首先是角色定位，要根據(jù)講師個人的特點(如年齡生別、性格、體貌、學歷、專業(yè)及特長等等)進行角色設計、包裝稻定位。其次是演(不管是講演還是表演、演示)要精心策劃，要有一個好的劇本。第三，優(yōu)秀的銷講師還是一個出色的樂默指揮j不同的顧客如同不同的樂器?銷

講師這個樂隊指揮要能完全掌控各種樂器并指揮演奏出一場美妙的交響樂與協(xié)奏曲。三是能銷。這是銷講師和傳統(tǒng)會銷講師的本質區(qū)別。講和演的所有目的或目標都是直接達成銷售。注意：是由銷講師直接達成銷售!首先聲明，我個人不是一個優(yōu)秀的銷講師，所以，談不出多少實用的戰(zhàn)術和方法，只能勉強能當個導演或編劇什么的。但是，香港優(yōu)品聯(lián)盟國際的主要合伙人兼總裁是中國會銷的銷售女神——閆俊老師，過去幾年，她就培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的銷講師。自服務商學院開展全國超級銷講師訓練營以來，她一直是連續(xù)三屆的導師，而且一直是學員評價很高的導師。優(yōu)品聯(lián)盟的幾十個銷講師都是非常優(yōu)秀的，這首先要感謝銷售女神司俊老師這個“總教頭”。第二與優(yōu)品聯(lián)盟的理念有關，我們的理念是優(yōu)品、優(yōu)人、優(yōu)生活，整合傳統(tǒng)會銷(即會銷1 0)的優(yōu)點和“快銷”(即銷2 0)的精華，開創(chuàng)會銷3．0“新快銷”時代(唯品會 電視購物的會場版)。第三是選準長線產(chǎn)品(如優(yōu)品聯(lián)盟首先推出的智能馬桶蓋 天子硒藤茶組合)并策劃好營銷模式。第四，優(yōu)品聯(lián)盟是一個真正的學習型組織，所有的銷講師不僅要定期封閉式集訓，而且在銷講實戰(zhàn)中時時要不斷學習、總結和提升。

會銷走到2 0階段，已經(jīng)產(chǎn)生了一批專業(yè)化、職業(yè)化的銷講師。打個比方，如果說會銷1．0時代，企業(yè)內訓的傳統(tǒng)講師或銷講師是卡拉OK水平的話，那么2．0時代就產(chǎn)生了一批星光大道水平的超級銷講師。如果同意我這個觀點的話，那么會銷企業(yè)既要培訓培養(yǎng)自己的銷講師，又要大膽的與專業(yè)推廣機構合作(優(yōu)品聯(lián)盟就是立足打造中

國會銷最專業(yè)的推廣機構)。

對于會銷講師的挑戰(zhàn)和機會．從三個類型分別闡述．僅供參考：

一是傳統(tǒng)講師：對于傳統(tǒng)只講不直接銷，必須轉型，不轉型就沒有飯吃了：根據(jù)我的行業(yè)經(jīng)驗，年齡偏大的傳統(tǒng)講師．極少部分能轉型成功，大部分難度較大。

二是年輕的'小會”講師，只要不斷學習和訓練，大部分能成為優(yōu)秀的銷講師。

三是職業(yè)銷講師(主要指“311”講師)，也急切面臨著轉型問題，主要原因來自兩個方面一是執(zhí)法部門“嚴打”；二是大同小異的“講口”和套路，顧客也難“忽悠”了。

會銷1．0時代是回不去了，會銷2。0時代也日漸式微且在刀尖上跳舞，會銷一定得往前走(本人基本判斷：網(wǎng)絡購物正逐漸成為中青年人的主要消費形式，會銷也還會成為老年人的主要消費形式)，會銷3．0時代究竟有哪些特征?很難預測，但優(yōu)品聯(lián)盟愿意與會銷同仁一起去探索，一起去前行。有兩點原則可能不會錯：一是低風險(主要是法規(guī)風險)，二是高效率(銷售效率，要”快消“)。

最后說明一下，本人已經(jīng)淡出“會銷圈“多年，現(xiàn)又“重現(xiàn)江湖”，有一個快速熱身和重新學習的過程．以上觀點可能是“滿紙荒唐言”，望會銷各位大佬和高人指教!

公眾演說教您如何收入、收錢、收心

一、演說能力的重要性

最近一段時間，我一直在研究一件事情，這件事情對我來說非常重要，我認為我人生當中如果能把這件事情琢磨清楚，我相信以后我在商業(yè)的道路上就不會有任何的困難和障礙。這個一直困擾我的問題就是——如何讓顧客永遠離不開你。

據(jù)最新部門統(tǒng)計，現(xiàn)在中國人，平均每4分鐘看一次微信，它已經(jīng)形成了一個龐大的帝國，這個帝國可能是10幾個小國家人數(shù)的總和。微信，它就像病毒式營銷一樣進入到我們的生活當中，我們現(xiàn)在已經(jīng)離不開它了。近幾年又出了一個全新的軟件叫滴滴打車和快的打車，一線城市，尤其是在交通擁堵和打車很困難的條件下，滴滴和快的為人們提供了方便，幾乎人人都在使用這套軟件。