大家都知道拼多多的商品價(jià)格較低，也正是因?yàn)榈蛢r(jià)拼團(tuán)的模式，讓拼多多這個(gè)電商平臺(tái)近幾年來(lái)快速發(fā)展。許多電商平臺(tái)為了促進(jìn)消費(fèi)，推出付費(fèi)會(huì)員卡制度，比如：淘寶、京東、唯品會(huì)等，付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)比較常見的用戶經(jīng)營(yíng)工具，漸漸成為電商平臺(tái)的主流玩法。

電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，可替代性越來(lái)越強(qiáng)，付費(fèi)會(huì)員制度一定程度上有利于維護(hù)用戶，減少流失率。相比較傳統(tǒng)的等級(jí)會(huì)員，節(jié)省了時(shí)間成本，只要愿意付費(fèi)就可以享受原高等級(jí)會(huì)員的權(quán)益。

拼多多推出的“省錢月卡”付費(fèi)會(huì)員功能，玩法和其它電商平臺(tái)有所不同。相比較于其它年卡制的會(huì)員，對(duì)于價(jià)格敏感的用戶更容易接受，抓住了拼多多平臺(tái)用戶的定位，也有利于提升用戶復(fù)購(gòu)次數(shù)。

在拼多多平臺(tái)花費(fèi)5.9元開通月卡后，即可享用以下權(quán)益：

【每日神券】每日限領(lǐng)一張，每周最多領(lǐng)取6張，收到優(yōu)惠券后3天之內(nèi)有效期使用，優(yōu)惠券適用于平臺(tái)上除話費(fèi)以外的商品。

【免單特權(quán)】每月最多可以有2次免免單的機(jī)會(huì)。一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買15個(gè)訂單及以上，實(shí)際支付金額超過(guò)25元的訂單，可參與免單。

【免費(fèi)試用】用戶每天可以申請(qǐng)2個(gè)活動(dòng)商品的免費(fèi)試用，需要完成一些平臺(tái)任務(wù)沖榜，比如：邀請(qǐng)好友開月卡、好友助力、游覽店鋪、月卡續(xù)費(fèi)等形式的任務(wù)，完成任務(wù)量越多免費(fèi)試用的成功率越高。

【售后無(wú)憂】月卡用戶享受急速退款3次，急速退貨3次。

【大額券】用戶通過(guò)邀請(qǐng)好友獲得較大額優(yōu)惠券的抽獎(jiǎng)資格。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買拼多多月卡后可以在一定范圍內(nèi)降低商品購(gòu)買的價(jià)格，消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格買到想要的商品，更加省錢，這點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有益的。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，月卡覆蓋到的店鋪商品，一定程度上流量增加了。一些權(quán)益活動(dòng)可以幫助商家清倉(cāng)，加速商家資金回籠，增加商家的資金流轉(zhuǎn)速度。

這些月卡用戶的特定權(quán)益活躍了消費(fèi)者購(gòu)物的熱情，每天都有活動(dòng)優(yōu)惠可享用讓用戶惦記著，每天都想打開APP瀏覽，增加高頻用戶的購(gòu)買次數(shù)。享受到優(yōu)惠后讓用戶對(duì)平臺(tái)更加信任，增加對(duì)拼多多APP的依賴。

驅(qū)動(dòng)用戶為付費(fèi)會(huì)員買單開卡的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要權(quán)益價(jià)值大于開卡成本，很多用戶都會(huì)買單。拼多多本來(lái)走的就是低價(jià)商品路線，在低價(jià)的基礎(chǔ)上月卡讓商品更低價(jià)，抓住了拼多多大部分用戶的消費(fèi)心理。