世界上只有兩種人，一種人操控別人，一種人被別人操控。人生就是一場感召的游戲，不是你感召他人就是被他人感召。人的成長源于不斷地成交和被成交。成熟的強者和高手其信念在于成交和感召他人，而不是被他人成交和感召。成交和感召就是啟發(fā)他人的理想，采取即時行動。成交和感召，你需要掌握人性操控術(shù)。

以往很多人接受了成功學(xué)的洗禮，每天把“要成功先發(fā)瘋”作為最高指示；把“永不放棄'融入血液；把“大量行動”奉為成功的寶典。這種方式，就像金庸筆下的“七傷拳”，先傷自己，后傷他人。其結(jié)果就是：在又苦又累的拒絕中，打腫臉充胖子，嘴上還要唱著感恩的心，最終精疲力竭，自我消亡。

還有一些人，與之相反。為了實現(xiàn)自己的財富夢想。四處求爺爺告奶奶裝孫子，找機會，找資源，更有甚者，用自己的人格底線，換取一時的蠅頭小利。整日里，苦心鉆研，處心積慮，為迎合他人，不惜一切代價。熟不知，人性本私，人欲貪婪，人心險惡?？此乒怩r亮麗的背后，卻是一把一把的辛酸淚。

禪門商道反向操作中的人性操控術(shù)會讓你徹底擺脫以上兩種情形的尷尬和無奈。為你的財富人生帶來新的可能和新的方法。從此，讓你無需自我欺騙，更無需怕馬溜須；徹底解放你的思維，強化你的人格；讓你擁有無限的自我光芒，智慧和能力，成就和財富。閑情時，行云流水；動作時，招招制敵；收放自如，出神入化。掌握人性操控術(shù)，你需要心法 · 方法 · 技法。

格局陣法和能量轉(zhuǎn)換

世界上有三種力量是可以輕易控制他人的：金錢，暴力，美色。然而，世界是不公平的。在一個不公平的世界里，一個沒有這三者資源的你應(yīng)該怎么辦？那么我就告訴你一個同樣不公平的秘密：如果你有高超手段，同樣可以搞定一切。手段基本上可以分成兩種，一種手段是從人性入手，另一種是從心理入手。從人性入手就是權(quán)謀，從心理入手的就是奪心。權(quán)謀是屬于比較狠和直接的手段，而奪心則比較柔和間接。

人類其實是一個自以為理性的感性動物。如果你要影響一個人，最好不要從理性下手。假如講道理就可以改變他人的想法的話，這個世界就不會有斗爭了。人類根本就不是理性的動物。千萬不要相信魚會告訴人類要用什么魚餌才能釣到它。再好的產(chǎn)品，再有價值的東西，沒有人給你機會說，就都沒有用。不是你的產(chǎn)品不好，不是客戶沒有眼光，而是你不肯突破自己的機械性反應(yīng)，你又怎能要求別人放下他們的機械式反應(yīng)？

一個事實真相：所有的人都是機械人。如果你有意留心，你會發(fā)現(xiàn)，在你身邊有這么一些高手，無論他們從事什么職業(yè)，他們都會給你留下很深刻的第一印象，他們開口的第一句話，都會與眾不同，讓你大吃一驚。在他們的意識世界里，所有的成交方法都是預(yù)設(shè)的程序，所得到的反應(yīng)也是預(yù)設(shè)的程序，連結(jié)果他們也是可以預(yù)見。高手都有一套影響人成交人的系統(tǒng)程序，隱藏的很深，不為你覺察而已。

高手出手，第一招就可以令到自己的價值很高，讓對方的價值很低，失去主控權(quán)，讓對方很需要他，高手卻不是很在意，讓對方?jīng)]有選擇的權(quán)力，這樣的結(jié)果反而是高手更有選擇權(quán)?！盁o論給我什么，只要他還是個人，有人的情緒，我都有方法利用人性的弱點，掌控他人的情緒，來影響人成交人！”——這就是高手做事的基本信念。

從價值交換出發(fā)，財富是一種可以交換他人勞動的能量，表現(xiàn)為：話語權(quán)，支配權(quán)，定價權(quán)，收益權(quán)；它充盈于社會，經(jīng)濟，商業(yè)，市場，交易，交換等各個環(huán)節(jié)，領(lǐng)域，生態(tài)。話語權(quán)就是你說了算；所有權(quán)不重要能夠隨意處置的支配權(quán)才重要；定價權(quán)是指標(biāo)準(zhǔn)由我定，我就是標(biāo)準(zhǔn)；收益權(quán)就是我不作為依然有收益。好好體會這四項權(quán)賦，若有覺悟了然，你就距財富更進一步。

成王敗寇，人微言輕。這不是不公平，這是赤裸裸的現(xiàn)實和人性。同樣的一個道理，成功者說出來就是經(jīng)驗，失敗者講出來就是笑話。事件本身并不重要，重要的是你的身份在別人心目中對你的認為和界定。商海沉浮，江湖恩怨，柴米油鹽醬醋茶，究竟處不過名利情義四個字，說到底終究還是拿捏人與人之間的關(guān)系罷了。表面看都是一件件一樁樁大小不同的事件，其背后卻是對人的經(jīng)營，經(jīng)營人就是經(jīng)營人心人欲人性。

人性本賤。人在本來處都是自私自利，人性的永恒不變的原則就是：離苦得樂和趨利避害。社會就是關(guān)系總和，人是一切關(guān)系中最為核心的節(jié)點。因此，你要學(xué)會掌握一條基本的行為邏輯鏈條，隨時能夠駕馭人于掌控之中，通過人性來影響人欲，通過人欲來影響人心，通過影響人心進而影響一個人的行為。

人性操控術(shù)的基本做法就是這樣：第一步，在尋找目標(biāo)之時，開口的第一句話，就一定要先引起對方的情緒反應(yīng)；第二步，把對方的情緒推上天堂，拉下地獄，讓對方感覺到既痛苦又快樂，先是希望，然后就失望，在對方的心情上下起伏的過程中，對方已經(jīng)完全受制于你的掌控之中；第三步，制造緊急狀況，不容對方思考，在沒有充足的理性思考下，作出決定。

能量轉(zhuǎn)換與籌碼思維

為什么你去整合別人的時候，你給別人帶去那么多的價值。 為什么別人還不愿意跟你合作？因為你在問別人要東西，你在求別人。在能量轉(zhuǎn)換心法里面，有一條是讓對方求你，而你一跑過去跟對方談的時候，是你去求別人。比如你說：我有一個好的方案，可以幫你去整合很多的商家禮品過來，你能不能給我一個頭銜？

反思一下，此言既出，你就是在降低自己的能量。我們說能量轉(zhuǎn)換是讓別人來求你，而不是你去求對方；對方求你，你的能量高；你求對方，對方的能量高。當(dāng)你能量高的時候和對方商談，你就是主控方；相反，你就是被動方。能量大的影響能量小的。因此，運用人性操控術(shù)來影響對方，你一定要始終保持，讓你的能量大于對方的能量才好。事實上，你越主動出擊，你會越會成為被動的一方，這就是上門的生意難做的道理。怎么辦？

這就需要用到能量轉(zhuǎn)換的基本技巧：籌碼思維。面對同樣的資源整合案例，你就要學(xué)會運用虛擬籌碼來實現(xiàn)轉(zhuǎn)換——以非常坦然的態(tài)度，平和的語氣，站在平等的角度，告訴對方你現(xiàn)在手上整合了大概更多的優(yōu)勢資源，且手上還有更加獨特的稀缺資源，可以確保大家實現(xiàn)共贏多贏，你邀請對方參與是在給對方一個機會，同時，也不需要問對方要求額外的條件，純粹為幫助對方。

在這里面，我們還要注意，首先，你手上有資源。那這樣的話他肯定愿意合作。接下來，還需要解決一個信任的問題，對方憑什么相信你。也簡單，用事實說話，用結(jié)果驗證；同時，你還要始終保持談判過程中的氣勢和格局足夠。在利益極大，風(fēng)險幾乎為零的狀況下，很少有人拒絕合作。除非，你讓對方發(fā)現(xiàn)了你的破綻。當(dāng)然，當(dāng)對方真實地實現(xiàn)了合作的利益，此時你再要求你的回報也不遲。

人性本賤，事情未有結(jié)果之時，你越求別人，對方越感覺你越不可信。無欲則剛，當(dāng)你沒有為了自己的利益張口問對方要回報時，反倒你可以基于事件本身，要求對方遵守相關(guān)條件。否則，你完全可以不選擇和他合作，從而令對方感覺有可能失去一次贏得機會；這樣，你就實現(xiàn)了能量間的高低轉(zhuǎn)換。反而為自己贏得更多主動。

現(xiàn)實中，很多人都會遇到這樣的問題，運用籌碼思維可以巧妙實現(xiàn)能量轉(zhuǎn)換。需要強調(diào)的是，你要記住，在實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)換過程中，你千萬不要去求著別人，我們做資源整合一定是這樣的。你不要僅僅停留在具體的話術(shù)層面，而是要始終關(guān)注人性人欲人心等這些和人息息相關(guān)的利益以及感受。

銘記能量轉(zhuǎn)換心法

社會就是關(guān)系的總和。在所有的關(guān)系中人與人的關(guān)系卻是核心。很多人一生都在追求影響人左右人的技能和方法，然而，比技能方法更重要的是心法。宇宙萬象，世間百態(tài)，都是心的投影。所謂相由心生，境隨心轉(zhuǎn)，心想事成。一個事實：無形永遠影響有形。不在于你做什么，而在于你是什么。

能量轉(zhuǎn)換的第一條心法，就是氣勢和格局。氣勢和格局不是說你需要多么強勢，而是指你的信念，意志，姿態(tài)等凝結(jié)而成的氣場磁場要足夠；氣勢要高、大、多；格局不能僅圖眼前小利。

能量轉(zhuǎn)換的第二條心法，就是讓對方無明。無明，就是沒有主見，開始依賴你的判斷和指令。你可以通過不斷地提問讓對方感到無知，從而實現(xiàn)無明。無主狀態(tài)下，一個人的能量是最低的。

現(xiàn)實中，我們經(jīng)常會遇到一些實力很強的老板，但是對方會在一些具體的問題中遇到困惑，向你請教。這些老板，既自信又高傲，既自我又自負。怎么辦？通常的轉(zhuǎn)化方法就是，你不要急于給他建議，否則，他會因為懷疑而開始審核你。他一開始審核，就意味著他的能量高。正確的做法就是，先婉轉(zhuǎn)拒絕，再通過提出一系列的專業(yè)化問題來把對方拉下能量高點；直到他真心求教，放下姿態(tài)。

陌生拜訪，是成功學(xué)里面經(jīng)常講的，銷售是從拒絕開始的。你千萬不要相信這句話。銷售不是從拒絕開始，銷售是讓別人去放松，從抓住他人的注意力開始。在別人對你有防備心里的時候，你千萬不要去銷售任何東西。你要先讓他放松下來，讓他跟你交上朋友。然后把他的注意力抓到這里，感覺從你這里得到很多的價值。這才是關(guān)鍵。

我們一定要清楚一點，一定要從這個方面去出發(fā)。要讓他放松下來交上朋友，你能夠先給他的價值。而不是說一撲上來，老板我有一個方案，可以幫你提升業(yè)績，有沒有興趣了解一下？結(jié)果，你說說看。我告訴你，一說說看，就是什么？他在審核你。明白嗎？他是在審核你了。當(dāng)審核開始，你就處于被動地位。

我們說，能量轉(zhuǎn)換里面是什么？他審核你的話，是你在求他, 對不對。我們說，是讓對方求你。而現(xiàn)在你是在求他，你求他什么？你求他認可你的方案。這不就是審核嗎？你求他在認可你的方案。你看我這個方案怎么樣呢？潛臺詞就是這樣的。

你一定要找到這種感覺。凡是能量轉(zhuǎn)換厲害，都找到這種感覺了，很放松。我的目的不是為了解釋，我的目的就是先跟你交一個朋友。你還在講我陌拜的時候他的能量很高，我問他問題，他不想回答。就反駁我，因為你陌拜的時候你根本沒有讓他放松下來，他現(xiàn)在對你是有抗拒的。先讓他放松下來，跟他交上朋友。這里面都是有前提的，千萬不要有死套硬套的。

轉(zhuǎn)換能量還有一個方法，就是將對方的真理放低到最低境界。要將對方的真理放到最低的境界，你就需要樹立你的專家權(quán)威形象，具體技巧有三個。還有一種方式也是能量轉(zhuǎn)換的有效辦法，就是以對方的無知作為他認為不可能的前提。具體運用詳見鬼谷絕學(xué)反向操作技術(shù)。

能量轉(zhuǎn)換的第三條心法，就是讓對方求你。基本能讓人求你的話，大概體現(xiàn)在幾個方面：一個方面求你帶他，求你幫助他，或者求你認可他，或者求你給他機會。你要明白：凡是一個做生意人都喜歡去證明自己的，你一定要讓對方求著去證明他自己，而不是你老是證明自己的方案有多好？你讓別人說的越多，其實你的主動權(quán)越多。如果老是你一個人在那里叨叨不停地說，不停地說。你都不了解對方的需求，你也不了解對方的困惑？別人都沒說他的困惑，你都猜出來一堆的困惑。那簡直是自尋死路。

這三點呢，前面講的從氣勢格局去壓倒對方，讓對方無知，讓對方求你，這個屬于心法層面的。它可以衍生出很多技巧出來, 但是時刻你都要敲醒一個警鐘，不要為了談而談。很多人就是為了去談，今天我就要拿下他，我要從從他身上賺多少錢？ 我要從他身上賺名聲，我要從他身上賺多少資源？

我告訴你，如果你這樣的話你真的很難提升的。你要帶著什么？你要帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，今天去測試他，為什么從他身上說出這句話他要反駁我？為什么說會這樣？是自己哪些地方?jīng)]有做到位？是自己哪些地方說錯了？你要學(xué)會以學(xué)習(xí)的心態(tài)，反省的心態(tài)去做，去實踐。

前面我反復(fù)講過這個概念，很多人就帶著一定要搞定對方的態(tài)度去做。我要提醒你，誰都不是傻瓜。當(dāng)你急切想要成功的時候, 你反倒很難成功。當(dāng)你只是為了幫助他人，只是為了交個朋友，以平靜的心態(tài)，非常淡定非常自若的心態(tài)去面對，這是非常重要的。跟別人去交心跟別人去談，能夠給對方提供那些東西，彼此可以合作是緣分, 不能合作也沒關(guān)系。一定不要把自己擺到推銷員的姿態(tài), 去跟別人談，那真的很難有成果。

因為，在你的思維定式里面，你是為推銷而來，對方就會很反抗且要刁難你。其實，人人都會有這樣的條件反射。你不能一開始就勾起對方這樣的條件反射，否則你就沒有機會與對方深入。從另外一個角度想一下，如果當(dāng)?shù)氐纳虝闹飨瘉砟愕昀锟匆幌?，來了解一下你的產(chǎn)品，你會把他趕出去嗎？如果說一個客戶到你店里來你這里看一下，交個朋友。你會把他趕出去嗎？所以，你就要帶著這樣的心態(tài)去跟別人溝通，才是有效的。

內(nèi)圣外王：智者的見地 強者的手段

世上任何一種厲害的資訊，都是雙刃的，可以幫人，也可能害人。同樣，再高明的手段可以幫人，當(dāng)然也會害到人。我們不能光有手段，我們還需要有一顆圣人的心：初心正念，利他取全。人性本賤。人在本來出都是自私自利和趨利避害的，這是人的本性。沒有好壞之分。因此，施恩要自薄而厚，施威要自嚴而寬。

人，付出越多越有價值，有付出有價值，沒付出就沒價值。當(dāng)你的內(nèi)容和別人一樣的時候，包裝比內(nèi)容更重要。你要記?。荷鈭錾希豢蔁o條件為人做事；人是沒有資格接受無條件的愛的；不能退步，除非交換；可以給，可以付出，不過付岀給的時候是完全依照自己的意思給，而非依著對方的條件而給；給是因為我喜歡才給，不是人家讓你給你就給。

古話常說，好人流芳百世，壞人遺臭萬年。不過這其間忽略了一個事實：好人流芳百世通常是死了過后才流芳百世；壞人遺臭萬年也是死了過后才遺臭萬年。父母經(jīng)常教育我們，與人為善，這沒有錯。但是，現(xiàn)實之中，善者常被小人欺。因此，你要讓你的善良帶些鋒芒。這就好比，假如你想做清官，面對奸官時，你一定要比那些奸官更加之奸，不然你會死得很快。

所有人一生當(dāng)中，最好從事與銷售有關(guān)的行業(yè)一次，因為你的世界觀會因此而改變。如果你能夠在這一行生存三五年以上，你的思想將會變得更加以實效導(dǎo)向。看不出你實力的人就是不識寶；看得出你實力的人可能不需要你。怎樣才是一個好的決定？通常這樣的決定將會用到三個管道：這個決定看起來不錯，聽起來也很好，感覺上也蠻充實的；那么這就是一個很好的決定了。愚者接受容易下咽的虛構(gòu)世界，智者擁抱殘酷不公的現(xiàn)實生活。