【1】案例背景

這家洗車店的老板呢，是一位姓趙的男人。說(shuō)起趙總這個(gè)人，他40歲出頭的年紀(jì)，從事汽車行業(yè)已經(jīng)十幾年了。以前的趙總，不過(guò)就是個(gè)在4S店賣車的銷售，業(yè)績(jī)還不怎么好?？刹辉?，后來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)洗車店之后，居然能做出一年進(jìn)賬600萬(wàn)的成績(jī)，你說(shuō)奇不奇怪？

趙總的老家在農(nóng)村，作為一個(gè)高中學(xué)歷，還是農(nóng)村出身的窮小子來(lái)說(shuō)，他自然是找不到什么特別好的工作。這不，只能去4S店當(dāng)銷售賣車了。好在趙總長(zhǎng)相還不錯(cuò)，店里的經(jīng)理覺(jué)得留著他也算是個(gè)門面，所以即使他業(yè)績(jī)不是很好，也一直沒(méi)有辭退。

然而有一天，趙總的這張臉就展現(xiàn)出作用了。當(dāng)時(shí)是怎么回事呢？有個(gè)有錢姑娘陪朋友來(lái)買車，這有錢姑娘一眼就看中了趙總的臉，這年輕人看對(duì)眼可不就是天雷勾地火嗎？沒(méi)過(guò)多久，兩個(gè)人就談起了戀愛(ài)。為了幫助趙總，這位姑娘不僅自己在店里買了車，還介紹了不少朋友過(guò)來(lái)。

兩個(gè)人的家庭差距太大，女方父母自然是不同意。不過(guò)那都是過(guò)去的事情了，反正兩個(gè)人和家里斗爭(zhēng)了好幾年，還是結(jié)婚了。在岳家的幫助之下呢，趙總開(kāi)了一家洗車店，生意也還算不錯(cuò)。

然而這兩年不是因?yàn)橐咔閱?？再加上同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，洗車店的生意也開(kāi)始難做了，這可把趙總愁壞了。然而如今的趙總也不是過(guò)去那個(gè)毛頭小子，他嘗試了很多辦法，結(jié)果你別說(shuō)，還真讓他找到了法子。這不，短短一年時(shí)間，趙總就靠著這家洗車店，進(jìn)賬600萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

洗車店的盈利點(diǎn)有哪些？無(wú)非就是洗車、美容、保養(yǎng)之類的，盈利項(xiàng)目非常局限，而且利潤(rùn)算不上多高。如果你是洗車店的老板，打算靠著這幾點(diǎn)賺錢，你一年能賺多少錢？你想要進(jìn)賬600萬(wàn)的話，需要多久呢？

趙總是怎么做的呢？他非常有意思，不過(guò)是利用了一招：掛羊頭賣狗肉。

表面上看，趙總開(kāi)的是洗車店，但是他卻提出：免費(fèi)為顧客提供洗車服務(wù)。就這么一家免費(fèi)的洗車店，愣是賺得盆滿缽滿，大家猜得到這是為什么嗎？下面就給大家講講，這到底是怎么一回事。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

開(kāi)店做生意，無(wú)非就是兩個(gè)步驟：

首先是引流，把顧客吸引到你的店里。等到顧客進(jìn)店之后呢，就想辦法留下顧客，讓顧客在你的店里消費(fèi)、花錢。

趙總是怎么做的？

一、引流。

為了吸引顧客進(jìn)店，趙總送出大量洗車卡。持有洗車卡的顧客進(jìn)店，就可以享受一次免費(fèi)洗車服務(wù)。

送洗車卡這回事呢，也是有技術(shù)含量的，你不能在大街上隨便送，你得讓顧客有所付出，才能得到洗車卡。最好的辦法呢，就是通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟。關(guān)于“異業(yè)聯(lián)盟”這回事，我之前講述過(guò)多次，今天就不在這細(xì)說(shuō)了。

二、截流。

顧客擁有了洗車卡之后，如果方便的話，自然會(huì)來(lái)店里享受免費(fèi)洗車服務(wù)。等到顧客進(jìn)店，趙總就提出他的主張：花費(fèi)600塊錢成為會(huì)員，一年之內(nèi)，可以享受免費(fèi)洗車。不過(guò)呢，一個(gè)車牌一張會(huì)員卡，如果車主有多輛車，就需要辦理多張會(huì)員卡。

三、促銷。

不管顧客辦理多少?gòu)垥?huì)員卡，600塊錢洗一年的車，怎么看都是趙總虧本，所以呢，趙總需要找其他的項(xiàng)目來(lái)盈利。

顧客開(kāi)車，是不是需要車險(xiǎn)？車險(xiǎn)是不是要花錢？你在別的地方花錢，人家不會(huì)給你便宜的。但是呢，你在趙總這里買車險(xiǎn)，你那600塊錢的會(huì)員費(fèi)，就可以用來(lái)抵扣車險(xiǎn)，劃不劃算？每賣出一份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都會(huì)給趙總一份傭金。

你去店里洗車，要么車放在那里，你一會(huì)去拿。要么，你就在休息室休息一會(huì)兒，等車洗好了，開(kāi)車走人。所以呢，趙總為客戶提供了免費(fèi)的茶水和免費(fèi)的按摩椅。

如果你覺(jué)得茶水好喝，可以買點(diǎn)回家，這些都是高檔茶葉，拿出去送禮也有面子。如果你覺(jué)得按摩椅舒服，可以訂購(gòu)一臺(tái)，這也是品牌按摩椅。而這兩樣呢，其實(shí)都是趙總和別人達(dá)成合作，每賣出一份貨，趙總都可以得到傭金。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，趙總就是這樣，利用“免費(fèi)洗車”，一年進(jìn)賬600萬(wàn)。