保單促成是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，懂得把握促成時(shí)機(jī)，知道利用什么樣的方式和方法促成，步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣，最終簽單成功，是我們最終的銷售目的。

保單促成技巧都有哪些？整個(gè)課件都圍繞促成的20個(gè)注意事項(xiàng)展開(kāi)分析，如果對(duì)保單促成感興趣和新人基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的可以參考其中內(nèi)容。

我們來(lái)做下簡(jiǎn)單分析其中邏輯。

想要讓客戶簽單，我們首先要明白一個(gè)問(wèn)題，那就是客戶為什么要找你買保險(xiǎn)，直到現(xiàn)在為止，之所以沒(méi)有找你簽單的原因有哪些，分析是自己總在拖的原因還是客戶拖拉的原因。

我們一定要明白每個(gè)客戶都會(huì)和我們成交簽單，為什么現(xiàn)在沒(méi)有成交，是因?yàn)槲覀儧](méi)有解決客戶的問(wèn)題和疑慮，所以才遲遲未成交，但是方法總要比困難多，只有自己不慌亂，按照自己的思路維護(hù)客戶，建立信任，增加感情，最終一定會(huì)成交。

怎樣建立信任，增加感情，要抓住客戶的心理，想客戶之所想，急客戶之所急，為客戶想盡辦法解決遇到的問(wèn)題，讓客戶得到利益最大化，花最少的錢買最全的方案，讓客戶感覺(jué)從你這里購(gòu)買保險(xiǎn)舒心放心。

在和客戶面談的時(shí)候要學(xué)會(huì)觀察和聆聽(tīng)，這樣才能夠抓住客戶的弱點(diǎn)，把握好促成簽單時(shí)機(jī)，然后臨門一腳，使客戶做出最后的決定。

在最后簽單的時(shí)候不要閑言碎語(yǔ)，避免前功盡棄，自己的喜怒哀樂(lè)不要表現(xiàn)在臉上，不和客戶過(guò)分爭(zhēng)論，立即要求簽單扣費(fèi)。