創(chuàng)業(yè)成功的敲門磚到底是什么呢？

有人說(shuō)是自信，有人說(shuō)是技術(shù)，還有人說(shuō)是機(jī)遇。

但是在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功的前提是你不會(huì)很快的死去，在驗(yàn)證你的商業(yè)模式是否行得通或者發(fā)展壯大之前，一定要保障自已在市場(chǎng)寒冬中存活下來(lái)。

我曾經(jīng)在幫助一家小企業(yè)老板做咨詢的時(shí)候，雖然我對(duì)他企業(yè)的很多建議都被樂(lè)意接受。

但是當(dāng)我提到他的公司應(yīng)該有一份清晰的商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，他十分生氣而粗暴的說(shuō)，我的企業(yè)不需要那種玩意，我討厭所謂的商業(yè)計(jì)劃書之類的書面內(nèi)容！

但是，好的商業(yè)計(jì)劃書，絕對(duì)是你在創(chuàng)業(yè)成功的敲門磚。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書絕不僅僅只是為了幫助企業(yè)融資那么簡(jiǎn)單，在這里更重要的是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不可忽視的指導(dǎo)作用。

1.戰(zhàn)略指引

很多企業(yè)家，雖然從商很多年，但是對(duì)于未來(lái)發(fā)展仍然十分迷茫，而通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，可以幫助你幫助你的企業(yè)現(xiàn)在處于什么位置，以及未來(lái)你想達(dá)到的目標(biāo)。

2.目標(biāo)和策略啟發(fā)

好的商業(yè)計(jì)劃書可以幫助你在發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)對(duì)同行的研究，學(xué)習(xí)到一些可供參考和學(xué)習(xí)的實(shí)踐路徑。

3.投資和市場(chǎng)預(yù)估

如果一家VC對(duì)你的生意感興趣，那么，好的商業(yè)計(jì)劃書絕對(duì)是你成功獲取融資重要的利器。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是你生意的發(fā)展路線圖。

如果你沒(méi)有的話，那么你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己每天都在處理同樣的問(wèn)題，這會(huì)消耗你的精力，讓你覺(jué)得自己像是在泥濘中跋涉卻找不到突破的方向。

商業(yè)計(jì)劃書并不是簡(jiǎn)單制作完成后的文本，更應(yīng)該看作是動(dòng)態(tài)、靈活的經(jīng)營(yíng)指南。

通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，幫助你在經(jīng)營(yíng)的相關(guān)層面上具有更好的指導(dǎo)，他將提供你所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題的答案，包括解決問(wèn)題的領(lǐng)域是什么，諸如：

不僅如此，它還提供了設(shè)定收入和利潤(rùn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

如果你正在尋找一個(gè)潛在的投資者，通過(guò)商業(yè)商業(yè)書快速掌握這些信息，你就不太可能浪費(fèi)時(shí)間和資源。

我會(huì)更加聚焦你的戰(zhàn)略和每天應(yīng)該關(guān)注的活動(dòng)，而這些只需要你在前期花點(diǎn)時(shí)間把商業(yè)計(jì)劃書做好而已。

美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)過(guò)：“企業(yè)邀人投資或加盟，如同向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空頭許諾是無(wú)濟(jì)于事的?！?/span>

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書既是作戰(zhàn)圖，又是說(shuō)明書，對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部來(lái)說(shuō)，可以有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做為企業(yè)發(fā)展全方位的評(píng)估方案，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到具體的融資舉措。

可以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的全面預(yù)估。

在長(zhǎng)期輔導(dǎo)企業(yè)撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，我給大家介紹介紹一些撰寫商業(yè)計(jì)劃書具體流程：

1.目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求——你的目標(biāo)用戶的需求是什么？這也是你的機(jī)會(huì)所在。

2.解決方案與產(chǎn)品——你的產(chǎn)品或者服務(wù)是如何解決問(wèn)題 或者客戶痛點(diǎn)的

3.市場(chǎng)分析——市場(chǎng)未來(lái)的空間、增速和發(fā)展預(yù)期如何？

4.競(jìng)爭(zhēng)分析——要重點(diǎn)突出你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？

5.運(yùn)營(yíng)狀況——公司當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀況如產(chǎn)品、用戶數(shù)、銷售額等，要用數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)。

6.未來(lái)規(guī)劃——包括在一個(gè)時(shí)間周期當(dāng)中，對(duì)用戶數(shù)增長(zhǎng)的預(yù)期，對(duì)銷售收入的預(yù)期，以及對(duì)產(chǎn)品版本迭代的規(guī)劃，可能還會(huì)包括組織或者團(tuán)隊(duì)的未來(lái)增長(zhǎng)情況。

7.融資計(jì)劃——你希望融到多少錢，更重要的是這些錢會(huì)用在哪里。以及你愿意大概稀釋多少的比例。

8.團(tuán)隊(duì)成員——介紹的就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人員，包括創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人、我們的高管。

以上8個(gè)模塊，是相互支撐的有機(jī)整體，在這里，商業(yè)計(jì)劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書不需要長(zhǎng)篇累牘的繁瑣文字，不要因?yàn)樾g(shù)語(yǔ)過(guò)多而顯得復(fù)雜，確保他的簡(jiǎn)潔有力，精確地包含了你需要知道的東西。

好的商業(yè)計(jì)劃書，一定會(huì)為創(chuàng)業(yè)中迷途的你，指出更多的方向和改進(jìn)措施。

如果你想寫出自已的商業(yè)計(jì)劃書，馬上行動(dòng)，這些將會(huì)成為你的生意發(fā)生改變的重要開(kāi)始。