（一）

又到了去深圳檢查治療的時(shí)候。動(dòng)車3小時(shí)，信號(hào)很差。所以讓Tom幫我下一部電影在手機(jī)里。

但是無(wú)論他怎么折騰，萬(wàn)惡的企鵝就是想讓我自己去充會(huì)員。

那么，擺在我面前有兩條路：

一條是充會(huì)員，這樣我能下一部電影在手機(jī)里。

一條是放棄，我另尋他法打發(fā)這3個(gè)小時(shí)。

（二）

某日和一個(gè)深圳的朋友聊天。

她剛辭職，未來(lái)也看不到太多的光明。年紀(jì)大了，專業(yè)限制，行業(yè)景氣度限制，林林總總。可能會(huì)有一段在家的日子。

我就勸慰她說(shuō)，還是要保持自己工作狀態(tài)。不然將來(lái)很難再回到職場(chǎng)?；蛘呋氐铰殘?chǎng)后也會(huì)很難適應(yīng)。

我13年起開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。一開(kāi)始還挺有激情的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)，各種想辦法。把時(shí)間都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

16年起獲得了心理上的滿足，然后就懈怠了。然后就崩塌了。然后一直懈怠到最近才漸漸的有了起色。

然而我也知道，無(wú)論怎么勸，對(duì)她來(lái)說(shuō)，可能和去年那位心理咨詢師和我說(shuō)的那樣，知道有道理，但是聽(tīng)不進(jìn)去?；蛘咧缿?yīng)該這么做，但很抵觸。

于是當(dāng)時(shí)她問(wèn)我的時(shí)候，我說(shuō)了一句話，如果暫時(shí)不能返回職場(chǎng)，不如你就去虛擬創(chuàng)業(yè)，想辦法做一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方案。在這過(guò)程中你會(huì)收獲很多的。但不要投入太多成本。

比如，你隨便挑一樣，比如說(shuō)做飯。那么往外延伸，你可以想象要?jiǎng)?chuàng)成一個(gè)餐館需要什么樣的步驟。

你至少需要會(huì)做飯。這是最基礎(chǔ)的事情。然后才是這個(gè)餐館的顧客定位，裝修風(fēng)格，硬件設(shè)施的布置，必要條件（桌椅，做菜需要用到的設(shè)備和輔助設(shè)備）。如何推廣。

這里面每一樣細(xì)節(jié)，都是需要投入大量精力來(lái)做研究的。

她嗤之以鼻。so我也不再說(shuō)。

可是我在說(shuō)這些的同時(shí)，反而把自己給打動(dòng)了。雖然只是建議，可為什么不能自己去做這件事？

所以給自己找了一個(gè)課題：如何最低成本的開(kāi)一家花店？

我還給自己上了一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)：不借助任何一位認(rèn)識(shí)的朋友的幫助，從零開(kāi)始做這件事。

（三）

那么，上面的那些問(wèn)題轉(zhuǎn)一下場(chǎng)景，也是共通的。

定位：一家專業(yè)做花束的工作室。所以只能從線上打廣告獲客。

（如何投廣告才能效率最大化？）

OK:最基礎(chǔ)的事情永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。主打產(chǎn)品是利潤(rùn)最大的花束，兼顧家庭用花。

（如何做出符合顧客定位的產(chǎn)品？如何知悉現(xiàn)下的風(fēng)潮？）

顧客定位：有一定消費(fèi)能力（但也有比較高審美水平的）25-30歲中年人。

（這樣的人群有什么特點(diǎn)，客戶畫像）

產(chǎn)品風(fēng)格：偏年輕且個(gè)性化的風(fēng)格

（如何做出符合顧客定位的產(chǎn)品？如何知悉現(xiàn)下的風(fēng)潮？）

硬件設(shè)施：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，平臺(tái)的各項(xiàng)硬性要求，各種基礎(chǔ)工作室布置。包裝用紙，絲帶，配件，和各項(xiàng)輔助工具。

鮮花是易損耗品，盡可能的按需囤貨。

（可以提前根據(jù)顧客需求打好花束，有保持鮮花新鮮度的液體）

如何推廣（抖+，微信,美團(tuán)，餓了么）

要注意什么問(wèn)題：

1）囤貨！鮮花是易耗品，而且現(xiàn)在疫情不斷，說(shuō)封就封。那所有的庫(kù)存就全歸零。所以除非

a,業(yè)務(wù)確實(shí)能源源不斷

b,疫情徹底解除

否則拒絕大件貨。

2)持續(xù)了解行業(yè)內(nèi)的新動(dòng)向。但是定位堅(jiān)決在同城。不要想著賣包裝啦~~

3）耗材（鮮花）使用方向的多樣性開(kāi)發(fā)。

（四）

現(xiàn)在的成果：

1）學(xué)會(huì)了如何自己在網(wǎng)上更改營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍。省了代辦500塊。哈哈。

2）本來(lái)一直猶豫要不要花8000去專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)如何包花。

然后通過(guò)持續(xù)不斷的刷抖音找?guī)煾担ㄓ泻芏嗳藭?huì)在抖音上直播如何包花），學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的包裝手法。通過(guò)練習(xí)（浪費(fèi)紙張，花泥反復(fù)使用）省了8000塊。哈哈。

3）拼多多是個(gè)好軟件。通過(guò)它，我用最低的成本做出了門頭招牌，買到了合適的配件。哈哈。

4）課程該買還是要買的。我花了79塊買了一個(gè)花店課程，只是大概看了一下目錄，就知道這個(gè)課程涵蓋了幾乎所有基礎(chǔ)的花店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

P.S:創(chuàng)業(yè)這種東西，必要的基礎(chǔ)，和別人走過(guò)的彎路，還是需要多看看多聽(tīng)聽(tīng)的。

一開(kāi)始并不需要花多少錢去買各種高端課程。不需要。

你只需要明白這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)是什么，別人提醒的陷阱是什么就可以了。

最重要還是：

1）對(duì)這個(gè)行業(yè)的見(jiàn)解。

2）需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的困難有一定的認(rèn)識(shí)

3）不需要面面俱到。有些專業(yè)的事還是要交給專業(yè)的人來(lái)做。

4）新手不需要高端的課程，也不需要高端的設(shè)備。唯有你入門了，有一定基礎(chǔ)了，感覺(jué)需要再提高了，這才需要投資課程和設(shè)備。

5）任何行業(yè)的入門，都是體力活。不論是腦力還是體力，都要有。要有心理準(zhǔn)備。

（五）

你需要基礎(chǔ)的水平，這是一切的起點(diǎn)。當(dāng)你基礎(chǔ)練習(xí)好了，就能發(fā)現(xiàn)總有捷徑可以走的。

我喜歡小香風(fēng)，但小香風(fēng)很難做。但有一種神器，叫：小香風(fēng)神器。做起來(lái)又快又好。哈哈

手打花束依舊流行。但每次一打半小時(shí)起點(diǎn)。節(jié)假日和急單的時(shí)候怎么辦？這個(gè)也有人研究出來(lái)方法。

問(wèn)題總是會(huì)有的，層出不窮。但在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們需要時(shí)刻提醒自己：?jiǎn)栴}的本質(zhì)是什么。

（六）

回到開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，動(dòng)車上信號(hào)不好，我刷不了手機(jī)。

但問(wèn)題本質(zhì)并不是我刷不了手機(jī)。問(wèn)題的本質(zhì)是我需要打發(fā)掉這3小時(shí)的時(shí)間。

所以實(shí)在不行...我還可以帶本書在車上讀。哈哈。