銷售談判是所有銷售員都需要學(xué)習(xí)的，因?yàn)槟阆胍u產(chǎn)品給客戶就得經(jīng)歷談判這一步，談判的目的就是雙方達(dá)成共識(shí)完成交易，那么想要談判成功這六個(gè)技巧必須學(xué)會(huì)。

一：咬定價(jià)格

         做銷售對(duì)于我們最重要的就是價(jià)格，對(duì)客戶最重要的就是產(chǎn)品和價(jià)格。如果我們?cè)谡勁械臅r(shí)候輕易讓步反而起到不好的作用，價(jià)格降低客戶會(huì)想你的產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)更降低一點(diǎn)。

          如果你不給客戶讓步，那么客戶就會(huì)感覺你的產(chǎn)品確實(shí)值這個(gè)價(jià)格，連帶著他會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品絕對(duì)好。

二：每一次讓步都要為自己換取利益

         有的時(shí)候客戶真的就像讓你做讓步，不讓步不買，但我們又不能失去這單，那么我們就可以適當(dāng)?shù)淖尣?，但是讓步必須有條件，就是以對(duì)方的利益來換取，比如讓客戶多買，或讓客戶介紹別人進(jìn)行購買等。

三：增加籌碼提高價(jià)格

         有的人會(huì)想我們從來都是給客戶讓步，從來還沒有過提高價(jià)格的時(shí)候，那么什么時(shí)候需要提升價(jià)格呢？最常見的就是客戶急需，他著急而我們卻能在他規(guī)定的時(shí)間交貨，這就是籌碼，這個(gè)時(shí)候就可以適量增加價(jià)格提高產(chǎn)量。

四：適量的暫停

          當(dāng)銷售陷入僵局雙方都不讓步的時(shí)候，不如按下暫停鍵來讓客戶好好想想，這個(gè)時(shí)候打的就是心理戰(zhàn)了，雖然打心理戰(zhàn)但是我們也不要停下我們的操作，我們可以，以別的方式給客戶進(jìn)行施壓，比如現(xiàn)在最常用的，原材料上漲，今天的價(jià)格也許明天就漲了，把這句話扔給客戶，給對(duì)方施加壓力。