在疫情之下，大家都感受到不確定性變得越來越大，我們發(fā)現(xiàn)很多紅利都消失了，比如市場紅利，以前供小于求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你只要敢出來創(chuàng)業(yè)做企業(yè)，無論做什么產(chǎn)品，就算差一點(diǎn)，你都能賺錢。

過去我們還有人口紅利，人工特別便宜，所以能夠賺人工差價(jià)，但是這幾年大家發(fā)現(xiàn)市場紅利、人口紅利都沒有了。這兩年又開始人效紅利，人效紅利就是大家都拼命地去做，內(nèi)部的升級(jí)優(yōu)化創(chuàng)新，很多的系統(tǒng)性投入，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些小企業(yè)就開始干不過大企業(yè)。

但是我想跟大家講，其實(shí)我們還有一個(gè)紅利，特別是中小企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)一個(gè)特別好的紅利，就是員工成長的紅利，因?yàn)榇笃髽I(yè)的員工是一定會(huì)成長的，比如在阿里，華為這樣的公司，他為了保證他的工作，員工一定要成長。

但我發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)，老板想要員工成長，員工都不愿意成長，很多員工的意愿跟狀態(tài)是不夠的，今天的中小企業(yè)誰能夠快速的獲得員工的成長，你就能得到這個(gè)紅利。

激勵(lì)就是告訴大家，一個(gè)企業(yè)的成長背后就是員工的成長，人是激勵(lì)的產(chǎn)物，人性一定是要被激勵(lì)，包括老板創(chuàng)業(yè)我相信也是因?yàn)槟苜嶅X你才會(huì)堅(jiān)持，如果不是以賺錢為導(dǎo)向的老板，我覺得去做公益機(jī)構(gòu)就可以了，我們創(chuàng)辦企業(yè)最終來講還是要賺到錢，不斷持續(xù)發(fā)展。

員工也是一樣，他到企業(yè)來上班，我覺得也需要被激勵(lì)，我們有外部的激勵(lì)，也需要有自我的激勵(lì)，兩種激勵(lì)才能夠保證更好的未來。

我們的KSF和IOP兩個(gè)模式其實(shí)就是加速員工的成長，昨天我在企業(yè)輔導(dǎo)聊的時(shí)候，我就跟跟管理者講，因?yàn)樗麄兊墓芾韯?dòng)作特別多，輔助銷售的人和銷售員的比例已經(jīng)達(dá)到了1:1，凡是出現(xiàn)二線員工跟一線員工1:1或者更多的情況下，這家企業(yè)的管理成本一定很高。

我想問大家一個(gè)問題，員工需要管理嗎？

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中肯定每個(gè)人都在做管理，在管員工，我想說真正來講管理是多余的，因?yàn)閱T工不想做，你管他也沒有用，如果他不想做，你越管他，他就越反抗，你管他干嘛，管了也白管，說不定越管他越反抗，他干的壞事就越多，最終給公司帶來的損失也越來越多，所以我講有的時(shí)候管理是多余的。

如果一個(gè)員工很有毅力，很有動(dòng)力干，你就不用管他，他自己都拼命地干，所以經(jīng)常講管理，更多的是針對(duì)事，根據(jù)結(jié)果，經(jīng)營成果去管，而不是管人。

但是有很多企業(yè)總是說管人，管理管理，管的事，理的是人，就是你要疏導(dǎo)他，站在他的角度去理解他的情緒、感受、狀態(tài)，但很多企業(yè)可能反過來了，更多的時(shí)間看到的就是員工的不足，員工的問題，不停的去給員工帶來各種問題。

所以我想告訴大家，最高境界的管理，就是員工實(shí)現(xiàn)自我管理，我經(jīng)常講管理有時(shí)候說起來就是多余的，因?yàn)楣芾肀旧硪彩浅杀荆詈玫臓顟B(tài)就是有可能不管反而能賺錢，但是不管的前提是因?yàn)槟阌袡C(jī)制和模式。

我們有一個(gè)模式叫KSF薪酬全績效模式，KSF主要針對(duì)管理層，KSF有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是老板想要的績效，二是員工想要的薪酬都包含了，所以我覺得這個(gè)模式極其的完美。

比如KPI只有公司想要做績效，他不考慮員工想要的薪酬，他更多的是給一個(gè)績效工資，員工做不到就扣他的績效工資，沒有加新的導(dǎo)向。

但是KSF第一要考慮公司想要的績效，因?yàn)槠髽I(yè)沒績效肯定不行，第二他又會(huì)考慮員工想要的加薪，把它融入進(jìn)來。

我發(fā)現(xiàn)經(jīng)營企業(yè)當(dāng)中很多人是喜歡偏左或偏右的，我經(jīng)常跟企業(yè)老板講，說你不要偏左也不要偏右，員工想要的跟企業(yè)想要的，能不能找到中庸之道，KSF就會(huì)很好的去做。

我經(jīng)常講企業(yè)可以不要管理者，但是我們要經(jīng)營者，不管干什么，最后都是要提高公司的經(jīng)營效益。但是我發(fā)現(xiàn)很多管理者是本末倒置的，他天天盯著員工，管的員工火大，所以未來不需要管理者，需要經(jīng)營者，經(jīng)營者就是給員工賦能的人。

我遇到很多厲害的企業(yè)，其中一家企業(yè)一年干5個(gè)億，但員工只有100人左右，而且是制造業(yè)，生產(chǎn)紙皮、紙箱內(nèi)的，但是他的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)就9個(gè)人，但是這9個(gè)人都是專家型的人，這9個(gè)人每一個(gè)在領(lǐng)域行業(yè)里，都是顧問級(jí)別的高手，他們的激勵(lì)一直很到位，所以員工拼命的干。