文丨小云    來源丨云說職場

全文約2500字，建議閱讀時(shí)間 4分鐘你好，我是小云。

去年，雙減出來之后K12全部叫停，新東方股價(jià)一路大跌，市值蒸發(fā)了360多億美元，約合2330億元人民幣。

今年東方甄選探路成功，隨著董宇輝的走火，拉動(dòng)了新東方股價(jià)的持續(xù)飆升，短短一周時(shí)間內(nèi)股價(jià)瘋漲超過500%。

一直被套牢的第二股東騰訊，迅速減持，持股比例從9%降至1%，成為第三股東。

或許騰訊對新東方的直播戰(zhàn)略并不看好，在看到套現(xiàn)機(jī)會時(shí)立馬選擇了股票拋售，一點(diǎn)也沒有猶豫。

東方甄選的直播能做多久，多大規(guī)模，是否是有恒定的價(jià)值體系，以及是否會持續(xù)穩(wěn)定的輸出規(guī)?；麧櫍蛟S這些在資本眼里都是未知數(shù)。

羅永浩在交個(gè)朋友直播間說，“現(xiàn)在直播界刮起了一股歪風(fēng)，有一些投資人和行業(yè)分析師說，做直播，還是要講內(nèi)容，我認(rèn)為不對，直播就是要講產(chǎn)品，內(nèi)容會把場觀拉上去，但對直接銷售幫助有限。”

羅永浩，你是條漢子，真敢講。

但我發(fā)現(xiàn)他說的，是有些道理的。

因?yàn)槲疫@個(gè)長期潛伏在董宇輝直播間的看客，幾乎對業(yè)績沒有什么貢獻(xiàn)。

不知道，像我這樣理性、清醒、不盲從消費(fèi)的人，在東方甄選的直播間還有多少？

然后我就在反思，到底為什么去直播間呢？

于是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的事實(shí)，我被董宇輝操控了。

1一臺無情的時(shí)間吞噬器

董宇輝的直播間，他能播多久，我就能看多久。

一點(diǎn)也不夸張。

他很擅長講故事，然后你聽著聽著就在期待他下一個(gè)故事是什么。

直播間存在的意義和目的，是為了賣貨。

而我來直播間是為了聽故事。

從這一點(diǎn)上來說，還蠻滑稽的。

一個(gè)主播不是為了賣貨而講故事，那這個(gè)主播在干什么？

他只是單純的想讓我在直播間逗留的時(shí)間足夠久？

你以為我留的時(shí)間久了，就會買貨么？

除了剛開始那兩天，心血來潮下了單，后來我的購物欲望指數(shù)級衰退了。

一個(gè)毫無購物意向的人，但卻走進(jìn)了商場，而且還逛了整整一天。

從這一點(diǎn)上來說，還蠻瘋狂的。

時(shí)間嘛，就是這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)被董宇輝的直播間吞噬了。

他一邊慢條斯理的吃我著的時(shí)間，還一邊漫不經(jīng)心的勸我，“我給大家把這個(gè)故事講完，乖，鏈接在下面，自己買?！?/p>

2你真正想買的東西他又根本不怎么講

董宇輝最近達(dá)到了賣貨高光點(diǎn)，他動(dòng)不動(dòng)就是“只剩1000件了”“賣完了，賣完了？”

你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很神奇的現(xiàn)狀，一個(gè)直播間的主播，不講產(chǎn)品，但是他的貨卻賣出奇的好。

然后你就看到他一臉又驚奇，又得意的笑意。

這真是一種奇怪的商業(yè)邏輯，難怪羅永浩說這是一股歪風(fēng)。

如果按照這個(gè)套路，我們大膽推測一下，大家購物，可能購買的是知識、故事，以及心情。

畢竟董老師，一開口就是金句，故事和文學(xué)。

我有正當(dāng)理由嚴(yán)重懷疑，董老師的直播間是賣知識產(chǎn)品，附送購物。

你猜一下，真正買東西的人，會去哪兒？

這兩天，想給外甥買一個(gè)點(diǎn)讀筆，去了被大家罵慘了的劉媛媛直播間。

雖然她不如董老師溫文儒雅，一開口就是天文地理哲學(xué)，但是，她會把產(chǎn)品的功能，使用，售后，給大家講清楚。

從性價(jià)比再一看，確實(shí)比市面便宜，你有什么理由拒絕下單呢？

直播間的商業(yè)邏輯一定是奔著商品的性價(jià)比去的，雖然董老師直播間的人有票子，但他們是不是一直愿意這樣花票子我就不得而知了。

3你在直播間耗費(fèi)的注意力需要消耗雙倍能量才能拉回來

在董宇輝之前，我?guī)缀醪煌娑兑簟?/p>

裝了一段時(shí)間，覺得太耗費(fèi)時(shí)間，就卸載了。

畢竟，你自制力再強(qiáng)，也經(jīng)不住他一個(gè)勁的給你推薦你喜歡看的視頻啊。

你小手稍微一滑，就中了糖衣炮彈的毒，上癮是如此的輕松。

然后你一看兩個(gè)小時(shí)過去了，一整個(gè)晚上過去了。

你躺在床上，睜大眼睛，感受到了來自宇宙另外一端無窮無盡的空虛，然后在哀怨中睡去，發(fā)誓第二天不刷抖音，立志做個(gè)好青年。

但是第二天，你像個(gè)折翼的天使，墜入了東方甄選的直播間。

你吃飯看，洗漱看，上個(gè)廁所也要看。

直播間里的這個(gè)人，時(shí)而嬌羞、時(shí)而奔放，時(shí)而粗魯、時(shí)而溫柔，時(shí)而八卦、時(shí)而嚴(yán)肅，時(shí)而睿智、時(shí)而幼稚，時(shí)而傷感，時(shí)而明快……

糟糕，這是戀愛的味道。

于是，你像一個(gè)粘人的小妖精，碎片時(shí)間都耗費(fèi)在了直播間。

你發(fā)現(xiàn)了問題，決定不定時(shí)進(jìn)行斷舍離，但是你發(fā)現(xiàn)要把注意力從直播間拉出來，好像有一點(diǎn)點(diǎn)困難。

這就是注意力調(diào)整時(shí)間。

也就是說，你需要把自己從上一個(gè)階段看抖音的狀態(tài)，調(diào)整到看書寫字編輯文章的狀態(tài)，需要一個(gè)緩慢的過程，這個(gè)過程，我們叫做進(jìn)入時(shí)間。

尤其是當(dāng)你從一個(gè)輕松的狀態(tài)，過渡到耗費(fèi)腦力和精力的狀態(tài)，進(jìn)入時(shí)間就會更長。

在這種來回拉扯中，你的注意力流失了。

《影響力》里強(qiáng)調(diào)，注意力是一種非常珍貴的資源，注意力就是生產(chǎn)力。

你的注意力用在哪里，你的時(shí)間就會花費(fèi)在哪里。你的時(shí)間花費(fèi)在哪里，你就會成為什么人。

4直播間的碎片知識它揮一揮衣袖，啥也沒留下

在董老師的直播間，我們一邊聽，一邊感慨，董老師真的好棒啊，全能主播。

但是過后，你會發(fā)現(xiàn)，剛才聽了些啥？你開始質(zhì)疑自己的記憶力了。

這是碎片化知識與生俱來的屬性，聽的時(shí)候很過癮，聽完之后很快就忘了。

“知識+直播”更像是一種碎片化的閱讀，你很難從中得到沉浸式的知識體驗(yàn)。

而如果我們進(jìn)入直播間不是為了買貨，而是為了聽主播的聊天內(nèi)容，那我就更疑惑了：

如果要學(xué)習(xí)歷史，可以去看紀(jì)錄片，去看歷史書，去聽得到的課程啊。

如果要聽故事，你可以去看文學(xué)書，去加入共讀社群，去交朋友聊故事。

如果要聽金句，你可以去看文章，看名著，看個(gè)人傳記。為什么要走進(jìn)直播間呢？

畢竟直播間又不給你講是什么，為什么，怎么辦？

而且跟了一段時(shí)間，也發(fā)現(xiàn)了主播的創(chuàng)作瓶頸，他可能沒意識到，有的故事已經(jīng)講了好幾遍了。

所以敏銳的俞敏洪才公開招聘主播，培養(yǎng)更多的新人，縮短每個(gè)主播的時(shí)長，讓他們有更多的時(shí)間用來做輸入。

沒有輸入，怎么會有輸出呢？

但這種“碎片知識+直播賣貨”額模式，是不是能夠持續(xù)？

我心里有個(gè)大大的問號。

畢竟，我現(xiàn)在已經(jīng)不去直播間了，也沒有打開的欲望了。

5寫在最后

社會越分化，分工越明確。

東方甄選的專業(yè)性，以及核心競爭力，具體體現(xiàn)在哪兒呢？

抱歉，到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)。

我感覺，完全是靠著俞敏洪和董宇輝的個(gè)人IP，以及情懷，兌現(xiàn)的。

但又有多少人愿意持續(xù)為情懷買單，又有多少人持續(xù)跟隨個(gè)人IP，這些都是迷。

所以，作為資本方，騰訊是很清醒的，得到收益，起身離場。

我也希望能夠看到東方甄選恒定的價(jià)值觀，以及可持續(xù)的商業(yè)模式，翹首以待。