 誰不是一朵小浪花。 文 | 柴犬 編輯 | G3007 內(nèi)容視頻化的浪潮，在2020年奔涌得尤其熱烈。 可能是因為李佳琦薇婭這樣的一哥一姐，帶貨能力非凡之下，拉動了太多商機，也可能是疫情之下，經(jīng)濟活動更多轉到線上，CEO們和各地官員直播賣貨漸成主流之勢。就連后知后覺的二級市場，都在MCN概念上炒作了好幾輪。 本周看到的知名的B站財經(jīng)大V“巫師財經(jīng)”突然宣布退出小破站，轉投字節(jié)跳動下的西瓜視頻，根據(jù)科技類自媒體Tech星球的消息，巫師財經(jīng)簽約的是字節(jié)跳動旗下的西瓜視頻，簽約費預計高達1000萬元，合約期為期2年。 狄更斯曾經(jīng)在《雙城記》中寫道，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；這是一個信任的時期，這是一個懷疑的時期。 這可能是對當下的視頻行業(yè)最好的一個總結。 頭部大V和大主播，因為坐擁天量粉絲和流量，不斷創(chuàng)下帶貨奇跡和銷售神話，活生生憑借自身努力和平臺加持，在線干趴下無數(shù)線下實體商場；在短視頻浪潮之下，有不知名的小網(wǎng)紅，依靠幾條爆款視頻一夜大火，人生軌跡由此轉變；而更多的則是腰部和尾部在這個行業(yè)中掙扎求生的小主播們，一面看著別人的故事，一面在直播間努力維護好自己的粉絲。 當下，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正處在從流量紅利到流量枯竭的交界之處，需要新的內(nèi)容形態(tài)來激發(fā)存量市場，圖文的視頻化以及直播的浪潮，坐在了拐點滑梯之上，順勢而下。 而每個身處這個浪潮之中的局中人，都在努力奔向明天。 秀場直播，青春女孩的曖昧生意 95后曉甜以秀場主播為職業(yè)已經(jīng)一年多，在這個圈子，既要“長得乖”又要“放得開”，她對主播生態(tài)也慢慢習慣了。 最近，小編跟曉甜一起相約喝了一杯咖啡，聊了聊今年以來直播行業(yè)和視頻行業(yè)的一些變化，例如CEO們都開始直播帶貨，B站開始“出圈”在二次元之外開始新戰(zhàn)場，以及秀場直播真的已經(jīng)越來越不行了。曉甜的直播間也從剛開播時的YY，搬到了抖音，兩個平臺界面有點不一樣，抖音還需要有更多的短視頻的曝光，目前她還在適應。 “我覺得主要就是調(diào)整好自己的心態(tài)，”曉甜很認真的思考過自己的未來，“我對自己的定位很清楚，每天播4小時，主播這件事對我來說只是個短期賺錢的方法?！?/span> 例如，每天播4小時，就可以給曉甜帶來穩(wěn)定的一萬元的收入。對她而言，短期目的已經(jīng)達成。不過為了掙這份看起來還不錯的收入，曉甜也需要去應付一些小麻煩。 與直播帶貨不同，秀場直播作為直播最早的形態(tài)，以“曖昧經(jīng)濟學”的方式一直存在，雖然規(guī)模遠比不上帶貨直播，但在廣大宅男市場中，作為排遣寂寞空虛找存在感的方式，需求一直存在。 對于自己跟粉絲之間的關系，曉甜并不回避，她坦言主播跟自己的粉絲之間，就是一種非常曖昧的男女關系，粉絲對主播的態(tài)度跟就是“他們就是在追求你，感覺是一樣的。” 根據(jù)曉甜介紹，很多在直播間刷禮物的“大哥”，有經(jīng)濟實力的大有人在，很大部分人有錢，且這個群體在現(xiàn)實生活中缺乏關注和認可，但在直播間里就不一樣了，“禮物刷得多，一進直播間就特別有'排面兒’，無論是主播還是觀眾都各種花式歡迎和重視，充分滿足了很多男性的虛榮心?！?/span> 接下來的操作，主播跟粉絲熟悉了，就開始通過直播間加微信，這樣在日常就會有更多的互動，很多粉絲也希望通過這種方式來跟自己喜歡的主播擦出火花。 “我曾經(jīng)遇到一個大哥，他比較直接，提出如果我愿意出去跟他見面約會，他就把手機給我讓我隨便刷（禮物）?！睍蕴鹫f，主播這個圈子，水很深，相比其他行業(yè)也更復雜，她遇到這種情況已經(jīng)見怪不怪了，“好多人找外圍也要1萬5、2萬一天，約主播出來明碼標價對他們來說很正常?！?/span> 一般情況下，主播大都從一開始的防備，到后期熟悉之后慢慢接受粉絲的現(xiàn)金、禮物，很多時候如果直接拒絕對方，可能就會得罪粉絲，所以怎么在不傷害對方感情的情況下拿到打賞，也有一定的技巧和“套路”。例如，可以通過PK活動告訴喜愛自己的粉絲來幫忙刷單，“他喜歡你，也就肯定不希望你在跟別人PK的時候輸。” 但事實上，對于已經(jīng)簽約MCN機構的主播而言，私下跟粉絲見面，并不被自己所在的公會所鼓勵，所謂公會其實就是簽約MCN的別稱，如果公會有自己想捧的主播，也會暗搓搓去幫忙刷單。 “開會的時候，還是合同里有些條款都會約定，不讓私下跟粉絲見面，但實際上誰又管得了呢？更多是公會怕萬一出事牽連自己，提前打個預防針吧?！睍蕴鹉翘爝€專門介紹了一下，在有的情況下，主播跟粉絲聯(lián)系也是機構默許甚至推動的。 據(jù)她介紹，現(xiàn)在有的MCN機構對外宣稱給小主播的保底工資2萬，對很多想賺快錢的女孩子而言，充滿了誘惑力。 但要拿到保底的2萬足額工資，可沒那么容易。 除了小主播在直播的時候要努力達成業(yè)績之外，簽約機構會每天給每人發(fā)放30個聯(lián)系方式，全是有錢男性的電話和微信，需要小主播主動加微信與對方一對一建立聯(lián)系，每日還要把聊天截圖發(fā)進工作群里。 如果直播間拿到的打賞多，業(yè)績好，每天聯(lián)系30人就可以了，如果直播間業(yè)績差強人意，每天就需要聯(lián)系50人甚至100人，直到MCN規(guī)定的任務完成，才可以拿到全額工資。 公開數(shù)據(jù)顯示，2019年中國 MCN 機構營收主要集中在1000-5000萬元，其中營收超過 3 億元的 MCN 機構占比 3%；從行業(yè)趨勢看，新生MCN更看重新興電商，老牌MCN堅守在廣告陣地，預計 2020 年MCN電商變現(xiàn)布局占比將超過廣告營銷（電商變現(xiàn)預計占比 46%、廣告營銷占比約43%）。
（各平臺商業(yè)化情況概覽，點擊看大圖） MCN的收入來源包括了廣告、直播、電商三類。但具體到微觀的個體，曉甜這樣的秀場小主播拿到的打賞，直播平臺分走一半，公會分走剩下部分的30%，最后的余額部分才給主播。算下來平均每萬元的打賞，主播只能拿到3500元，還需要足額交稅。 曉甜說，加了這些人，就是每天跟他們聊天，吸引他們的關注和喜愛。 主播們普遍的學歷都不高，以中專大專為主，從學校畢業(yè)之后也很難找到薪資較優(yōu)厚的工作，曉甜的一個朋友就在成都的一家酒店做服務生，月薪2千出頭，雖然有穩(wěn)定的五險一金，還是比較微薄。 曉甜說，現(xiàn)在時代真的變化太快，尤其是畢業(yè)之后的幾年，看著周圍的同學和朋友都開始買車買房，如果跟自己朋友一樣守著2000多的工資，心中到底是意難平。 “選擇做主播就是短期賺快錢，吃青春飯，靠博取他人的喜愛換點錢過生活?！?/strong> 出走的巫師財經(jīng) 小主播生活不容易，頭部大V似乎也面臨著自己的成長煩惱。 巫師財經(jīng)的出走，這幾天刷了屏。“巫師財經(jīng)”是B站最早制作財經(jīng)類視頻的up主之一，目前粉絲數(shù)為313萬，并且初期漲粉速度極快，三個月吸粉近200萬。視頻中，”巫師財經(jīng)“創(chuàng)造出不少個人代表名詞，如”以我為準“、”資本永不眠“、”降維到幼兒園水平“，并獲得B站2019年年度新人獎UP主。
不得不承認，巫師財經(jīng)這樣的內(nèi)容是對傳統(tǒng)財經(jīng)視頻內(nèi)容的極大沖擊。 首先，制作視頻內(nèi)容的人具有較高的專業(yè)水準，而且有創(chuàng)造力，網(wǎng)傳巫師財經(jīng)的創(chuàng)作者是投行背景出身，本身具有較強的專業(yè)功底。
其次，在視頻的敘事上完全不同于以往的財經(jīng)視頻內(nèi)容，無論是選題還是語言，都更加注重結合實際問題的解決，而與傳統(tǒng)電視臺的財經(jīng)視頻內(nèi)容在表現(xiàn)方式上有天壤之別，深入淺出娓娓道來，這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容迅速受到了年輕人的歡迎和喜愛。 最近，巫師財經(jīng)又在自己的公眾號上對B站的合約事件做出了2次說明，出走頭條系意圖已經(jīng)無法避免和挽回了，不得不讓人惋惜，畢竟是從B站一路壯大，深受B站文化熏陶。
此前，還有媒體報道稱，為了拒絕商業(yè)化的邀約，巫師財經(jīng)對外的報價都超過了百萬，希望通過高價來讓廠商卻步。 不過在西瓜高昂的簽約費之下，巫師財經(jīng)的未來仍舊顯得撲朔迷離。對頭條系而言，抓住優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者就抓住了流量，字節(jié)跳動歸根到底還是個流量的生意，有流量總歸要去變現(xiàn)，或早或晚，巫師財經(jīng)不管愿不愿意，都也會面臨自己的商業(yè)化抉擇。 像巫師財經(jīng)這樣的大V顯然有選擇平臺的自由，目前，短視頻平臺、直播平臺、電商平臺紛紛都在加大對視頻/直播電商的投入。有業(yè)內(nèi)人士評價，西瓜和B站對于知名UP主巫師財經(jīng)的爭奪，有點像之前虎牙和斗魚之間互相挖角頭部主播的架勢，本質(zhì)上反映出各大平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量的渴求。 而在用戶端，Z世代人群已經(jīng)成為了線上消費的主力，他們喜歡去圈層中尋找認同，追隨自己喜歡的意見領袖，購物消費呈現(xiàn)出明顯的種草化的趨勢。 國泰君安就在自己報告中指出，未來不僅僅是MCN，包括平臺及明星經(jīng)紀公司、甚至傳統(tǒng)品牌企業(yè)在內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈條的多方角色都將加入到對優(yōu)質(zhì)資源的爭奪之中，具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力的紅人或者明星，將成為多方共同追逐的重點營銷資源。 結 語 跟巫師財經(jīng)一樣，同樣是投行出身的Mars，在看了兩年簽約費1000萬的消息后苦笑：財經(jīng)視頻？挑戰(zhàn)太大了，我還是踏踏實實寫材料吧！ 咖啡快要喝完的時候，曉甜說最近有人依靠一條爆款短視頻火了，迅速被頭部機構簽約，已經(jīng)在一線城市買了一套房。 她問了一個問題：“很多人辛苦工作很多年都在一線買不了房。你告訴我，什么叫做努力？”  |
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