伴隨著消費(fèi)升級(jí)，品類創(chuàng)新和電商市場迅猛發(fā)展，使中國母嬰市場規(guī)模保持平穩(wěn)增長。

其中洗護(hù)賽道尤為看好，依據(jù)上美集團(tuán)招股書所預(yù)測，目前我國母嬰洗護(hù)行業(yè)市場規(guī)模約為518億元，2016-2020年CAGR為13.61%，2025年有望增長到827億元。

有人說，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)母嬰市場格局已趨于穩(wěn)定，新品牌要想從巨頭口中分得一杯羹并不容易。-----

盡管如此，母嬰市場依然是個(gè)大風(fēng)口！

提起母嬰賽道我們就不得不說Babycare！

該品牌一定有不少寶媽了解，其產(chǎn)品包括尿褲，紙巾濕巾，喂哺，玩具，孕產(chǎn)，旅游，家居等多個(gè)類別。

最近，她們的一個(gè)學(xué)飲杯在天貓寶寶水杯熱銷榜上連續(xù)一星期排名第一。

這款產(chǎn)品主要是為6個(gè)月左右大小的嬰兒設(shè)計(jì)，幫助寶寶科學(xué)學(xué)飲，為成長護(hù)航。

根據(jù)babycare電商旗艦店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年1月1日至2022年4月1日，這款產(chǎn)品全網(wǎng)總銷量超100萬，已經(jīng)教會(huì)100萬寶寶喝水。

為什么這款產(chǎn)品如此火爆？

答案就是爆品升級(jí)。

第一，選擇正確的風(fēng)口品類

我們深知嬰幼兒市場發(fā)展?jié)摿艽?。生活水平越來越高了，寶媽寶爸也愿意把最棒的送給寶寶。

寶寶成長過程中需要學(xué)習(xí)各種生活技能，例如對嬰兒而言要學(xué)會(huì)獨(dú)立飲水，咀嚼和進(jìn)食等等，特別是當(dāng)寶寶飲水的時(shí)候，稍不注意就有可能嗆到，所以選一個(gè)適合自己的水杯很重要。

Babycare就是將產(chǎn)品人群聚焦在6個(gè)月左右的嬰兒，抓住嬰兒安全飲水這個(gè)風(fēng)口，生產(chǎn)這款產(chǎn)品，并將功能打深打透。

第二，深挖產(chǎn)品痛點(diǎn)

1.本實(shí)用新型解決了傳統(tǒng)水杯飲水容易造成脹氣嗆水現(xiàn)象。Babycare從水杯的出水口處選擇了專利的海鷗閥，水經(jīng)過該閥時(shí)勻速減速慢行，慢慢地進(jìn)入，不懼嗆水，此外該閥關(guān)閉的狀態(tài)下甚至水杯反轉(zhuǎn)時(shí)都不出水，只在受力開合的狀態(tài)下吸吮時(shí)才能出水。

而且水杯還采用氣壓平衡設(shè)計(jì)，杯口裝置有一進(jìn)一出雙氣口，暢飲不脹氣。

2. 本實(shí)用新型解決了傳統(tǒng)水杯吸管易斷裂的難題。Babycare這款水杯吸管選用日本信越硅膠制成，耐變黃，耐拉伸，不含任何BPA成分，經(jīng)2.7萬拉扯測試超耐啃食，捍衛(wèi)寶寶入口安全。

3. 本實(shí)用新型解決了傳統(tǒng)水杯易斷裂的難題。該產(chǎn)品為PPSU&Tritan材質(zhì)瓶身，歷經(jīng)數(shù)百次跌落測試，哪怕是八米高的跌落都不摔不倒，絕對頑強(qiáng)耐摔！

4. 本實(shí)用新型解決了傳統(tǒng)水杯難以清潔的難題。Babycare水杯通體可拆卸，一沖即凈，并能耐受100℃的高溫并支持紫外線，蒸汽和水煮消毒。

第三，提升產(chǎn)品顏值

Babycare水杯有不同顏色，而且杯身形狀可愛、印有小朋友喜歡的各種卡通或者動(dòng)物圖案，深受寶寶喜歡。

其實(shí)除這款產(chǎn)品外，Babycare的另一款冷萃飲水杯也躋身天貓平臺(tái)寶寶水杯熱銷榜前三。

2015年Babycare正式上線銷售以來,僅用四年時(shí)間即躋身天貓億元俱樂部,和Apple、華為、耐克、雅詩蘭黛等世界知名品牌共同成為億元俱樂部Top 50品牌。

Babycare公司以嬰兒背帶為切入口，后擴(kuò)展品類至水杯和其他喂哺用品領(lǐng)域，于2017年以嬰兒濕巾的形式成功打入快消品類領(lǐng)域，此后又取得紙尿褲和其他重要類別的頭部地位。

通過并購新西蘭營養(yǎng)輔食品品牌光合星球，Babypantry在2020年完成除了奶粉之外一站式全品類布局。

不難看出，Babycare完全按照群爆品的方法在深耕自己的產(chǎn)業(yè)鏈，建立爆品矩陣，拓寬自己的產(chǎn)品護(hù)城河。

那么其他產(chǎn)品能否復(fù)制它的爆品邏輯呢？

答案是能！