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【哲理人生】 決定一個(gè)人最終高度的，往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn) 這個(gè)世界上沒有永遠(yuǎn)漲下去的商品。 所以，不要幻想靠買房保值、抗通脹、賺錢了，時(shí)代已經(jīng)變了。商業(yè)的重心轉(zhuǎn)移了！ 首先，我們必須看懂一個(gè)商業(yè)大勢： 商業(yè)的重心發(fā)生變化了，之前的重心是“產(chǎn)品”，未來的重心是“人群”。 經(jīng)營“產(chǎn)品”是向所有人提供所有的商品；而經(jīng)營“人群”是向固定的人群提供最合適的產(chǎn)品。 未來社會(huì)“人以群分”的特征將越來越明顯，如果去滿足所有人的要求，成本必定會(huì)居高不下。只有去滿足一個(gè)某一個(gè)特定人群的需求，才是最符合時(shí)代需求的生意。 這就是Costco和沃爾瑪?shù)膮^(qū)別，為什么Costco越來越火，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統(tǒng)大型超市都在先后退出中國市場？因?yàn)樗鼈兙褪窃谠噲D向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產(chǎn)階層提供他們最合適的產(chǎn)品。 因此，未來最值錢的不是產(chǎn)品，不是資源，而是“消費(fèi)者數(shù)據(jù)”，什么是“消費(fèi)者數(shù)據(jù)”？比如用戶信息，會(huì)員庫，粉絲等等。誰掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰掌握了主動(dòng)權(quán)。 那么，未來我們?nèi)绾未蛟熳约旱腎P呢？ 未來我們靠什么賺錢？ 廣大商家都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢？ 大大小小各種商家，都轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，都轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播和線上，最終就會(huì)形成一個(gè)結(jié)果，那就是更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)！ 因?yàn)榫€上購物的一個(gè)特點(diǎn)就是比價(jià)特別方便，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多。他們的誕生使比價(jià)變得更容易，讓價(jià)格因素成為購物的決定性因素。 尤其還有一種情況在發(fā)生，現(xiàn)在國外形勢非常不好，市場急速萎縮，于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也會(huì)更多，這些企業(yè)也好一起跟著轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的線上！ 可以預(yù)見：未來的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更激烈血腥，幾乎全是價(jià)格的肉搏戰(zhàn)！那些做產(chǎn)品的朋友，一定要提前做好準(zhǔn)備。 我早就說：未來我們不能再靠產(chǎn)品掙錢了，產(chǎn)品只是你體現(xiàn)價(jià)值的載體，未來的產(chǎn)品利潤都會(huì)歸零，甚至是負(fù)利潤的。 就像我們開頭第一點(diǎn)說的那樣，很多商家會(huì)用低利潤（甚至0利潤/負(fù)利潤）的產(chǎn)品去交換“消費(fèi)者數(shù)據(jù)”，吸引大家聚集而來，然后利用另外一套隱含的邏輯去掙錢，比如書店之前都是靠賣書掙錢，現(xiàn)在書都是免費(fèi)送的，卻可以開讀書會(huì)掙錢了，開讀書會(huì)的本質(zhì)就是在經(jīng)營“用戶”啊！ 如何做自己的品牌？ 那么在這種情況下，企業(yè)要想徹底掌控消費(fèi)者，就需要價(jià)格優(yōu)勢/品質(zhì)優(yōu)勢/服務(wù)優(yōu)勢，而這些需要建立在對產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的強(qiáng)勢控制上，于是垂直的產(chǎn)業(yè)鏈和集群加速崛起。 接下來三年，將是各種國民品牌崛起的最佳時(shí)機(jī)，這些品牌既能對上下游產(chǎn)業(yè)鏈有控制權(quán)，還善于直接影響和整合廣大消費(fèi)者。兩頭都要抓，一前一后，一手抓一個(gè)。 總結(jié)一下，未來的品牌需要滿足兩個(gè)條件： 第一，對垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合，即對上下游有控制作用，這需要品牌強(qiáng)勢到一定程度才可以，否則依然是被別人掌控，不能稱之為品牌。 第二，對消費(fèi)者的聚合和引領(lǐng)，品牌必須在大眾中或者某一特定人群產(chǎn)生號(hào)召力，要能引領(lǐng)大家的思潮，要有明確的三觀，什么樣的三觀就吸引什么樣的消費(fèi)者。 未來，將有海量的品牌出現(xiàn)，這些品牌將非常善于聚合人，他們用內(nèi)容和用戶建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。他們懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量，每一句話都蘊(yùn)含了發(fā)動(dòng)群眾的藝術(shù)，引領(lǐng)大眾的思潮，那種社會(huì)的價(jià)值觀。 有大破才有大立，萬物凋謝之日也是萬物復(fù)蘇之時(shí)。商業(yè)的邏輯大變天了，緊握舊地圖找不到明天的太陽，固守舊思維發(fā)現(xiàn)不了新大陸。 決定一個(gè)人最終高度的，往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)! 一切機(jī)遇都在拐點(diǎn)！  |
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