最近，不知道大家有沒有刷到過這些小游戲，他們出沒在你刷短視頻的間隙，或是視頻的開幕廣告，也有的出現(xiàn)在朋友圈。

比如益智類的勇士爬塔，通過比拼數(shù)值，一層層爬向塔頂，從一個數(shù)值只有5的窮屌絲，逆襲成為戰(zhàn)斗力99999的重甲騎士，砍下惡龍的腦袋，抱得美人歸。

跑酷類的“姐就是女王”，腳踩高跟鞋的黑衣女子扭動腰肢，通過不斷吃高蹺，詭異地在各種地形上蠕動。

再比如，進化類的武器小游戲，從原始人的石斧頭到AK-47，再到六管火神機槍，你只需要不斷地正確選擇進化方向，就能一路所向披靡。

有不少人玩這些小游戲上頭了，玩嗨了，悶頭玩了一節(jié)近代史課。

有人會說，這種一看就無腦、沒劇情、沒藝術(shù)的三無游戲，怎么可能吸引人玩呢？

確實，游戲發(fā)燒友肯定是看不上這類游戲的，但是這類游戲卻能掀起一次又一次的話題風(fēng)暴。

比如曾經(jīng)的三消類小游戲“合成大西瓜”，年初就爆火過一陣。

再到后來的召喚神龍，朋友圈總能看見好友通關(guān)的截圖。

考試周的大學(xué)生，也對這類小游戲盛贊有加。

那為啥這些小游戲能以如此簡單的形式吸引玩家呢？

那就得從游戲廠商的奇淫技巧說起了。

小游戲作為一閃而過的廣告產(chǎn)物，如何保證讓人不經(jīng)意間一定會對它產(chǎn)生好奇或想玩的欲望呢？

換句話說，什么是好游戲？

一般人可能認(rèn)為，要么制作精良，要么劇情動人，起碼得配得上“第九藝術(shù)”的稱謂。

但對這類游戲的市場來說，游戲一定要夠簡單、夠無腦、夠上頭。

如果你從來沒玩過這類游戲，那你本來就不是他們的目標(biāo)用戶。

什么樣的人才是小游戲的目標(biāo)用戶？

從小游戲投放的渠道抖音來看，這類人群一愛刷短視頻，二沒怎么接觸過游戲。

他們可能是上班時間能摸魚玩小游戲的打工者，可能是時間充裕的學(xué)生，甚至可能是退休的老人。

對于這些用戶，游戲廠商有好幾招對付他們。

游戲廠商的第一招，就是盡可能地降低游戲門檻，讓玩家在幾秒鐘內(nèi)就能弄明白游戲規(guī)則。

以經(jīng)典小游戲《救救花褲衩》舉例，但凡有基礎(chǔ)圖形理解能力的用戶，都能看出這是一個拔棍殺怪救花褲衩的游戲。

廠商的第二招，是故意犯錯，讓你覺得“我上我也行”。

你看著眼前視頻里的人愚不可及，活活給花褲衩玩死了，氣得你直攥拳頭，那它的目的就達到了。

有的黑心廠商還會加料，在旁邊寫上“據(jù)說只有3%的人才能過關(guān)”，簡直就是一次赤裸裸的智商羞辱。

畢竟，不管是現(xiàn)實世界還是虛擬世界，人人都想當(dāng)前3%，沒人甘當(dāng)剩下的97%。

更別說你看見一個連線都畫不明白，簡單幾何都不懂的“蠢材”在禍害火柴人，恨不得自己立刻上手。

把你騙進去玩后，商家就祭出了另一種武器，即時快感反饋。

從玩家角度來看，我們玩游戲，獲得快樂的途徑就是游戲中的各種形式的獎勵反饋，比如積分，擊殺和擊倒，人物生命。

你在前面一路殺殺殺，左上角的積分蹭蹭漲，快樂就這么誕生了。

但常規(guī)的游戲邏輯是，要經(jīng)過一系列的艱難險阻，先殺雜兵，才能最終挑戰(zhàn)Boss過關(guān)，中間會給玩家留下間隙。

但廣告小游戲就不存在這種間隙，它讓人馬上就爽，給人快速獎勵反饋。

你在一條路上狂奔，每一秒都會有操作和互動，并馬上獲得積分的獎勵，并通過障礙物等機制讓你進行下一次互動。

神廟逃亡、天天酷跑、地鐵跑酷，走的都是這個路子。

這種無時無刻的爽，會給人一種直觀的錯覺：“萬事一下就成功，不需要任何過程?！?/span>

那這些小游戲既沒有內(nèi)購，又能免費下載，錢怎么賺呢？

在小游戲的過程中死亡，或者沒體力了，通常會提示看30秒廣告原地復(fù)活，也就是所謂的用時間換錢。

他們的用戶，平時刷短視頻刷慣了，對時間的觀念已經(jīng)扭曲異化，多數(shù)人覺得無所謂，自己的時間不值錢，幾十秒很快就看完了。

但用時間換錢是鐵定虧本的買賣。

看似簡單的小游戲本身，任何一個細節(jié)都不是偶然出現(xiàn)。有一款游戲，在小游戲的人性系統(tǒng)上不斷加碼。

它就是消消樂，小游戲人性系統(tǒng)的集大成之作。

之所以把消消樂稱為小游戲的集大成之作，首先是因為它太賺錢了。一款開心消消樂，一年的收入就超14億人民幣。

在中國的游戲市場，制作精良、游戲性極佳的游戲往往不賺錢，賺錢的，往往是懂人性的游戲。

宮崎英高的《艾爾登法環(huán)》，開發(fā)五年，銷量1200萬以上，賺了45億人民幣。

但“是兄弟就來砍我”的傳奇IP，2004年的畫質(zhì)，各種私服隨便架，賺了足足上百億人民幣。

關(guān)卡復(fù)雜的《紀(jì)念碑谷》發(fā)售 2 周年之時，累計收入在 1440 萬美元。

就像前文提到的，消消樂的目標(biāo)人群跟小游戲是一樣的，60后玩家是最癡迷《開心消消樂》的群體。

月充值1000，只能算小打小鬧。

真正熱愛消消樂的60歲阿姨，60大壽蛋糕必須做成消消樂同款。

在知乎上，84歲的老爺爺在消消樂氪金六百塊，每天吃完飯就抱著平板消消樂。

也有老母親用自己女兒的支付寶免密支付，充值10000元以上，享受了一把單機破解版的消消樂。

1964年生人，今年58歲的大爺，每天至少玩6小時消消樂，并豪擲兩萬元用于過關(guān)。

試想下，為什么把游戲視作洪水猛獸的部分老年人也沉浸其中？

因為消消樂做到了認(rèn)知上的去游戲化。

在正常人的認(rèn)知里，很難把消消樂當(dāng)作一個游戲作品，它更像是一個消遣，用來填滿碎片化的時間。

所以常常會出現(xiàn)這樣一種情況，即使玩上了根本停不下來，人們也不會因為玩游戲浪費了時間而產(chǎn)生負罪感。

一方面，模糊了游戲的定義；另一方面，盡量降低玩游戲在道德倫理上的負罪感。這是消消樂成功的重要因素。

所以我們經(jīng)?？吹匠撩浴逗推骄ⅰ返扔螒虻男侣?，卻鮮少聽見有人沉迷消消樂和其他小游戲的新聞報道。

回想起我們玩消消樂時，一連過了十多關(guān)，突然卡關(guān)了，你會感嘆自己時運不濟，然后多次嘗試。

有人覺得，消消樂的關(guān)卡不都是隨機的嗎？

其實，這種卡關(guān)是一種偽隨機。

消消樂的游戲底層邏輯是，當(dāng)玩家手握連勝時，系統(tǒng)會刻意提高關(guān)卡難度，讓玩家失去連勝，若玩家想要保持連勝，就要花錢過關(guān)。

很多人玩消除游戲的時候，就是差一步過不了關(guān)。對于這種情況，人們本能地會涌現(xiàn)出強烈的不甘，就像拼拼圖差了最后一塊，玩斗地主兩王只帶三個2。

這種不甘的人性底色，會驅(qū)動你不惜一切代價完成這項事物。這時候，消消樂一般會彈出窗口提示你購買道具“+5步”。

在本能驅(qū)使下，一部分人就為之付費了。

而如果買了5步還沒過，又彈出購買“+5步”的窗口，這個時候，玩家的不甘感會更強烈。花錢之后依舊沒過，會加重人的賭博心理：“反正都花錢了，不過太可惜了，再買一次一定能過?！?/span>

在這種類似賭狗的心理中，玩家會再次購買“+5步”的道具，而三消游戲50%以上的付費，都來源于關(guān)卡即將失敗的加5步。

整個消消樂和小游戲的模式，完全是建立在收割人們感官的基礎(chǔ)上的，你的不甘、快樂、受鼓舞和低負罪都被擺在手術(shù)臺上供人精準(zhǔn)分割。

這種模式不僅存在于小游戲和消消樂中，也可以應(yīng)用到任何一個領(lǐng)域中。回想我們這個時代最火熱的消費品，販賣的都是人性的各個維度。

腦白金販賣青年想孝順老年人，卻不知買什么的懵懂孝心，給瘋狂的保健品市場大量注水。

背背佳販賣家長對孩子形體的焦慮，讓孩子成長中的脊椎變形。

8848販賣成功人士的幻想，用兩套系統(tǒng)藏匿人性的卑劣。

包括時下最火熱的露營活動，也是對人們旅游欲望的榨取。

在這背后作祟的，是一種叫作多巴胺經(jīng)濟的理論，即一切信息為人性的快感服務(wù)。

只要抓住了用戶人性的某一點，就能黏住用戶，進而獲利。

廁所隔間的馬桶上，消消樂和廣告小游戲啟動時，人性中最為亢奮的一部分也隨之被榨取，在層層陷阱的包裹下，人們不斷滑動并獲得一種快速的高潮體驗。

而慘遭壓榨的人性，亢奮之后，留下的，往往是不可縫合的深淵。