢?

萬事開頭難,這句話說得一點沒錯。最開始做鎮(zhèn)酒的時候,付出是非常的辛苦的,他的雄心壯志也被當(dāng)時的事與愿違“打了”當(dāng)頭一棒。那時,他拿一兩瓶鎮(zhèn)酒到市場鋪貨都沒有人要,去了一次、兩次客戶不要,第三次他就把酒都送給客戶。這都不算過分,五星酒業(yè)集團(tuán)在鋪市率檢查的時候,陳茂林也遇到過這樣的情況,鋪貨給客戶不要,送給客戶也不要,而且不光是不要,這些客戶當(dāng)時的表情和說話的語氣都非常讓人掃興,還有的甚至帶有侮辱人格的話夾雜在言語中,這讓他簡直不想再做下去了。當(dāng)時,這些客戶說難聽的話的時候也只有忍著,但是他那顆不服輸?shù)男膮s想著:“等我將來成功的那天,或許半年過后鎮(zhèn)酒就賣起來了,這些客戶一定會來主動找我,賣我的酒!”就是這樣的信念,讓他沒有輕易放棄這份事業(yè),一家商鋪不要他的酒,就去找下一家,但是總是事與愿違,有的客戶很高傲的覺得當(dāng)時鎮(zhèn)酒不出名、沒有名氣,不讓他鋪酒,畢竟那時在德江縣“鄉(xiāng)巴佬”都比鎮(zhèn)酒出名。雖然他有滿腔熱血,但是卻一次次被“潑冷水”,創(chuàng)業(yè)的第一步就困難重重。

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  在創(chuàng)業(yè)路上一次次跌倒,一次次爬起來的過程中,他也結(jié)識了一些非常友善的客戶,那些客戶雖然不要他的酒,但是可以讓他鋪貨,賣完了再給他錢。從中他也總結(jié)出了一套自己的經(jīng)驗,雖然不能做到讓他拜訪的所有客戶都要鎮(zhèn)酒,但是只要有客戶要鎮(zhèn)酒,他就會悉心的把這部分客戶做好、維護(hù)好,讓與他合作的客戶很放心。就是這樣的堅持,這些客戶慢慢的把鎮(zhèn)酒賣起來了,鎮(zhèn)酒的銷售不到半年也初見成效,很多人在德江的餐館飯店也都開始喝鎮(zhèn)酒了。

  當(dāng)時有這么一個故事讓陳茂林記憶猶新,在德江有家生意特別好的飯店,這家飯店老板其它品牌酒的客戶特別多,但是當(dāng)他去這家飯店推鎮(zhèn)酒時,飯店老板覺得鎮(zhèn)酒沒有名氣,去了三次都強勢拒絕了,鋪貨都不要。結(jié)果還不到半年,鎮(zhèn)酒就在德江賣起來了,來這家飯店就餐的客人想主動點鎮(zhèn)酒的時候,飯店老板甚至連鎮(zhèn)酒的送貨電話也沒有。一次偶然,他在菜市場碰見這個飯店老板,飯店老板客氣的向他問道:“兄弟,麻煩您有時間給我搬點鎮(zhèn)酒到我的飯店,不!不!這樣吧!兄弟您好久有時間?我叫人去搬!”后來鎮(zhèn)酒到了他們飯店,一直都非常好賣。

  從創(chuàng)業(yè)初期的不是滋味的“酸苦辣”,一直到今天嘗到的“甜”,陳茂林品味到了人生百態(tài)、苦盡甘來。通過他自己的努力和勤奮,從2009年30萬元到現(xiàn)在110萬元的銷售業(yè)績,鎮(zhèn)酒給他帶來了的財富和回報也是無可厚非的。今年已經(jīng)是他和五星酒業(yè)集團(tuán)合作的第五個年頭了,與鎮(zhèn)酒結(jié)下的深厚感情溢于言表。他說:“我愿意把它作為我終生的事業(yè),做一輩子!如果我的下一代都還能做這份事業(yè),我一定會把他 帶進(jìn)五星這個大家庭,與時俱進(jìn),見證五星的發(fā)展壯大?!?/p>

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  2014年,像一匹駿馬飛奔而來。在新的一年里,他對五星酒業(yè)集團(tuán)的發(fā)展和未來也寄予了更高的厚望:“2014年,我希望金質(zhì)小鎮(zhèn)酒能夠做得更加出類拔萃,也希望有一批精裝鎮(zhèn)酒在德江能占有一席之地,2014年也是五星酒業(yè)集團(tuán)的機遇年,預(yù)祝鎮(zhèn)酒能在貴州真正做成第一品牌?!?/p>

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