首先是渠道，選擇優(yōu)質(zhì)的渠道將會(huì)讓我們的引流事半功倍。而如何評(píng)估渠道的質(zhì)量？不得不看的就是實(shí)際轉(zhuǎn)化。那如何從實(shí)際轉(zhuǎn)化評(píng)估渠道運(yùn)營呢？往下看~

?從實(shí)際轉(zhuǎn)化評(píng)估渠道運(yùn)營

從實(shí)際轉(zhuǎn)化就能評(píng)估出這個(gè)渠道是否為優(yōu)質(zhì)渠道，從訪問量、用戶數(shù)可以衡量出渠道規(guī)模；從新用戶數(shù)可以衡量出渠道出渠道的拉新能力；從跳出率、平均停留時(shí)長、每次會(huì)話瀏覽頁數(shù)可以衡量出渠道獲客的質(zhì)量；從加購數(shù)、加購率可以衡量出渠道顧客的留存狀況；從銷售量、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率、CPA、客單價(jià)可以衡量出渠道顧客的購買能力。

建議：前期可以集中投兩三個(gè)渠道，從以上這些信息衡量相應(yīng)渠道的質(zhì)量。等到積累了一定的粉絲和數(shù)據(jù)，就可以選擇多個(gè)渠道進(jìn)行投放。

流量引進(jìn)來了，那如果讓流量得到轉(zhuǎn)化呢？轉(zhuǎn)化取決于承載流量的落地頁，也可稱著陸頁。著陸頁的好壞將直接影響到流量的轉(zhuǎn)化，因此也被成為黃金一頁。做好著陸頁要注意以下幾點(diǎn)：

很多剛剛布局獨(dú)立站的賣家經(jīng)常困惑在產(chǎn)品的選擇上，有的會(huì)把平臺(tái)上的產(chǎn)品全部放在獨(dú)立站上面，一下子有幾百個(gè)sku，但是轉(zhuǎn)化一點(diǎn)不好。所以第三個(gè)方面就是講如何從產(chǎn)品的角度做到精細(xì)化運(yùn)營。

?產(chǎn)品運(yùn)營

首先對(duì)商品進(jìn)行分類，可以使用銷量、轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)。

以銷量占比分級(jí)

把每個(gè)SKU的銷量，按從大到小排序。從第一項(xiàng)開始累加，比例累加達(dá)到60%的這些產(chǎn)品就是A類主力產(chǎn)品，是需要重點(diǎn)維護(hù)的。60%—85%區(qū)間的是B類輔助產(chǎn)品，可以從中發(fā)掘并培養(yǎng)成A類產(chǎn)品。85%—100%區(qū)間的是C類積壓產(chǎn)品，是需要被逐漸淘汰的。同時(shí)可以查看庫存金額占比，占比較大但銷量一般的sku要通過促銷的方式進(jìn)行清理積壓。

以轉(zhuǎn)化率分級(jí)

根據(jù)每個(gè)sku的轉(zhuǎn)化率，可以把產(chǎn)品分為引流款，主打款，利潤款，滯銷款。

產(chǎn)品運(yùn)營需要關(guān)注的指標(biāo)：動(dòng)銷率，庫存周轉(zhuǎn)率

?商品分類案例解析

客戶情況：sku數(shù)量1000+，價(jià)格區(qū)間$6-60

第一步，根據(jù)前期市場及競品分析或以往產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選出5-10款產(chǎn)品，定價(jià)控制在$6-15之間，產(chǎn)品評(píng)論添加20+以上，帶圖評(píng)論占比50%以上。

第二步，分別進(jìn)行引流測試，預(yù)算總計(jì)$1000，通過5天數(shù)據(jù)積累，結(jié)合加購率及轉(zhuǎn)化率（一般轉(zhuǎn)化率在3%以上），最終選出4款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，持續(xù)予以更多流量及報(bào)告。

第三步，在4款引流產(chǎn)品下方推薦6-10款主打款和利潤款產(chǎn)品，在網(wǎng)站首頁及banner上推薦主打款產(chǎn)品，在列表頁第1、2位放置2款主打款產(chǎn)品，其余放置利潤款。

第四步，定期循環(huán)此步驟，選出更多爆款和主打款產(chǎn)品。

針對(duì)滯銷款產(chǎn)品，可以通過主頁活動(dòng)進(jìn)行清倉處理，活動(dòng)方式可以有免費(fèi)送、猜價(jià)格、取名等等，從而起到提升主頁粉絲粘度、提升互動(dòng)率、粉絲增長等目標(biāo)。

通過以上操作：主打款轉(zhuǎn)化率提升50%，利潤款轉(zhuǎn)化率提升30%，fb粉絲相比日常增長80%。