|
1、較低薪酬+多維度收入。老板想把高管真正變成事業(yè)共同體，就要用多維度的收入結(jié)構(gòu)來(lái)改變高管的收入方式；因此，高管薪酬=基本工資+考核工資+績(jī)效工資+管理提成+分紅獎(jiǎng)金。 2、高管必須帶頭接受考核。董明珠說(shuō)：“殺掉一個(gè)高管，比殺掉一百個(gè)員工更加管用”。因?yàn)楦吖苁悄＞撸瑔T工是樣品，如果一個(gè)老板總拿員工開(kāi)刀，企業(yè)變老了，也長(zhǎng)不大。 當(dāng)然考核不是考核業(yè)績(jī)，而是考核價(jià)值行為。很多公司三年前談的問(wèn)題，三年后還在談，原因就是高管不作為。因此，老板每個(gè)月和干部團(tuán)隊(duì)開(kāi)改善會(huì)，每位干部都提出需要公司調(diào)整的需求，如果通過(guò)決議，分管的干部就要負(fù)責(zé)落實(shí)。 比如營(yíng)銷總監(jiān)收到了四條需求，到了下個(gè)月的改善會(huì)，如果四條都做到了，考核工資全額發(fā)放，如果有一條沒(méi)做，那就扣25%。因此，考核工資是撬動(dòng)高管對(duì)價(jià)值行為的落地。 3、設(shè)計(jì)高管晉升的考核制度。很多員工晉升高管后，覺(jué)得再?zèng)]辦法晉升了，就失去了動(dòng)力，雖然高管在職位上沒(méi)法晉升了，但可以給他晉升級(jí)別。 比如營(yíng)銷總監(jiān)可以按照業(yè)務(wù)水平、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等分成五星。從一星總監(jiān)一直到五星總監(jiān)。剛晉升的時(shí)候?qū)?yīng)一星，公司給他設(shè)置晉級(jí)通道，讓他達(dá)到更高的績(jī)效表現(xiàn)，然后拿更高的基本工資和績(jī)效工資。 但是很多公司在考核高管績(jī)效時(shí)只考核業(yè)績(jī)，其實(shí)高管除了業(yè)績(jī)完成情況，還要抓團(tuán)隊(duì)，抓服務(wù)，抓系統(tǒng)，把這四個(gè)層面都抓好才是真正合格的高管。 4、把管理獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤。比如營(yíng)銷總監(jiān)帶的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成目標(biāo)，他的管理獎(jiǎng)金就是零；如果完成底線目標(biāo)，提成1%；如果完成標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)以上部分提成2%；如果完成沖刺目標(biāo)，沖刺目標(biāo)以上提成3%。 假如底線目標(biāo)為200萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)為400萬(wàn)，沖刺目標(biāo)為600萬(wàn)。這位營(yíng)銷總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成700萬(wàn)業(yè)績(jī)，他當(dāng)月的管理獎(jiǎng)金=400×1%+200×2%+100×3%=11萬(wàn) 5、設(shè)計(jì)高管成為公司股東的期權(quán)激勵(lì)制度。沒(méi)有一個(gè)老板可以單打獨(dú)斗干成大事，阿里有十八羅漢，騰訊有五虎上將，所以要讓高管有機(jī)會(huì)變成公司的股東。當(dāng)高管晉升到五星的時(shí)候，就可以考慮給他做公司的期權(quán)激勵(lì)或者股權(quán)激勵(lì)。 因此，老板別再琢磨為什么你的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不好？為什么你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力？一定不是人的問(wèn)題，而是機(jī)制的問(wèn)題。好機(jī)制讓壞人變好，壞機(jī)制讓好人變壞！  |
|
|
