2022.04.15 11:36 科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)記者 金小莫

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》（上海，記者 金小莫）訊，“我們的第一款家用美容儀已在一季度上市銷售了，相信在未來(lái)兩年之內(nèi)，能夠看到復(fù)銳醫(yī)療在家用醫(yī)美市場(chǎng)的起飛；長(zhǎng)效肉毒素正在中國(guó)推進(jìn)臨床試驗(yàn)；非交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉溶液也推進(jìn)臨床試驗(yàn)，有望在2023年末或2024年初上市。”這是在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)，復(fù)銳醫(yī)療（01696.HK）董事長(zhǎng)劉毅透露的內(nèi)容。

除光電儀器、注射填充外，復(fù)銳醫(yī)療還預(yù)備進(jìn)一步向牙科醫(yī)療、個(gè)人護(hù)理等美業(yè)版圖拓展。2021年4月22日，復(fù)銳醫(yī)療科技還以人民幣3.12億元收購(gòu)復(fù)星牙科，將中國(guó)領(lǐng)先牙科器械分銷及數(shù)字化平臺(tái)納入囊中。

至此，成立于2013年的復(fù)銳醫(yī)療不僅是國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的先鋒企業(yè)，也是截至目前對(duì)于醫(yī)美市場(chǎng)布局最為齊全的企業(yè)。

日前，在《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者對(duì)話時(shí)，復(fù)銳醫(yī)療董事長(zhǎng)劉毅表示，這種大版圖策略是復(fù)銳醫(yī)療的特色與優(yōu)勢(shì)所在。

復(fù)銳醫(yī)療董事長(zhǎng)劉毅，受訪者供圖。

“作為復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）控股子公司（持股70.95%），復(fù)銳有著鮮明的復(fù)星基因。這也決定了公司在對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品進(jìn)行布局時(shí)，必然要發(fā)揮集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)?！眲⒁惴Q，復(fù)星有全球的銷售渠道、成熟的資本運(yùn)作方式，因此，復(fù)銳選擇通過(guò)并購(gòu)、引進(jìn)、自研等方式，豐富公司的產(chǎn)品配置，再將之全球行銷，形成數(shù)據(jù)反饋，再完善產(chǎn)品配置，不斷迭代。

其中，一根主要的貫穿邏輯即“對(duì)客戶需求的洞察”?！?strong style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);border: 0px;vertical-align: baseline;background: transparent;">企業(yè)的資源是有限的，選擇發(fā)展哪些業(yè)務(wù)、布局哪些產(chǎn)品，這是一個(gè)取舍的過(guò)程。復(fù)銳醫(yī)療選擇以醫(yī)美功能為核心，圍繞功能去布局相關(guān)的產(chǎn)品?！眲⒁阏f(shuō)，這樣一來(lái)，看似不相關(guān)的各個(gè)產(chǎn)品品類就被串聯(lián)了起來(lái)。

比如，圍繞緊致這一醫(yī)美功效，復(fù)銳醫(yī)療有2B的光電產(chǎn)品，也有2C的家用美容儀，還有搭配使用的護(hù)膚品?！拔覀兊脑妇笆?，把美麗2B、2C、2Everyone?！眲⒁阏f(shuō)。

談市場(chǎng)：高年齡的醫(yī)美市場(chǎng)仍待耕耘

劉毅是做醫(yī)療器械出身的。2013年，復(fù)星醫(yī)藥開(kāi)始著手布局醫(yī)美領(lǐng)域，成立復(fù)銳醫(yī)療科技，并完成了對(duì)以色列醫(yī)美器械商Alma Laser的收購(gòu)，劉毅被選派為董事長(zhǎng)。

憑借以色列在光電領(lǐng)域突出的研發(fā)能力，以及復(fù)星系的銷售實(shí)力，復(fù)銳醫(yī)療長(zhǎng)期占據(jù)了中國(guó)能量源醫(yī)美器械市占率第一的寶座。劉毅對(duì)于醫(yī)美的認(rèn)知也自此開(kāi)始建立。在講述中，劉毅透露稱，對(duì)于復(fù)銳醫(yī)療來(lái)說(shuō)，其擬定的重要的目標(biāo)客戶群體系高年齡段人士。

“從我們的觀察來(lái)看，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)尚屬于青春期的階段。”劉毅說(shuō)。比如，“抗初老”概念特別火，但初老針對(duì)的是特定年齡的消費(fèi)群體，相對(duì)的，針對(duì)更高年齡段的醫(yī)美產(chǎn)品仍然還很缺失?！昂笳叩尼t(yī)美消費(fèi)需求更大、購(gòu)買力更強(qiáng)，但相關(guān)產(chǎn)品的市占率仍然較低?！眲⒁憬忉尫Q，這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的需求，而且需求量會(huì)很大。

一份數(shù)據(jù)佐證了劉毅的觀察。據(jù)新華財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)，2021年，國(guó)內(nèi)醫(yī)美抗衰市場(chǎng)規(guī)模超755億元，超過(guò)九成的消費(fèi)者年齡在21歲至40歲之間，其中21歲-30周歲的人群數(shù)量最高，達(dá)到53.1%。

而且隨著時(shí)間的推移，低年齡段的醫(yī)美消費(fèi)者會(huì)逐漸成熟，繼而在產(chǎn)品選擇也會(huì)有新的標(biāo)準(zhǔn)。

“我們相信，未來(lái)隨著消費(fèi)者不斷成熟，他們會(huì)從綜合維度考量產(chǎn)品的安全性、功效性、服務(wù)質(zhì)量等等，而并不僅僅是盲目追求某個(gè)爆款產(chǎn)品或醫(yī)美項(xiàng)目。”劉毅說(shuō)，而且，他們的需求會(huì)是多樣化的，而不僅僅局限于注射、儀器或某個(gè)類型的產(chǎn)品。

這些消費(fèi)需求洞察，也被導(dǎo)入到了復(fù)銳醫(yī)療的產(chǎn)品布局理念之中。

一方面，復(fù)銳醫(yī)療著重打造醫(yī)美產(chǎn)品“醫(yī)”的品質(zhì)。其Harmony系列，可用于超過(guò)65種FDA許可適應(yīng)證的多功能多應(yīng)用平臺(tái)；BeautiFill by LipoFlow 平臺(tái)則是FDA批準(zhǔn)的首個(gè)用于自體脂肪移植的能量源設(shè)備；后續(xù)的長(zhǎng)效肉毒素、非交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉等產(chǎn)品均有這種特性。

談全球化：多個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)

另一方面，復(fù)銳醫(yī)療開(kāi)始進(jìn)行多業(yè)務(wù)鏈的布局。2021年，在完成了個(gè)人護(hù)理、家用美容儀等布局后，復(fù)銳醫(yī)療新進(jìn)入了齒科領(lǐng)域。

“齒科美容的需求在不斷提升。當(dāng)一位消費(fèi)者在完成了面部總體的美麗提升后，對(duì)牙齒的美容需求就凸顯了：矯正、美白等等?；谶@一思路，我們進(jìn)入了齒科領(lǐng)域?！眲⒁惴Q。

多元化的過(guò)程，也伴隨著復(fù)銳醫(yī)療在全球的大規(guī)模布局。

據(jù)2021年年報(bào)，復(fù)銳醫(yī)療于2021年收入實(shí)現(xiàn)2.94億美元，同比增加81.6%；年凈利潤(rùn)達(dá)到3250萬(wàn)美元，同比增加121.5%。其中，北美、亞太地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)：二者分別同比增長(zhǎng)105.8%、95.3%。

在采訪中，劉毅提出，可聯(lián)動(dòng)多個(gè)市場(chǎng)，這也是復(fù)銳醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)。

比如，由于北美市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)美產(chǎn)品的審批速度較快，復(fù)銳醫(yī)療的全新產(chǎn)品可率先在北美上市，獲取用戶反饋、驗(yàn)證市場(chǎng)效果，再將之在全球其他市場(chǎng)復(fù)制。劉毅稱，復(fù)銳醫(yī)療有一款新推出的私密健康產(chǎn)品，早前，企業(yè)曾研判這會(huì)是一個(gè)很大的隱藏市場(chǎng)。實(shí)際上，“在北美驗(yàn)證后，市場(chǎng)反饋也非常不錯(cuò)，產(chǎn)品的增長(zhǎng)率很高?！?/p>

此外，多個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)可揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。

劉毅向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者舉了一個(gè)例子：將牙科業(yè)務(wù)納入版圖之后，復(fù)銳已實(shí)現(xiàn)了以色列、中國(guó)、全球三地市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)——在以色列，復(fù)銳擁有齒科研發(fā)中心，建立了數(shù)字化口掃平臺(tái)；在中國(guó)福建，復(fù)銳醫(yī)療找到了全新的齒科材料玻璃瓷塊的生產(chǎn)廠家，后者是一種全新材料，若應(yīng)用于齒科，可讓人造牙看起來(lái)更自然、顏色選擇也更多；在全球，復(fù)銳醫(yī)療還建立起了自身的直銷網(wǎng)絡(luò)。

“這樣一來(lái)，復(fù)銳既可以運(yùn)用已有的全球直銷網(wǎng)絡(luò)，來(lái)進(jìn)行玻璃瓷塊的銷售，也可以圍繞玻璃瓷塊的材料特性，結(jié)合以色列的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)一些新的齒科醫(yī)美產(chǎn)品?！眲⒁憬榻B稱，在今后的發(fā)展規(guī)劃中，復(fù)銳醫(yī)療計(jì)劃以以色列為研發(fā)中心，同時(shí)，再在中國(guó)等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行本地化研發(fā)和生產(chǎn)布局，以快速響本地醫(yī)美消費(fèi)者需求，加快區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

“很多人認(rèn)為我們布局比較多，其實(shí)背后都有一個(gè)主線，就是醫(yī)美的需求推動(dòng)?！眲⒁惚硎尽?/p>

采訪末了，劉毅提及了自己多年接觸醫(yī)美后的感受稱，醫(yī)美是一件很有意思的事——一方面，作為醫(yī)療的細(xì)分領(lǐng)域，它有著醫(yī)療的嚴(yán)肅性；另一方面，它更像是一種藝術(shù)。

“醫(yī)療事關(guān)生與死，醫(yī)美卻是讓人生活得更健康、更有活力。對(duì)人體精雕細(xì)琢的過(guò)程，像雕塑家在創(chuàng)作、畫(huà)家在構(gòu)圖，是敬畏，讓人感到快樂(lè)。”劉毅表示。