up主們的黃金時代正在來臨。

　　7月5日，頭部up主敖廠長在B站發(fā)布題為《【敖廠長】一個重要決定和一些真心話》的視頻，高調(diào)宣布自己回歸B站，并達成獨家內(nèi)容協(xié)議。視頻中，敖廠長頗為興奮地說道：“我和B站正式簽署合同展開長期的獨家合作，我非常高興B站能夠為我提供豐厚的創(chuàng)作條件……”

　?。ò綇S長回歸之后，B站董事長兼CEO陳睿給他充了電）

　　根據(jù)行業(yè)媒體報道，B站方面開出了4000萬的天價跟敖廠長簽約，這次4000萬簽約費包含5年合作期，知情人士爆料稱其構(gòu)成方式包括兩部分，B站給敖廠長在視頻發(fā)布和商業(yè)廣告兩部分都做保底，視頻發(fā)布每年保底給500萬元費用，商業(yè)廣告每年B站保底給敖廠長300萬元的訂單，超出另算。

　　雖然之后B站否認了4000萬的出價，但是一個足以讓西瓜視頻“吃驚”、讓敖廠長大呼“豐厚”的價碼，想必低不到哪里去。

　　過去，up主這份職業(yè)一直被形容恰飯不易，空守著流量這座金山無法變現(xiàn)。如今up主們突然被推到了時代的風口浪尖，前有西瓜視頻千萬級別挖角巫師財經(jīng)，后有B站數(shù)千萬級別拿下敖廠長長期獨家，頭部up主們正在經(jīng)歷一個可以盡情商業(yè)化的黃金時代。

　　這是好是壞呢？

　　  up主們的商業(yè)化之路：中小up主們mcn化，頭部up主主播化  

　　在頭部up主們身價起飛之前，中小up主們的商業(yè)化已經(jīng)走過了一段時間，呈現(xiàn)出的典型特征便是mcn化。

　　今年4月，因拍攝疫情期間的武漢vlog走紅的up主“林晨同學”在B站發(fā)布了題為《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》的視頻，控訴mcn機構(gòu)的空手套白狼。

　　“林晨同學”控訴的內(nèi)容包括：疫情期間強制安排商務(wù)合約，將up主找工作視為違約，簽約后的3個月沒有得到任何平臺承諾的資源等。

　　據(jù)悉，和他一樣的up主還有三十幾位，均為粉絲量從幾萬到數(shù)十萬不等的中腰部up主。

　　這意味著，up主群體已經(jīng)沉淀足夠的商業(yè)價值，吸引mcn機構(gòu)的進場。mcn機構(gòu)潤滑了商業(yè)投放和up主們之間的關(guān)系，提供了更多恰飯的機會；雖然在這個過程中不乏黑心機構(gòu)和坑錢up主，雙方也就利益問題產(chǎn)生了諸多紛爭，但不可否認的是up主們的確賺到了一些錢。

　　事實上，打開B站會發(fā)現(xiàn)，越來越多的up主都習慣在簡介欄留下商務(wù)聯(lián)系方式，順著這個聯(lián)系方式找將過去，對話框那邊的大概率是mcn的商務(wù)。

　　至于頭部up主們，反倒在過程中束手束腳。這主要是由于大up們簽約商業(yè)風險的太大。2020年5月，在B站擁有 600 萬粉絲，全網(wǎng)有 2000 萬粉絲的知名 UP 主翔翔大作戰(zhàn)就與自己簽約的mcn機構(gòu)“震驚文化”鬧掰了。

　　5月20日，翔翔大作戰(zhàn)發(fā)布了一條題為《翔翔大作戰(zhàn)這個賬號可能要和大家說再見了》的視頻；5月25日，又發(fā)布了一支題為《對于此次事件，我有一些話想說》的視頻。兩支視頻的控訴和“林晨同學”大同小異，都是關(guān)乎mcn機構(gòu)和up主的權(quán)利不對等。

　　在發(fā)布完視頻之后，翔翔大作戰(zhàn)的更新永遠停止在了2020年5月25日。

　　這個代價卻遠比“林晨同學”高?？赡苁怯捎谠缫杨A(yù)料到有這么一出，mcn機構(gòu)早已獲取了up主小翔哥的賬號密碼，因此在事發(fā)之前就凍結(jié)了翔翔大作戰(zhàn)的抖音、微博等賬號。

　　如今，平臺加速入場，直接以長約的形式確立與頭部up主們的合作，越來越發(fā)展出當年直播平臺簽署大主播們的姿態(tài)，對于頭部up們的變現(xiàn)來說構(gòu)成了利好。

　　  一擲千金，B站需要守衛(wèi)自己的頭部陣營  

　　在選擇直接用重金簽下頭部up主之前，B站也曾嘗試過多種方法對up主們的物質(zhì)激勵，包括激勵計劃、允許定期恰飯視頻等，但在增收方面始終乏力。

　　很多頭部up主們都做過“這些年我當up主到底賺了多少錢”的視頻，比如“機智的黨妹”就曾經(jīng)做過一期《300萬粉全職up主到底有多賺錢？》的視頻，說保持2019年的年收入五六年后可以在浦東買一個兩居室，以此計算其年收入介于50—100萬之間。

　　（黨妹是B站最賺錢的幾個up主之一，但這個收入在頭部主播們看來，不過是：就這？）

　　當然，不是所有的up主們都有黨妹這么賺錢，2019年，同為2019百大up主之一、B站萌寵板塊頭部up主“花花與三貓CatLive”曾在錄制的一期視頻里透露，自己這兩年來在B站、頭條和Youtube等平臺上累計收獲了1000萬粉絲，期間累計收入到達到90萬元，包括來自粉絲打賞和流量分成的70萬，以及商務(wù)廣告費20萬元。以此計算，年收入約為45萬。

　　不過，這些收入還需要排除視頻拍攝成本，團隊分成（比如“花花與三貓CatLive”就是兩個人的團隊），團隊也沒有五險一金，綜合折算下來收入性價比并不高。

　　這也是很多up主做著做著就斷更了的原因。比如在B站有50萬粉絲的林晨同學，就曾在視頻中表示，疫情結(jié)束之后會重新回歸職場。之后，他便在4月28日更新完最后一支視頻后斷更。

　　如果說“守著流量金山只能緩慢變現(xiàn)”尚且是一件可以忍受的事，那么外部力量的挖角無疑是一件打破平衡的行為。300多萬粉絲的巫師財經(jīng)可以拿下千萬合約，那么同樣粉絲數(shù)甚至千萬粉絲的百大up主們很難不對這個行為動心，畢竟這是一次性拿到自己20年收入預(yù)期的買賣。

　　動漫經(jīng)濟學曾在《不止是錢，巫師財經(jīng)為何手撕B站？》一文中闡述過視頻自媒體的邏輯：相比于微信公眾號時代，視頻平臺擁有遠大于微信的權(quán)限。目前，各大短視頻平臺的內(nèi)容分發(fā)模式大都是算法推薦制，播放量與粉絲數(shù)并不直接掛鉤，而是與AI的判斷直接相關(guān)；而在AI算法上，平臺具有絕對主控權(quán)。比如“局座”主張召忠，在B站有400多萬粉絲，但播放量數(shù)據(jù)波動很大，高的有近600萬播放量，低的不過幾萬播放。

　　這意味著，由于算法推薦機制的黑箱機制，哪怕用戶真的被限流了，也沒有足夠的證據(jù)和反抗；同時平臺運營手中還有推薦位資源，進一步左右流量。跟平臺的親近程度，決定了該up主的崛起還是衰弱。這也是B站在聲明中說自己對巫師財經(jīng)所說的“愿意投入運營資源”。要想打破這種不平等，頭部創(chuàng)作者唯有和平臺簽下天價合約，靠資金意義上的沉沒成本來約束對方。

　　目前，西瓜視頻在天平的一端給出了足夠高的背叛價碼，B站想要保住現(xiàn)有的頭部梯隊，除了感情分之外，也需要在商業(yè)上有所動作。

　　除了簽回敖廠長之外，未來B站可能會在頭部up主陣營中有更多動作。而在投入如此巨額的支出之后，B站必然會嘗試建立up主變現(xiàn)的新途徑，猜測一下，比如直播帶貨。

　　而不論是巨額簽約的常態(tài)化，還是新業(yè)務(wù)的建立，對于當下頭部up們都是利好。這意味著up主們賺大錢的時代或許正在來臨，辛辛苦苦一年幾十萬的時代或許真的一去不復(fù)返了。