（一）

新東方麾下的東方甄選直播賣貨火了，還推出了一個(gè)網(wǎng)紅董宇輝。他相貌一般，但才華出眾，英語口語也不錯(cuò)，令粉絲們眼前一亮。

新東方推出這個(gè)東方甄選，真的是費(fèi)腦筋了。我刷抖音時(shí)，還刷到了一個(gè)女孩的視頻，她參加了東方甄選主持人的招聘，因?yàn)樵滦蕉惡笫?.1萬，她覺得有點(diǎn)低，就拒絕了。

我在東方甄選直播賣貨中，看到其他女孩在精神飽滿地推銷時(shí)，心里則嘀咕著，嘿嘿，我知道你們的年薪大概是25萬。

董宇輝成為網(wǎng)紅后，俞敏洪肯定會(huì)開出百萬年薪，否則，他就很容易被別人挖走。比較了一下，同為寒門貴子，來自黃土高坡的董宇輝，在收入上，還是比不上來自冀南農(nóng)村的劉媛媛。

東方甄選火了之后，直播賣貨就成為常態(tài)。董宇輝經(jīng)常出鏡，除了他，還有女性主持人，語言表達(dá)流利，至少在英語口語上，肯定是過關(guān)的。

我觀察了多次，至少在董宇輝做直播時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的粉絲是10+。這說明，董宇輝的人氣比較穩(wěn)定，新東方的直播賣貨開端不錯(cuò)。

有消息稱，東方甄選正在積極地?cái)U(kuò)充團(tuán)隊(duì)，急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運(yùn)營(yíng)編導(dǎo)等崗位人才。其中，雙語主播的薪資待遇為月薪5-6萬元。

東方甄選的火爆，新東方似乎在知識(shí)直播中找到了轉(zhuǎn)型的突破口，這種教學(xué)與帶貨融為一體的直播方式，令其他抖音號(hào)主腦洞大開。新的直播賣貨風(fēng)格，說不定會(huì)在抖音上層出不窮。

（二）

將知識(shí)傳播與帶貨融為一體，從方式上，顯得很新穎。與之對(duì)應(yīng)的粉絲群體是有一定知識(shí)積累和購(gòu)買能力的階層，聽不懂英語的粉絲，大概率不會(huì)熱衷。

東方甄選的直播帶貨風(fēng)格，將給相關(guān)領(lǐng)域的營(yíng)銷，帶來一場(chǎng)極具顛覆性的啟迪。那就是，單純的叫賣式主持風(fēng)格，已經(jīng)被受眾所厭煩，網(wǎng)民們更喜歡有別于喊叫式的直播風(fēng)格。

除了喊叫式的直播賣貨外，還有一些號(hào)主將出售的商品，穿插在視頻的故事情節(jié)中。我不知道別人的感受，我見到故事情節(jié)中有廣告痕跡，立刻刷屏，繞開廣告。這種廣告插入模式，會(huì)不同程度地降低短視頻的感染力，粉絲們真不喜歡。

除了直播賣貨和廣告插入外，很多號(hào)主是殘疾人或者大病患者，他們的營(yíng)銷手段呈現(xiàn)出賣慘式色彩。如果有人的確遭受了厄運(yùn)，且展現(xiàn)出頑強(qiáng)不屈的精神風(fēng)貌，粉絲們也會(huì)紛紛采購(gòu)他們推銷的商品。

我看膩了喊叫式的直播賣貨，可是，不知不覺，我也看膩了賣慘式的直播售貨。也許，第一次看到他們的不幸，我會(huì)心生憐憫，購(gòu)買他們的貨物，但抖音一直推薦這類模式，我就麻木了。我就不會(huì)因?yàn)橥閷?duì)方而慷慨解囊。

綜上所述，我歸納出的抖音平臺(tái)的售貨方式有：直播叫賣式、情節(jié)滲透式、病殘賣慘式，還有東方甄選這種藝術(shù)感染式賣貨。

上面幾種售賣方式，看多了都會(huì)膩煩。如今，我每次刷到董宇輝等人的直播賣貨，注意力僅停留在手機(jī)屏幕上，不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

再生動(dòng)的直播賣貨方式，看多了都不覺得新鮮了。就像當(dāng)初戀愛時(shí)看到女朋友總是想貼近距離，可是結(jié)婚后，再漂亮的老婆也很難讓自己總是眼前一亮。

（三）

我見到了董宇輝在直播間推銷一批書，有《平凡的世界》《活著》，我悄悄對(duì)比了一下另外兩個(gè)以價(jià)格便宜著稱的購(gòu)物平臺(tái)，在書的價(jià)格上，東方甄選并沒有任何優(yōu)勢(shì)。

東方甄選還推銷一些水果、美食等。已經(jīng)有消息透露，粉絲購(gòu)買的蜜桃出現(xiàn)了質(zhì)量問題，雖然問題隨即得到了解決，但是，東方遴選的本質(zhì)，實(shí)際上還是把超市搬到了直播間。

至少目前看來，東方甄選推銷的貨物，沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。它更像是通過文化、藝術(shù)、知識(shí)的感染力，讓粉絲們情不自禁地花錢去購(gòu)買。譬如，有的粉絲連續(xù)買了4袋大米，這就是典型的購(gòu)買情緒發(fā)生紊亂。

抖音上發(fā)生的貨物銷售，無論是不是在直播間，都呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：一是，通過各種方式，吸引粉絲們的注意，讓他們關(guān)注自己的銷售行為；二是，價(jià)格必須便宜，因?yàn)槎鄶?shù)網(wǎng)民在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，都會(huì)貨比三家；三是，出售的商品必須有特色，別處不銷售，不便于貨比三家。

東方甄選在吸引粉絲的注意力上做得不錯(cuò)，至少目前這個(gè)階段，直播間的粉絲通常都是10萬+。它在另外兩個(gè)方面，做得并不完美。價(jià)格較高，出售的貨物也沒有太多的特色。當(dāng)然，它在售后服務(wù)方面肯定會(huì)力爭(zhēng)盡善盡美，畢竟它支撐著新東方的形象。

眼瞅著東方甄選正在不斷擴(kuò)大規(guī)模，有時(shí)候，我就會(huì)為俞敏洪擔(dān)心——東方甄選的商品，可都不是最便宜啊，而價(jià)格低廉是粉絲們購(gòu)買動(dòng)機(jī)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。再就是，不方便快遞運(yùn)輸?shù)纳唐?，就不要出售了。譬如，夏天出售肉食、蜜桃，快遞途中說不定會(huì)延遲，導(dǎo)致質(zhì)量出問題。

至于直播間的售貨風(fēng)格，東方甄選依然應(yīng)該不斷地推出具有個(gè)性的優(yōu)秀主持人，發(fā)出特色各異的叫賣聲，把粉絲吸引進(jìn)直播間后，他們就舍不得離開，這樣才是最有效率的叫賣。

接下來，東方甄選必須要做好三件事，一是對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，必須要盡量降低價(jià)格，否則粉絲們就懶得買；二是，培養(yǎng)和推送出更多的董宇輝式的的主持人，打好與粉絲交流的感情牌；三是在直播售貨的風(fēng)格上，必須不斷創(chuàng)新，既要有自己的特色，又要避免讓粉絲看煩。

新東方和俞敏洪，一度陷入了即將破產(chǎn)的泥淖中。幸運(yùn)的是，此前在民間積累的口碑，讓粉絲們非常鮮明地倒向了新東方。越努力，越幸運(yùn)；世間自有公道，付出就有回報(bào)。東方甄選贏得粉絲們的喝彩，就是當(dāng)年新東方團(tuán)隊(duì)付出之后，贏得的福報(bào)。

——End——