來源|多知網

作者|徐晶晶

圖片來源|受訪者供圖、《美洲華語》官網等

弗里蒙特（Fremont city），美國加州舊金山灣區(qū)人口第四大城市。這里既是在美華人聚居區(qū)之一，也因背靠硅谷而充斥瞬息萬變的商業(yè)機遇（距Google、Apple等公司大約40分鐘車程），故而成為華人群體試圖改寫人生軌跡的夢想之城。

更凸顯華人存在感的是，10所大大小小的周末中文學校（每周消課制，一周一次課）和非周末的afterschool（每日消課制）坐落在這個擁有10余萬華裔的城市里。它們成為華人群體在天涯與故土之間的文化擺渡人。

沿Mission大街直走幾百米，出現在眼前的Himalaya Academy便是牛凱文創(chuàng)辦的。疫情來襲后，牛凱文創(chuàng)辦了牛大叔（niudashuschool）中文網校。疫情帶給他更深遠的思考。后疫情時代，他決定，線下線上同步發(fā)展。

牛凱文今年45歲，是兩個孩子的父親。于2014年赴美后，他步入了540萬在美華人的日常——在碰撞中融入、在融入中堅守。“擁抱生活，重新起航。”牛凱文這樣概括八年的異鄉(xiāng)客居生活。

赴美八年間，中美育兒觀的碰撞時常發(fā)生，該如何抉擇？在個體經驗外，不同代際對根文化的傳承，究竟凸顯著怎樣的差異？作為彷徨中年人與少數族裔客居者，如何在他鄉(xiāng)找到自己的價值坐標？作為線下afterschool+線上網校的參與者，經歷了疫情催化與在線教育的洗禮，美國周末中文學校和非周末的afterschool在危與機的洪流中經歷了怎樣的榮枯起伏？

就上述問題，多知網近日與牛凱文聊了聊他眼中的美國教育生態(tài)與中美教育差異。

每天下午2點50分左右，Himalaya Academy的校車會出現在各小學門口。下午3點放學后，大概幾十個華人孩子坐上校車前往afterschool。在那里，孩子們要再待上2-3個小時，或上課、或寫作業(yè)，等待下班的父母。

逢著家長，牛凱文經常會和大家閑聊幾句。家長們也會順便問起網校叫“牛大叔”的來由。

算起來，牛凱文早年曾是國內互聯(lián)網行業(yè)早期弄潮兒之一，從事多年市場營銷工作。“牛大叔”是他的網名，沿用為他后來創(chuàng)辦的網校名字。

2014年，牛凱文攜家?guī)Э?，遠赴美國。

如果說，對個體而言，踏出國門意味著人生更具豐富度的可能，那么新生活的到來，也伴隨著既往經驗、自身優(yōu)勢和時運際遇的全方位重組。

剛來加州灣區(qū)時，與大多數心懷壯志的人一樣，牛凱文希望闖出一片天地。可是，現實的逼仄，讓他的種種期待落空。“出國后，我意識到社會生態(tài)完全不同，英語也沒那么好，過去的經驗都用不上了，很難找到自己能干的事兒。”他試著接受一個殘酷的事實：事業(yè)一切歸零。

在重新適應社會的那段時間，牛凱文索性在家?guī)蕖?/span>正逢兩個孩子步入學齡，為了讓孩子不丟掉母語，牛凱文每天給兩個孩子分別上一個小時的中文課，就這樣堅持了幾年。

讓牛凱文萌生正式創(chuàng)辦一所線下中文實體學校的念頭是在2018年。彼時，他嘗試放手將孩子的中文學習交給美國周末中文學?；蛘遖fterschool。孰料，試課一周后，倆孩子覺得教的內容太簡單了。

“沒辦法，還得自己繼續(xù)教。后來我想，干脆辦一個自己的學校，畢竟教自己家孩子是教，教100個孩子也是教。

再加上，我本人也挺喜歡教育。在教育方面，多少有些心得。

而且我相信全美一定還有像我家這樣對孩子中文很重視的家長，肯定能開出來幾個班來。”

Himalaya Academy這家線下afterschool成為牛凱文創(chuàng)業(yè)的開始。

據教育部數據，目前，中國以外正在學習中文的人數約2500萬。宏觀數據映射到個人微觀體感上，據牛凱文介紹，在美國，學中文的主力人群仍是華人子女，估計這一比例可能達到90%-95%。

事實上，近幾十年間，隨著美國主要華人移民群體的構成發(fā)生變化，華人后代對中文學習的接納度，也由相對冷淡轉變?yōu)?/span>“不能丟了母語”。

據牛凱文介紹，上世紀赴美的的老移民群體（主要是港臺地區(qū)移民）大部分并不熱衷讓子女學中文。“那時，孩子的生活與工作基本用不到中文。即使有學中文的，也是靠老移民家長的情懷在驅動。”

但是自2000年后，隨著中國的經濟實力增強，中國大陸赴美移民增多，更多華人家長意識到，學好中文，不僅是維系與母國的文化紐帶，還有現實的利益考量。“現在，絕大部分華人家長會讓孩子學中文，等于多了一扇門，將來中國企業(yè)來美國，中文好也是一個優(yōu)勢。”

他提到，華人孩子學中文堅持最久的超過十年，通常，大部分華人孩子能堅持學五年左右。不過，由于付出的時間成本（每周學一次）、交流環(huán)境與國內迥異，這五年學下來一般只相當于國內小學一二年級的中文水平。

而剩下的5%-10%愿意學中文的群體，則是選修中文作為第二外語的美國高中生（為申請大學，美國學生在高中階段必須選修一門外語。他們的第一選擇是美國的第二大語言西班牙語）。出于興趣選修中文后，中文學習會伴隨孩子的六年時光——從高一起一直貫穿到大學二年級（美國高中學制是四年），以修足外語學分。

值得注意的是，即便選修中文，只有華人聚集地的高中才有可能開中文課。這意味著，如果學校不開設中文課，就需要學生自己去校外學中文。當然，對于學有余力的學生，如果在高中階段便通過AP（Advanced Placement，美國大學預修課程）中文考試，即在高中階段就通過了大學里要學兩年的中文考試，大學前兩年就無須繼續(xù)學中文。

在中文學習需求外，中美家長育兒觀的碰撞更多地發(fā)生在平時。

從“雞娃”與否的層面來看，對美國家長而言，孩子的大學錄取跟國內家長一樣是剛需。“大學需要篩選出什么樣的人才，家長就一定會圍繞這根指揮棒去培養(yǎng)出什么樣的孩子。”

但不同之處在于，美國大學除了學術成績，錄取標準還包括軟實力。在美國人看來，學習好不能解決全部問題。也就是說，大學期待錄取并培養(yǎng)的是學習好、體育好、會社交，全面發(fā)展的優(yōu)秀人才。

有段子這樣說道：“什么樣的學生容易被美國大學錄??？有體育特長的，這比學習成績好管用多了。如果同時是少數族裔、女性，那這個學生大概率就被錄取了。”盡管存在夸張成分，但也能看出美國大學的用人標準。

相較多元能力培養(yǎng)來說，光是學習成績好就顯得沒那么重要。這也是素質教育類的培訓，如鋼琴、滑雪、高爾夫、網球等，在美國比較興盛的原因。

而對華人移民家長來說，由于自身的高起點，尤其是硅谷地區(qū)的家長，“人均清北畢業(yè)”、“學神級別”，“他們骨子里對自己孩子的期望值就特別高”，極為重視孩子的學習成績，給孩子報班也選擇的是數學、英語寫作、演講辯論、編程課等偏學科的課程。

不過，近些年，受美國本土家長育兒觀的影響，華人家長也開始重視對孩子的興趣培養(yǎng)。“除了學習好之外，我們也很想讓孩子其他方面同步發(fā)展，鼓勵孩子去社團做義工，或者走體育路線當籃球明星，或者走社交路線將來從政等等。”牛凱文說。

孩子的學習時間終究是有限的。這也意味著，中文學習不僅要和學科課程搶時間，也要和素質教育課程搶時間。“在所有的校外課程里，中文課的優(yōu)先級比較靠后。一旦出現課程時間沖突，最先被放棄的也是中文課。”

在家庭的中文教育支出上，牛凱文算了一筆賬。“美國的華人家庭基本上都是中產家庭，沒有特別窮的，也沒有特別富的，平均年收入在七八萬美金。每年花在學習中文的預算基本是固定的，平均每年投入到每個孩子的中文學習上，大概是1000美金的預算。”

“美國的教育行業(yè)比較成熟，呈現出一種市場化自由競爭的格局?！迸P文說。

2015年以前，美國中文教育的業(yè)態(tài)以周末中文學校為主。周末中文學校意味著其只在周末兩天開課，一周學一次，效果可想而知。而且大多租用教堂、學校的幾間教室用作教室等。

2015年以后，隨著華人新移民群體越來越多，更重視中文，出現了在afterschool里開設中文課、每天學中文的模式。

單就線下業(yè)態(tài)來看，周末中文學校和afterschool平分秋色。

就供給端而言，牛凱文粗估，全美起碼有上千家線下的周末中文學校和有中文課的afterschool。以擁有10余萬華裔的弗里蒙特市為例，線下的周末中文學校和有中文課的afterschool，不下10家。放眼硅谷灣區(qū)，像弗里蒙特這樣的華人聚居地大概有10個。而在全美，除了加州硅谷灣區(qū)，類似的華人聚集地還有華盛頓州西雅圖、紐約、德州休斯敦等。

值得注意的是，美國的線下中文教育行業(yè)并沒有全國性的頭部品牌。

一方面，這本就是一個極為分散的市場。全美華人僅540萬，其中學齡孩子只有50萬左右。

另一方面，其整個社會對教育的重視度沒國內高。

教材的不統(tǒng)一便是一個例子。幾乎可以認為美國沒有全國性的教育部，教育體系沒有統(tǒng)一的全國大綱，大多數的教育政策不是由聯(lián)邦政府而是由州政府及州以下地方政府制定，具體由各州教育部門及各地方學區(qū)中的教育董事會來負責實施。因此，教材的選用也是各州各校自主采購。

以美國中小學本土化中文教材為例，美國中學、周末中文學校、afterschool選用的主流中文教材有以下幾種：

2000年以前的美國華人移民基本上以中國臺灣、香港地區(qū)移民為主，所以那時的教材很多以繁體為主。比如，許笑濃1964年自臺灣地區(qū)赴美，其主編的《美洲華語》便是繁體版教材，近些年也推出簡體版。

（截圖源自《美洲華語》官網）

而新移民群體創(chuàng)辦的中文學校往往采用簡體字教材。

比如暨南大學華文學院主編的《中文》。這套教材帶有濃郁的家國情懷，比如課文選篇包含香港回歸。

（圖片來源：暨南大學出版社向江門市博物館捐贈《漢語》《中文》系列教材）

比如《馬立平中文》，主編為斯坦福大學師資教育和課程設計專業(yè)博士馬立平。這套教材的特點是：直接認字，后學拼音，先認后寫，多認少寫。課文與閱讀材料并重，先讀后寫。

（圖片來源：馬立平中文教材官網）

此外，還有《雙雙中文教材·中文課本》等。

值得注意的是，2016年以后，還有一些中文學校直接采用國內部編版語文教材。不過，對華人子女而言，這套教材存在一定難度。

在2020年疫情來襲后，在線教育的滲透，令整個中文教育市場格局發(fā)生了更為明顯的變化。

疫情剛開始時，實體學校均關停線下教學，不少轉為線上，牛大叔中文網校品牌正是在此時推出。而與其同時起步的中文網校品牌也如雨后春筍般涌出。

牛凱文認為，語言學習重在“習得”，需要天天練。因此，跟別的網校一周上一次課不同，在課時安排上，牛大叔提高學習頻次，強調練習的重要性，要求學員天天到課，因此課時量非常多?！拔覀兊膶W生一周投入到中文學習五個小時，周末中文學校一周只上一次，連著上一個半小時，一周投入的時間只有一個半小時。”課程模式上，牛大叔采用小班課模式。

但轉線上并不意味著安枕無憂，一些問題也隨之顯現。老牌線下選手受限于師資水平一般，而LingoAce、悟空中文等在線中文教育品牌因具備更優(yōu)質的師資而崛起。因此，傳統(tǒng)線下中文學校轉線上后，流失了相當一部分學生。

值得注意的是，網校蜂擁掀起的“價格戰(zhàn)”同樣也出現在美國。

必須說明的是，美國消費者并不認為網課就應該比線下課要便宜。因此，疫情剛開始的時候，周末中文學校轉線上的收費跟線下是一樣的價格。

但隨著LingoAce、悟空中文等在線選手的到來，伴隨著廣告投放、老帶新、低價課等市場策略，部分家長孩子從傳統(tǒng)中文學校轉移到在線中文教育品牌。慢慢地，也拉低了在線中文教育行業(yè)的整體價格。

上文提到，1000美金的家庭中文教育預算天花板，其實限制了供給端的收費標準。對牛大叔來說，這也是挑戰(zhàn)所在。

“孩子不管是一周上五天課，還是一周上一次課，家長愿意支付的學費只有1000美金。我們牛大叔的課時多，但家長預算還是這么多，就必然要求我們的課時費壓縮到他們能承受的價格區(qū)間。最后算下來的話，我們一節(jié)課時費只能收7.99美金。而其他線下中文學校一節(jié)課15美金，是疫情之前的常態(tài)。”

再加上，牛大叔啟用的是美國本土中文老師，相比部分品牌啟用國內師資，牛大叔的師資成本較高。

因此，當前，牛凱文的afterschool和網校整體保持在微利狀態(tài)。

牛凱文認為，靠投放獲客搶占市場的打法在美國行不通。“國內曾經掀起廣告大戰(zhàn)，是因為國內有高考這個統(tǒng)一的指揮棒，搶占用戶心智是有機會能夠實現規(guī)模領先的。但美國的中文教育市場本來就不大，也倡導多元發(fā)展，投放獲客并沒有那么精準?！?/span>

疫情進入長尾期后，牛凱文判斷：“當前在美國，線下中文學校、afterschool、在線中文教育品牌，三分天下。當然，線下周末中文學校和afterschool的市場份額，也很難被線上的機構吃掉。”

他之所以判斷線下中文學校、afterschool不可替代，這要追溯到美國關于未成年人保護的一條法律：不同的州對兒童的法律保護有規(guī)定，12歲以下的兒童不能單獨在家沒有父母或者是看護人的陪伴。而硅谷不少家長都是雙班族，下班比較晚，學校放學又比較早，家里也沒有老人幫帶孩子，因此，承擔輔導功課、照看孩子功能的afterschool在美國成為一種剛需。在afterschool里學中文也成為一種選擇。

據牛凱文介紹，最近，硅谷的大公司逐步放開，允許員工回到線下辦公，Himalaya Academy也擇機復課。同時，牛大叔網校也持續(xù)運營，供不同學生選擇。

牛凱文也注意到，近兩年來，也有國內教育品牌進入美國，開建分校。

憑借著在國內不錯的口碑，國內教育品牌入駐當地通常選址在華人聚居區(qū)的補習一條街，裝潢大氣，師資水平高，整體運營得較好，想報名的學生有很多。

但是這些國內品牌在美國規(guī)模化擴張遇到的主要挑戰(zhàn)在于用地審批。

“在一些華人聚集地，中文教育用地申請審批很難拿到。像弗里蒙特，基本上移民都是華人和印度人，能用作中文學校的地方已經沒有了，不發(fā)牌照了，所以，以我們來說，想再開一家分校都很難。”

他提到，倘若要擴張，可能需要去收購一些拿到審批牌照的中文學?；蛘?/span>afterschool。

與線下開校區(qū)需要審批不同的是，創(chuàng)辦線上網校不需要資質審批。

（注：應受訪者要求，本文牛凱文為化名。）

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